第71节

作者:陈禹安 | TXT小说下载 | 返回目录:71章/150章 | 上一节 | 下一节

心理学家轻轻地叹了口气，这个世界上又有几个人能够摆脱自私的束缚呢？
      
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      　　心理学家感悟：人只有在无法自私的时候，才会选择无私。
      　　2009年7月11日星期六晚22：21于别馆13B
      日期：2009-07-12　22:34:08
      
      　　心理诸葛02
      　　——一个心理学家的跨时空观察纪录II
      　　当机会再度来临的时候，诸葛亮早已成竹在胸，因为早在几年前，他就做好了准备。他的这个准备就是不准备出山！或者更准确地说，他让所有认识他的人都知道了他不准备出山。
      　　诸葛亮虽然是隆中的一介农夫，但并不是没有外出做官的机会。
      　　他的兄长诸葛瑾在东吴孙权那里发展的也还不错，如果阿兄推荐一下，诸葛亮肯定可以在东吴谋个一官半职。
      　　诸葛亮和襄阳的名人庞德公也有交往，岳父黄承彦也有不少关系，如果让庞德公或黄承彦向刘表推荐一下，也不愁没有出路。
      　　孙权、刘表也算得上是一方雄主了，如果要出山谋职，也算是不错的选择了。但诸葛亮根本没有流露出一丝一毫的想法。
      　　当刘备向来访的司马徽提起徐庶临走之前曾经推荐了诸葛亮，司马徽微微一笑说：“你去了就去了，何必又把他弄出来呕心沥血呢？”
      　　刘备问：“先生为什么要这样说呢？”
      　　司马徽这样说，就是基于一个根深蒂固的惯性思维：诸葛亮并没有出山的打算。这也是为什么司马徽第一次遇到刘备的时候，只是提了提“卧龙”的名号，而没有直接说出诸葛亮的姓名住址的真实原因。如果司马徽认为诸葛亮想出山，他又何必如此遮遮掩掩呢？
      　　这也可以从他直接向前来请教的徐庶推荐了刘备可以得到证明。
      　　徐庶临别前，曾经对刘备诉说原委。他说：“我原本是要去投靠刘表的。但是和他谈论了一些事情后，才知道他根本就是个无用之人。我连夜到司马徽庄上诉说求教。他立即责怪我有眼不识明主，说‘刘备在这里，你为什么不去为他效力呢？’。我这才故意在市集上狂歌放浪，以吸引你的注意……”
      
