第一卷 第125章 抢金主！干她！

作者:砸不烂的核桃 | TXT小说下载 | 返回目录:125章/268章 | 上一节 | 下一节

    电影放映到点结束，们也在点结束。
      
      向承在门外敲了好半天门，如果通过门缝，看见里面灯亮着，可能已经离开。
      
      向承拎着大袋小袋走进客厅，嘟囔说：“俩怎么回事啊？敲这么久门没听见？得亏冬天，否则得冻死在外面！”
      
      沈子菱脸抱歉：“俩在看电影呢，没听见。”
      
      “浪漫啊，居然在家看起电影来了！过也，家卧室要装了DVD，得看个通宵！”
      
      向承从袋子里取出了茶叶、饼干、巧克力：“这客户送，爱吃这些，特地给子菱妹子拿过来。”
      
      沈子菱拿了块巧克力塞进嘴里尝了尝，疑惑：“这么晚过来这里，有什么要紧事？”
      
      向承：“喔。这样。打听到，明天秦臻顾眉约见了以唐碧婷为首那群阔太太。地址都打听好了，为了抢顾眉资源，还特地让给做了份项目企划书。
      
      可总觉得吧，这企划书还差了点什么。想着琮哥比较有头脑，想着让看看还有什么好想法。”
      
      向承话音刚落，秦文琮便沉思起来。
      
      修长手指摩挲着清晰下颌线，目光在向承带来文件上，停留数秒。
      
      随后抬头，声音高低，却沉稳有力：
      
      “在现在这种经济环境下，想借用地产开发来获得旁投资，阻且长。大家投资这种项目时，会格外谨慎。
      
      况且，这跟抢资源。
      
      既抢，那要在这份儿企划书上，写明白们项目有什么特殊之处。”
      
      向承连忙凑上前去，急切问：“琮哥！有什么高见？”
      
      “首先，”秦文琮缓缓开口，“得明白，投资者们最关心什么。她们手里掌控着家里经济财权，必然傻子。
      
      除了看中地段和未来增值空间外，更多寻求种安全感。而要学会扩大这种安全感，去尝试为她们描绘个关于未来美好蓝图。”
      
      向承抠了抠脑袋，叹气声：“琮哥，直接告诉，该怎么弄吧！”
      
      “得付给策划费。”
      
      向承哀嚎：“琮哥！您怎么变得如此吝啬了！以前这样！现在宛如变成了个葛朗台！”
      
      秦文琮语气平静陈述：“妻子喜欢钱，便也觉得，君子爱财，当努力取之。”
      
      向承：“！！！行！给！按照市场价给！项目谈成了，给两千。谈成，给百。如何？”
      
      秦文琮这才继续开口：“除了展示项目地理位置优势，还要适当地给画些，其它憧憬。譬如交通，地铁、公交。这两年大家日子越过越好，乐意买商品房家庭，会更加注重学校和医疗。
      
      除此之外，要好告诉投资们。即使这房子卖出去，也可以出租得利。如国外许多城市，们都会租赁公寓，租金并便宜。”
      
      向承揉了揉脑袋：“租赁这个，可以画饼给承诺。毕竟那位置，地段确实错，随着这两年京市涌入大量外来口，租房市场，必定会差。可琮哥，给们说通地铁、有医院、学校，这吹牛么？”
      
      秦文琮提醒：
      
      “忘了，她们都什么？其它低端医院、学校、交通，动用关系未必好操作。可这块地皮地段，属于京市发展核心区域，黄金地段，想要操作出以上这些东西，应该难。
      
      既然要拉上船，仅要学会拿到们资源，还要学会带动们起帮把这个项目利益最大化。”
      
      向承迅速消化了下秦文琮给信息，醍醐灌顶！
      
      啊！
      
      那个地段优势好操作，好动用关系。
      
      旦那些阔太动用了自己关系，让那块地附近批学校、医院、地铁……那么那块地房子价格，必然会猛增！
      
      起码能涨到现在预估两倍、倍以上！
      
      这样长远利益诱惑，这些上层阶级太太们，又怎么舍得放过呢？
      
      秦文琮最后提醒：“还有风险控制问题，定会她们关注重中之重。”
      
      向承立刻调整方案，说干干！
      
      *
      
      早。顾眉去银行给秦臻转了钱，随后才开车去了后海附近西餐厅。
      
      顾眉定了个包间。
      
      们到时候，郭碧婷和那群上层阶级太太们还没到，便找了个靠窗位置等着。
      
      与此同时，餐厅外，向承正蹲在餐厅门口抽烟。
      
      辆豪车驶入餐厅停车场，紧跟着，车上下来个胖瘦、着装时髦阔太。
      
      们结伴往餐厅这边走，向承盯准了为首唐碧婷，冲上去打招呼：“呦！唐阿姨，巧啊!”
      
