第111节

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日期：2010-01-13　21:57:32
      
      　　心理诸葛39：庞统遭拒
      　　鲁肃来见孙权。鲁肃说：“我不过是一个碌碌无为的庸才，误蒙公瑾重荐，其实并不能胜任。我愿意举荐一人，来接替我担任都督一职。这个人上通天文，下晓地理。谋略不减于管乐，枢机可并于孙吴。以前周公瑾多次采纳他的建议，诸葛亮也对他的才能深为佩服。如今这个人就在江东，为什么不重用他呢？”
      　　鲁肃的这段话，可以称得上最重量级级的“第三方推荐”。第三方推荐的威力我们前面已经见识过了。司马徽寥寥数语，徐庶走马荐贤，直接导致了刘备的三顾茅庐。而鲁肃的推荐也有异曲同工之效。他在话语中还加上了周瑜、诸葛亮这两个顶尖高手对庞统的高度评价，更令其推荐份量厚重。而最重要的是，鲁肃竟然愿意把自己的都督之位让给庞统。这是最为难得的推荐。
      　　都督一职，总制江东军马，可以说是一人之下，万人之上。这个职位绝非垂手而得。而得到者又怎么会拱手相让呢？当年老将程普和周瑜就曾为职位之争闹得不愉快。
      　　我们还可以来看看徐庶推荐诸葛亮的情形。徐庶也认为诸葛亮的才能远胜自己，但却是在被逼去职已成定局的前提下才举荐诸葛亮。而鲁肃竟然有主动离职的心胸来举荐庞统，显见庞统确实是出类拔萃的人才，让鲁肃心服口服，甘心相让。
      　　果然，孙权闻言大喜，立即请教贤士的大名。
      　　鲁肃说：“此人是襄阳人士，姓庞名统，字士元。道号‘凤雏’先生，与‘卧龙’诸葛亮齐名。”
      　　孙权连忙说：“我听说过他的大名，赶快请他来相见。”鲁肃连忙派人请庞统来见孙权。
      　　“第三方推荐”威力无穷，孙权内心的大门已经敞开，就等庞统来登堂入室了。
      　　庞统该如何应对呢？他绝对不应该轻易接受孙权的邀请，而是要立即收拾行囊，做出告别而去的姿态。他最好的道具就是诸葛亮给他写的那份推荐信。他宣之于外的理由就是诸葛亮已经邀他去荆州，刘备要重要他，他就要动身了。
      　　如果庞统摆出这样欲擒故纵的姿态，“不情愿卖家策略”的效力就会发挥得淋漓尽致，不由孙权不亲自登门来请。这样，在于诸葛亮的较量中，第一回合也就不算落了下风。
      　　但可惜的是，庞统没有把握这个先机，而是随着来人立刻去见孙权，从而丧失了主动权。
      
      　　庞统与诸葛亮相比，能力学识相差不大。但有两点，却是没法和诸葛亮相比的。
      　　第一点就是容貌。还记得诸葛亮刚出场时是何等的惊艳吗？
      　　刘备见诸葛亮身长八尺，面如冠玉，头戴纶巾，身披鹤氅，飘飘然有神仙之概，不由深深敬服，折节下拜！
      　　容貌外表的影响力从来不容小视。
      　　英国心理学家怀斯曼曾经在英国广播公司的王牌电视节目——《明日世界》的直播中做过一个实验。他请观众扮演陪审团成员，然后播放一段模拟审判的视频，然后请观众来确定视频中的被告是否有罪。
      　　电视节目通常是在全英国范围内完全一致的，观众看到的是完全一样的电视节目。但为了配合这次实验，英国广播公司特意发出两种不同的信号，从而将英国的电视观众分为两组。这两组观众看到的是不同的节目。其不同之处在于，其中一组中的被告是塌鼻子，眼窝深陷，和人们通常印象中的罪犯形象非常吻合。而另一组中的被告则长着娃娃脸，并有着清澈的蓝眼睛。
      