      　　司马徽明确地向徐庶指明了方向，却隐匿了诸葛亮的姓名而不向求贤心切的刘备介绍。两者之间的反差足以说明，司马徽一向认为诸葛亮是不想出来做事的。
      　　同样，徐庶也是这样认为的。
      　　他在向刘备推荐了诸葛亮后，刘备说：“你能不能帮我把他请来相见呢？”
      　　徐庶说：“这个人和我可大不一样啊。主公你只能亲自去见他，绝不能委屈他来见你啊！”实际上，徐庶是认为诸葛亮不可能出来的。但他总不能实话实说吧。否则，刘备就会说：“你给我推荐的人再好，可是不肯出山来帮助我，那又有什么用呢？”徒增伤悲与烦恼！
      　　而且，也正是因为徐庶考虑到了这一点，才会亲自跑到卧龙庄，对诸葛亮说：“我已经把你推荐给了刘备。你可千万不要推辞啊。你还是去求见他吧，好好施展你的学问吧。”
      　　徐庶担心诸葛亮不给刘备面子，所以想先去通融一声，希望凭借自己的老朋友面子，能够帮助刘备说动诸葛亮主动出山。
      　　所以，几乎所有认识诸葛亮的人，都以为他生性淡泊，无意功名。但是，诸葛亮真的是不想出山吗？
      　　如果这样想，那你就大错特错了。
      　　诸葛亮哪里是不想出山啊！他只是不想像别人那样主动出山！
      　　主动出山有什么不好呢？主动出山会丧失主动权，个人的发展规划的操控权只能由他人来决定。你托关系谋职，只能从一个小职位做起，然后历年累积，没有功劳也有苦劳，熬到头发白了，如果没犯错误，多少也能上几个台阶。
      　　这是绝大多数人都会遇到的情况（不排除极少数的例外）。但是诸葛亮不想这样做。要想通过这种方式获得施展的平台，至少有两个不利因素。
      　　第一，时间成本太大了。即使能达到能够掌控、配置整个组织资源的高位，也必须耗费最宝贵的青春年华，到了年老体衰的时候才能如愿。
      　　第二，有些人天生就是当一把手（或准一把手）的。这样的人，一步到位后立即就能大展宏图，而如果要他从底层开始钻营，处理好错综复杂的关系，慢慢晋升，则是不能胜任的。
      　　诸葛亮的能力很强，他的抱负很大，但他知道，如果让自己从底层做起，也许这辈子也不会有出头之日。他想要的是一步到位，直接坐到能够掌控调配组织资源的位置上。
      　　总之一句话，对于雄心勃勃的诸葛亮来说，主动出山的“性价比”极差！
      　　尽管诸葛亮这样想，但他从来没有表露出来。他和崔州平、石广元、孟公威、徐庶等人在一起的时候，曾经对他们几个说：“你们几个人，如果去走仕途的话，经年累升，应该可以做到刺史、郡守的职位。”
      　　这几个人就问他：“那你如果出仕的话，能够做到什么职位呢？”
      　　诸葛亮笑而不答。他之所以不回答，有两个原因。
      　　第一个原因是没法回答，因为他说出来，根本就不会有人相信。天下哪里会有这样的明主，肯如此重用一个出身农家，毫无阅历，也毫无经验的年轻人，一下子就把整个组织内的最高权限授权给他呢？这不是等于是痴人说梦吗？所以，诸葛亮不说。
      　　第二个原因是不能说。因为一说出来就会暴露了他的真实意图，就会让他历年来精心谋划的一个整体方案招致失败。而笑而不大答，故作神秘，反而更有利于促进那个整体方案的执行。
      　　你又想要，你又不肯说，事情看起来似乎难度很大。但是，要想达到这样的效果，也不是不可能的。诸葛亮运用的策略是“不情愿卖家”策略。
      　　所谓“不情愿卖家”策略，就是指“卖家”将自己的真实意图隐藏或部分隐藏，对买家产生一种诱引作用，从而让买家愿意付出更高的价码来得到标的物。如果运用得当，这种策略的威力非常之大。
      　　美国的房地产大亨唐·特朗普就曾经运用这一招，一下子让自己多赚了8千万美元。
      　　1991年的时候，特朗普遇到了大麻烦。此时，美国的房地产市场处于即将崩溃的边缘。特朗普必须尽快处理掉手中的房产，换回现金来度过危机。他最好的机会是卖掉圣·莫里兹饭店。这是他3年前花7千9百万美元从赫尔姆斯莱集团手中买回来的。特朗普想尽快出手，哪怕价格低一些也行。一个澳大利亚的亿万富翁阿兰·庞德表示出购买的意向。尽管特朗普心中欣喜若狂，但他仍然扮演了“不情愿卖家”的角色。
      
      　　“哦，阿兰，圣·莫里兹饭店我是不会卖的。那是我最喜欢的产业，我从来没想过要卖掉他，我想把他留给我的孙子。我还有别的产业可以卖给你。但不能是圣·莫里兹。但是，这确实适合你——你能给我什么价钱呢？”
      　　阿兰·庞德能给他什么价钱呢？
      　　1.6亿美元！比原来的购置价整整高出了一倍多！
      　　特朗普就是靠这笔巨额现金挺过了危机！
      　　我们可以想像一下，如果特朗普听到阿兰·庞德有购买意向的时候，欣喜若狂，热情万分，立即将他奉为上宾，点头哈腰，那么圣·莫里兹饭店能卖出这样的高价吗？
      　　卖房子是这样，卖人也是这样。学成文武艺，卖于帝王家。如果你不懂得“不情愿卖家”的技巧，你怎么能用最快的速度、最小的成本谋求到最好的职位呢？
      　　诸葛亮早就看明白这一点了。所以，他越是想出山，就越是表现出不想出山。他越是想一步到位，执掌重权，就越是表现出无意仕途，躬耕怡然。
      　　“不情愿卖家”策略能够成功的关键在于“不情愿”这三个字的演绎要逼真到位。也就是说，假戏必要真做才能收到效果。如果“不情愿”被人识破，那就一文钱也不值了。
      　　从司马徽、徐庶的反应来看，诸葛亮对“不情愿”这三个字的演绎是非常成功的。
      　　但是，问题也随之而来。假戏如果太过逼真，拒绝的信号太过强烈，也就不会买家前来问津了。既然你真的不想卖，那我就放弃买好了。
      　　如果事情真的向这样的方向发展，诸葛亮这几年了就等于是白忙活了……
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      　　心理学家感悟：自高身价的最好办法是让人以为你根本无意出价。