      唐碧婷认出向承，给朋友们介绍之后，疑惑问：“蹲这儿干嘛呢？”
      
      向承个厚脸皮，直接出目：“唐阿姨，来截胡，抢客户抢资源啊！”
      
      唐碧婷听了话，更疑惑了：“听说从军研所辞职了？爸没少打吧？告诉唐阿姨，什么客户资源，帮弄！”
      
      向承等她这句话，立刻伸手搂住她，将她往近包间里带：“您亲姨啊！们进包间，边吃边说。”
      
      唐碧婷看了眼身后朋友们，脸为难说：“还有朋友呢，们约了谈事情。”
      
      向承立刻招呼旁助理，同时大声招呼身后阿姨们：
      
      “们唐姨朋友，那朋友！各位亲姨，们跟进包间，边吃边喝边聊！”
      
      唐碧婷被向承强行带进了包间，其它阔太也跟着进去，找了位置坐下。
      
      向承殷勤地为大家添茶送水，同时自介绍说：“亲姨们，知们今天来做什么。这里呢，有个比秦臻更好项目！拍地，那京市核心地段，未来王者楼盘！秦臻那块地，太偏远，值得投资。”
      
      唐碧婷头次见有抢客户，抢得这么理直气壮。
      
      过在她要发出质疑时，向承已经把准备好项目融资书。，分别发到了每个手上。
      
      “们先看看企划书，觉得有兴趣，再往下说！”
      
      唐碧婷和其几位阔太，接过向承递来资料，扫了眼，面面相觑。
      
      仅对这种直接推销方式意外，还对企划书上设想感到意外。
      
      向承没有明说，只：“这个地段，位置好。这里日后必定会紧邻商业街，如此好地段，批地铁、医疗知名学府建设，那都太可能！
      
      这块地以后修出来房子，交通便利，生活上配套也都顶级，有非常大上涨空间。”
      
      大家继续翻看。
      
      位姓李太太抬眼，紧慢地问向承：“可现在都没批呢。如果这里以后什么都没有，又怎么办呢？”
      
      向承立刻殷勤地为这位太太添茶倒水，同时保持微笑，脸上彰显着自信。
      
      “这位亲姨，理解们可能对秦臻项目感兴趣。企划书，未来潜力无限。即使最坏情况，什么也没有，那地也比秦臻们那块地强啊！
      
      相比之下，秦臻那块地，投资收益虽然错。但距离市中心较远，交通和配套，定会如项目完善。更重要，这里价格，更有竞争力，投资回报率更高。”
      
      唐碧婷翻着手里资料，眉头舒展，忍住笑出声：“向承，这明目张胆踩捧啊。怕们觉得，品行？”
      
      向承脸也要了。
      
      家里老头子怎么打，都历历在目。这时候，报仇时候了！
      
      向承脸正色：“们可以信品，但爸品，们得信信吧？”
      
      这话出，大家果然沉默，开始仔细翻看企划书。
      
      “向承。”另位姓张太太开口问，“项目风险控制措施，具体有哪些呢？”
      
      向承其实对这个并擅长，企划书里，昨天压根没写这个。
      
      担心列出风险，会让提心吊胆。
      
      可秦文琮却嘱咐，风险定要列，并且定要写出应对方案。
      
      还好，早有准备！
      
      向承挺直了前胸，胸有成竹：
      
      “们有专业团队进行市场分析和风险评估，确保每步都经过深思熟虑。可能面临风险，都写在了项目书倒数几页，们且翻翻。
      
      团队，提供了多种投资方案，包括分期付款和灵活退出机制，以减少们投资压力。”
      
      大家听可以分期付款，甚至还可以灵活退出，顿时有了兴趣，继续往下阅读。
      
      唐碧婷看了眼风险应对策略，非常满意。
      
      她点了点头，神色变得格外认真。
      
      对向承态度，也从看好，转变成了看重，并开始对项目产生了浓厚兴趣！
      
      仅唐碧婷如此，其它太太亦。
      
      唐碧婷又翻了几页资料，问：“那么，您能给们个具体预期收益预测吗？”
      
      “当然可以。”
      
      向承又从包里取出了单独打印财务报表，递给了唐碧婷：
      
      “根据们天才测算师预测，该项目在未来年年化收益率预计在15%以上，而且随着周边配套设施逐步完善，这个数字还会进步提升。”
      
      唐碧婷笑出声：“天才测算师？这么会吹牛啊？”
      
      向承脸严肃：
      
      “真天才。秦文琮，您总听过吧？亲自为做测算！而且，实相瞒。这个项目，大股东秦文琮妻子。想必们也听过秦老首长家里事儿了，那小姑娘，啥也会，真正投资，必然秦文琮啊……
      
      大家可以仔细思考下。秦家，秦文琮更有资源手腕，还秦臻更有资源手腕呢？所以啊，站在这个角度，们定要好好考虑下！”