第一卷 第102章 售罄

作者:猫猫神 | TXT小说下载 | 返回目录:102章/109章 | 上一节 | 下一节

    “哎还真，再试试。”
      
      老阿姨学着苏月卿手法，也搓了搓，再松手，面料恢复如新。
      
      这瞬间让家庭主妇感到心动。
      
      平时打理家老小衣食住行，要花费很多时间，若衣服需要熨烫，晾晒完能穿，给她省了少事。
      
      “错错，那这个价格？小姑娘，刚可听见了，给那个姑娘打了折，也给们打个折吧。”
      
      苏月卿表现出有点为难样子，“大娘，她次买了2件以上，才给她打折呢，要您也给自己挑件？您看这件怎么样？颜色成稳，正适合您穿，而且款式又显得洋气。”
      
      苏月卿小算盘打得震天响，次性卖两件，还给了客户占到便宜感觉，双方都开心。
      
      老阿姨拿着那件苏月卿推荐衣服在身上比画了番，眼睛里亮晶晶，显然有些心动了。
      
      她好久没给自己也买件新衣服了。
      
      但块件衣服，价格也便宜，她去其家买普通棉麻，或者自己扯个布回去做件，要了两块钱。
      
      “老了，用着穿这么好。”她心横放下了那件让她心动衣服。
      
      “小姑娘，没带那么多钱。便宜卖件，好话下次还介绍生意给。”姜还老辣，老阿姨显然也经常在地摊买东西，熟知摊贩们套路。
      
      熟练地给自己找起了借口，从口袋里掏出有零有整5元4角，“看，带了这么多。”
      
      苏月卿看了看老阿姨手中钱，又看了看她真诚眼神，心里盘算了下。
      
      虽然这位阿姨现在只能买件，但她话语中透露出了种诚意和对产品认可，这对刚刚起步小生意来说非常宝贵。
      
      更何况，们本来商量定价5元。
      
      “大娘，您看这样行行？”苏月卿微笑着说，“这件衬衫原价6元，买两件打9折，您买件，们今天也第次出摊，和您交个朋友，按您手里5元4角算吧。过，希望您真觉得们衣服好穿，下次还能再来，或者介绍您朋友也来看看。”
      
      听到苏月卿话，老阿姨脸上露出了满意笑容。
      
      “小姑娘，这话说得心里暖洋洋。放心吧，要衣服真像说这么好，肯定还会再来，也会跟姐妹们推荐。”说着，她递上了手中钱，只拿了那件自家儿子开始相中深蓝色条纹衬衫。
      
      站在旁儿子抿着唇，显然心里有些愧疚模样。
      
      交易完成后，老阿姨还仔细地把衬衫叠好放进自己袋子里，满意地离开了摊位。
      
      苏月卿则继续热情地招呼着其顾客，而何晴在旁帮忙整理着剩余商品。
      
      随着天色渐晚，她们小摊前依旧来往，这天销售情况远比预期要好得多。
      
      没过多久，刚刚离开母子中男同志又独自折返回来。
      
      “您好，刚刚母亲在这里看上那件衬衫还在吗？”男同志目光在衣服堆里寻找。“这件。”
      
      从摊子上眼找出刚刚母亲看上那件。
      
      此时苏月卿在摊子上，她有些饿了，正巧到了饭点，和何晴商量着她去买盒饭，何晴照看摊子。
      
      “要送吗？”何晴看男同志选了件女款。
      
      “算吧，刚刚妈在这里看上这件没舍得买，还想给她买下来。”男同志有些好意思摸了摸后脑勺，“刚刚另个姑娘招呼，能能还给按折算啊？刚刚在这儿买了件，看。”
      
      把袋子递过去给何晴看，目证明自己没说谎。
      
      “当然没问题。”何晴很爽快，她想起来刚刚苏月卿还神神秘秘地说会儿可能还有回头客，觉得苏月卿这妮子简直能说又会算。
      
      容小觑。
      
      “太好了，谢谢。”男同志立刻付了钱，高高兴兴拎着女式衬衫走。
      
      “等等等等，自己衣服要啦？”何晴看这个丢落，拿着新买，刚刚买忘在她们摊子上了，连忙大声喊着追出来。
      
      何晴声音在夜色中显得格外清脆。
      
      男同志这才意识到自己刚刚买那件深蓝色条纹衬衫还留在摊位上，尴尬地笑了笑，连忙转身回来拿。
      
      “哎呀，真太谢谢了，”接过何晴递来袋子，感激地说，“要提醒，差点给忘了。”
      
      何晴笑着摆了摆手，“没事没事，出门在外谁都有粗心时候。妈妈定会喜欢这件衬衫。”
      
      “啊，她平时总舍得给自己买东西，这次想给她个惊喜。”男同志眼神里满温暖，“在附近单位上班，衣服穿得好，回头去单位给们宣传。”
      
      “好好好，那们也要感谢您嘞，放心，质量肯定没问题，有问题您随时来找们，们用心做，希望每件都能让顾客满意。”何晴回答，心里对苏月卿之前预感感到佩服。
      
      男同志点了点头，再次表达了感谢后便离开了。
      
      看着背影，何晴禁感慨：有时候，点点小小善意和理解能带来意想到好结果。
      
      久之后，苏月卿提着盒饭回来了，看到摊位前群依旧络绎绝，脸上露出了欣慰笑容。
      
      “怎么样？有没有回头客？”她递给何晴盒热腾腾饭菜。
      
      何晴接过盒饭，笑着分享了刚才发生事情：“猜怎么着？那个小伙子又回来了，给妈妈买了件衬衫，还折呢！”
      
      “真吗？知！”苏月卿开心地说，“看来们策略奏效了，仅卖出了东西，还赢得了回头客。”
      
      “怎么知会折返回来？”
      
      “直觉。”苏月卿嘿嘿笑，“其实察言观色，刚刚看着母亲试衣服时候，眼睛里那种温柔装出来。”
      
      “小机灵鬼，以前怎么没发现这么有机灵。”
      
      “怎么，在心里形象崩塌了？”
      
      “，更高大了，以前觉得聪明，努力。现在觉得聪明又伶俐，还机智。”
      
      两边吃边聊，享受着这个忙碌而充实夜晚。
      
      随着最后波顾客散去，她们开始收拾摊位，心中充满了对未来更多期待。
      
      到个小时，所有衣服都售罄，第次成功给了她们极大信心，也让她们更加坚定了继续走下去决心。
      
      过周围有些摊贩乐意了。