      　　为了确保实验不受其他因素影响，两名被告身穿完全一样的衣服，坐在完全相同的位置上，而且都面无表情。另外其他的条件也完全一致。
      　　最后，大约有6万个观众打进来电话。实验结果表明，很多观众的判断都受到了被告脸部特征影响。约40%的人认为塌鼻子、深眼窝的被告有罪，但却只有29%的观众认为蓝眼睛、娃娃脸的被告有罪。
      　　尽管理性告诉人们，判断一个人是否有罪要有证据，但很多人还是仅凭被告的脸部特征就草率地作出了决定。由此亦可见外表容貌在社会交往中的重要性。
      　　可惜上天不够偏爱庞统，在给了他出众的智商禀赋的同时，却给了他一副丑陋的容貌。孙权见他浓眉掀鼻，黑面短髯，形容古怪，心中就有三分不喜。
      　　一个人长得丑点，也没关系。俗话说“佛靠金装，人靠衣装”。华丽高贵的服装可以有效弥补容貌上的不足。诸葛亮刚一出场时，头戴纶巾，身披鹤氅，一派仙风道骨，先声夺人。而庞统不过是道袍竹冠，皂绦素履，不修边幅，十足一副寒酸样儿。
      　　也难怪孙权会皱起眉头，他看惯了周瑜的风流倜傥，看惯了诸葛亮的仙风道骨，哪里还能看得上庞统这一身朴素打扮呢？但好在鲁肃的第三方推荐效力犹在，孙权还是打点起精神，向庞统发问：“你平生所学，以什么为主啊？”
      　　庞统这时才开始摆出“不情愿卖家”的派头，傲慢地回答道：“我所学不拘执于一物，而是随机应变。”
      　　孙权又问：“你的才学，和周公瑾相比，如何啊？”
      　　孙权对周瑜的偏爱，人所尽知。况且周瑜新亡，孙权犹在顾念旧情，如果庞统借机利用周瑜大做文章，就像鲁肃前面所说的那样，周瑜对自己如何赏识，如何重视等，一定可以改变孙权的第一印象，为自己赢得晋身之本。庞统不是不懂这个套路，但他要当“不情愿卖家”，就不能用这个套路。
      
      　　所以，庞统仍然傲慢地说：“我所学的东西，和周瑜所学，大不相同。”这其实已经是委婉之语了。庞统的潜台词是周瑜学的东西比我差远了。
      　　孙权也不是傻子，当然能听出庞统话中的轻视之意，顿时大怒，毫不客气地说：“你先退下，等到有用到你的时候，再来叫你。”
      　　庞统和诸葛亮不能相比的第二点就是不擅长“不情愿卖家策略”，所以处处被动。最后两个因素叠加，其结果就是庞统被孙权驱之门外。
      　　庞统长叹一声，心想果然被诸葛亮言中，告退而走。
      　　鲁肃见状，急忙来问孙权：“主公为什么不用庞统？”
      　　孙权说：“不过是个狂士，用之何益？”
      　　鲁肃说：“赤壁鏖兵之际，他曾经献了连环计，破曹第一功就是他立的。主公你想必是知道的？”鲁肃还想用庞统的实际功绩来挽回孙权的负面印象。
      
      　　但孙权已经先入为主，不可能改变了。孙权竟然说：“那是曹操自己想要把战船连在一起，又不是他的功劳。你不用多说了，我绝对不会用他的。”
      　　孙权的“睁眼说瞎话”，是选择性知觉最典型的表现。鲁肃只好默默退出。
      　　鲁肃出来对庞统说：“不是我不推荐你啊。只是吴侯固执己见，不肯用你。你且先耐心等待，以后我看机会再推荐你吧。”
      　　庞统沉默不语。孙权的态度对他是不小的打击。诸葛亮出山的时候，只有名望，而无功绩。而庞统此刻则是既有名望，又有业绩。而结果竟然是诸葛受重用，庞统遭弃用。这是庞统很难接受的。
      
      　　鲁肃继续说：“你有匡世济民之才，何愁没有功名？还是多等待一些时日吧。如果你担心在这里耽误前程，就早点告诉我吧。”
      　　鲁肃之所以如此发问，就是因为他深知庞统之才，唯恐他为敌手所用，令东吴平添强劲对手。
      　　果然，庞统径直回答说：“我是准备要去投奔曹操了。”
      　　这句话其实是庞统的心里话。东吴已经不能安身，到刘备哪里未免落了诸葛亮的下风。那么除了曹操，还有什么选择呢？而且，庞统上次和曹操打交道，也确实如沐春风。这些人中，孙权包括后面的刘备，也确实只有曹操最为赏识他。
      　　这正是鲁肃最担心的事情。如果庞统随了曹操，曹操等于是如虎添翼。那么东吴就岌岌可危了。
      　　鲁肃急忙说：“曹操托名汉相，其实是汉贼。你如果去投奔他，等于是明珠暗投，为虎作伥，会令天下人不齿的。”
      　　庞统默然不语。鲁肃说的也是实情，更重要的是，赤壁之战，就是庞统率先将曹操引入无可自拔之困境的。曹操再宽宏大量，恐怕也不会放过他。
      　　鲁肃又说：“你不如到荆州去投刘皇叔吧。他必然会重用你的。”鲁肃这是两害相权取其亲。他虽然不愿意庞统去投刘备，但也不愿意他去投曹操。况且，如果庞统到了刘备处真的受到重用，也不会忘了今日鲁肃推荐之功。那么，有了庞统这个“内线”，孙刘之间协调关系就容易得多了。所以，鲁肃主动提出给刘备写一封推荐信。写好之后，鲁肃谆谆叮嘱庞统，要致力于孙刘联合，共破曹操。
      
      　　庞统答应了，拿了鲁肃的推荐信，踏上了赶赴荆州的路途。
      　　庞统的态度为什么会来了个一百八十度的大转弯呢？他为什么甘心去投奔刘备，屈居于诸葛亮之下呢？
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      　　心理感悟：傲慢不是空中楼阁，绝不能建立在虚无的基础之上。