第一卷 第106章 规矩

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    “们新来，这摊位能在街头，只能在巷尾，每天只能在晚上点之后来，到点走，这咱们这儿规矩。”
      
      苏月卿立刻听明白了，这要从源头上控制们客流量。
      
      限制时间，也限制销量。
      
      “这什么强盗规矩？”何晴立刻满。
      
      赵老吐出口烟，缓缓说：“规矩规矩，这可个定。们要想在这儿做生意，得守这儿规矩。这针对谁，大家都这么过来。”
      
      苏月卿见何晴脸色越来越难看，连忙拉了拉她衣角，示意她冷静下来。“们明白了，赵老。既然这这里习惯做法，那们按照规矩来。”
      
      她尽量让自己声音听起来平静。
      
      “那既然们都听明白了，这么着吧。得了，都走吧。”
      
      群渐渐散去，只剩下赵老、苏月卿和何晴。
      
      赵老又变回温和样子，对苏月卿两说：“们俩先安心摆摊吧，有在，孙大山也会再找们事儿。们这儿，讲规矩。”
      
      苏月卿只点了点头，并没有继续多说什么。
      
      何晴撅着嘴明显满意这样安排。
      
      “这摆明让们赚钱吗？那尾巴上位置，大家肯定买差多了，或者都逛累了，才到们这儿，更可能甚至都逛到咱们这儿回头了。”
      
      “走，先去看看情况。”
      
      苏月卿行动派，她要自己去看看这个末端摊点位置真没救了。
      
      苏月卿拉着何晴，两沿着赵老所指方向走去。
      
      巷尾位置确实比她们想象中要偏僻得多，周围环境也显得有些昏暗。
      
      过，苏月卿并没有立刻表现出沮丧，她仔细观察着周围环境和流走向。
      
      “看，”苏月卿指着远处家小型歌舞厅说，“这里晚上应该会有很多年轻来往，也许们可以针对这个群体做些调整。”
      
      何晴顺着她手指看去，眉头稍微舒展了些：“说，们可以卖些适合夜生活东西？比如小吃、饮品之类？”
      
      苏月卿点头：“对，们服装固定款式而多变，低产量，这们劣势，也们优势，们可以做针对出来约会、玩乐年轻，提供更适合歌舞厅服装，年轻来这里，可以立刻拥有套适合劲歌热舞衣服，想，们也会心动。正所谓，为悦己者容嘛。”
      
      “哎呀妈呀！这主意听起来错。”何晴态度开始转变，眼中闪烁起了丝希望光芒。“那们试试看吧！都有点迫及待了！”
      
      “好，现在开始行动！”苏月卿鼓励。
      
      回到摊位后，苏月卿和何晴立刻开始了紧锣密鼓准备工作。
      
      她们首先清点了现有库存，并决定哪些款式可以适应新目标市场——那些前往歌舞厅年轻。
      
      接着，她们列出了需要补充新款服装清单，这些服装仅要时尚且充满活力，还要便于跳舞时穿着。
      
      “们得尽快联系咱们两位设计师，看看能能快速改制些适合夜场衣服。”苏月卿说，“何晴，今天个看摊子，回去告知们这个情况。想办法在明天之前，改款出些可以售卖。”
      
      何晴忙迭点头，“行。”
      
      “等等，这批衣服也带回去，和俩说，想直接在这批衣服基础上改制，加上些可以和舞厅灯光产生呼应配饰最好。”
      
      “OK！现在回去，个能行？”
      
      “没问题。放心吧。”苏月卿个把摊子摆上，然后搬了小板凳，又从包里拿了本书，津津有味读起来。
      
      仿佛刚刚发生切都没有对她产生丝毫影响。
      
      何晴看这情况，也再担忧，骑着脚踏车卯足劲往回蹬。
      
      回去之后立刻把这事儿和林志勇、张敏两说。
      
      讨论苏月卿想法，林志勇立刻有了灵感。
      
      舞厅灯光缤纷多彩，但穿着普通衣服并能展现出个性。
      
      所以苏月卿提到要和灯光呼应，们可以尝试在衣服领口、袖口镶嵌可以折射光东西。
      
      “可以折射光东西？那什么？咱们有这种原料吗？”
      
      “啊，现在去哪里找啊？”
      
      “别慌让想想，好像在本国外杂志上看过。有了有了，这种塑料亮片，去哪里能买到吗？”
      
      林志勇拿出本杂志，上面有外国模特穿着亮片服装。
      
      只过这样塑料亮片，时知该去哪里找。
      
      “倒认识个塑料厂，现在去问问看。”张敏犹豫地开了口。
      
      “那感情好，怎么早点说。”
      
      “那爸妈给介绍相亲对象，还在考虑呢。”张敏害羞地低下头，“先去问问，们别报太大希望。”
      
      “好。快去。”何晴听到情爱这些心情激动，她好奇地甚至想自己亲眼去看看这个男方长什么样子。“下次带来姐妹们帮把关。”
      
      “哎呀，羞死了。”
      
      张敏骑上大杠离开。
      
      只剩下何晴和林志勇大眼瞪小眼，林志勇和她年龄相仿，而且两个都沿海南方城市来。
      
      两便整理着库存衣服，有搭没搭地聊天。
      
      “志勇，家里做什么？”
      
      “问这个干什么？”林志勇好像突然有点抵触，想说样子。
      
      “没什么，随便问问，那为什么要学设计专业呢？出于爱好吗？”
      
      何晴见林志勇似乎愿意谈及家庭背景，便迅速转移了话题。
      
      她好奇心并没有因此减弱，反而更加好奇林志勇故事，但她知每个都有自己隐私和想分享事情。
      
      “嗯，其实直对画画和设计很感兴趣。”林志勇放松了些，开始讲述起自己故事，“小时候喜欢涂涂画画，家里条件虽然很好，但父母还很支持，给买了少画笔和纸张。”
      
      何晴点点头，表示理解：“那真很幸运，有这么支持家。”
      
      “啊，”林志勇微笑着继续说，“后来上中学时候，老师发现了绘画天赋，还推荐去参加了些比赛。慢慢地，决定要走艺术这条路。高考后选择了设计专业，希望能把兴趣变成职业。”
      
      两边聊天，边整理着衣物。
      
      时间悄然流逝，们之间关系也变得更加融洽。
      
      这时，张敏骑着大杠回来了，脸上带着丝兴奋表情。
      
      “怎么样？那个塑料厂能帮们吗？”何晴迫及待地问。
      
      张敏点了点头：“说可以试试看。看看能能给们定制批适合做亮片小圆片。还说如果量大点话，价格会更优惠。瞧，还带了些小样品回来，说这些都外商定制，知们能能用得上。”
      
      “太好了！”何晴高兴地说，“这样来，们计划有希望了。谢谢，张敏！”
      
      张敏笑了笑：“别谢，这还得看那边怎么安排。而且……”她顿了顿，有些好意思地说，“也挺感兴趣，想要来看看咱们设计。”
      
      “那没问题啊，随时欢迎。”