第82节

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日期：2009-08-20　22:46:38
      
      　　心理诸葛13
      　　这是历史上最为奇怪的一次劝降！
      　　徐庶是刘备的旧人，在不得已的情况下离开了刘备，现在却转过来要劝刘备去归降曹操。刘晔算计到了“承诺——一致”对徐庶的约束力，作为一个劝降的使者，如果背叛了使命，主动羁留不归，是会让天下人笑话的。但刘晔却没想到，这并不是唯一的心理学规律，还有另外一个心理学规律也会发挥效用。
      　　这就是“互惠原理”！
      　　刘备的情深意重，让徐庶深感无以为报，只好在临走前推荐了诸葛亮来替代自己。尽管如此，徐庶还是觉得没有还够刘备的恩情。
      　　所以，作为劝降的使者，徐庶不会就此羁留不归的。但是，要他劝降刘备，也是不可能的。相反，徐庶揭发了曹操想借劝降收买人心的企图。更重要的是，徐庶将曹操兵分八路，要填平白河、踏破樊城的军事部署通盘相告，让刘备诸葛亮早做准备。
      　　这一场劝降，最后倒成了老同事、老朋友间难得的欢聚。这是曹操刘晔绝对没有想到的。笑饮畅怀后，徐庶告辞而去。
      
      　　曹操大军压境，刘备为什么还会有这么好的心情呢？刘备又为什么不会考虑向曹操投降呢？
      　　刘备一贯是个能伸能屈的人。当年他执掌徐州，吕布来投，他安排吕布去下邳镇守。后来吕布抢了徐州，刘备毫无怨言，就听从吕布的安排，也到下邳安身。曹操，他也不是没有投靠过。
      　　但是，现在的刘备可有点不一样了。自从得了诸葛亮，刘备的自我感觉从来没有这样好过。尤其诸葛亮博望坡和新野城的两把火一烧，更是将刘备的信心和雄心烧得旺旺的。他认准了诸葛亮，不管在什么样的艰苦条件下，都能够取得以少胜多，以弱胜强。刘备之所以，多次不肯接受刘表的谦让荆州，也有一部分原因在于他对诸葛亮的高度（甚至是盲目）信任。刘备认为，有了诸葛亮，尽可光明正大，堂而皇之地去谋取天下，哪里还需要通过背信弃义，为人不齿的手段呢？
      
      　　所以，刘备是根本不会再考虑投降的。
      　　但诸葛亮是人，不是神。他的这两次胜利，都有幸运的成分在内。当曹操百万大军倾巢出动时，势如山崩地裂，靠火，靠水，都是靠不住的。
      　　情势十分危急，但刘备却十分乐观。深知曹操底细的徐庶告辞前，要刘备赶快跑路，否则就来不及了。
      　　刘备因此问诸葛亮该如何应对。
      
      　　诸葛亮一时也没有什么好的主意。但“逃”是必然的本能选择。所以，诸葛亮说：“我们还是赶快放弃樊城，去取了襄阳安身吧。”
      　　刘备要跑路，新野、樊城两县的百姓也要跟着刘备。这虽然体现了刘备的号召力和影响力，但也极大地影响了刘备逃命的效率。
      　　刘备来到襄阳，对着城门大叫：“刘琮贤侄，赶快开门。我只是为了救两县百姓，别无他意。请赶快开门。”
      　　但蔡瑁张允等人，本就心怀鬼胎，一直防着刘备，哪里会给他开城门呢？只是一阵乱箭射退刘备。
      　　襄阳城中正有一员大将，名唤魏延，早就仰慕刘备大名。他听说蔡瑁不肯开门，不由大怒，挥舞大刀，冲向城门，喝道：“刘使君乃仁德之人。你们投降曹贼，为什么不放刘皇叔进城？！”
      　　魏延挥刀砍死守门将士，打开城门，要放刘备进城。荆州名将文骋赶上和魏延厮杀。刘备眼见两相争斗，必会伤了无辜百姓，就此决定不入襄阳。他再问计于他认为无所不能的诸葛亮。诸葛亮说：“我们还是去江陵吧。江陵是荆州的钱粮之地，取了江陵，胜过襄阳许多。”
      　　刘备从之，带领士兵和百姓，往江陵进发。
      
      　　魏延此番举动，虽然没能帮助刘备入驻襄阳，但却是预先施给了刘备一个大大的恩惠。正是这个恩惠带来的回报，日后反过来救了魏延的性命。
      　　魏延眼看刘备走远，襄阳已难安身，只好去长沙投奔太守韩玄。
      　　再说刘备，带着百姓，如蜗牛赶路。诸葛亮内心十分焦急，劝刘备弃了百姓，赶快逃走。诸葛亮的想法是对的，当然也有一丝自私的成分在内。要是刘备被曹操的追兵赶上擒获，那么大家都是白玩一场了。但刘备只是不从。
      　　诸葛亮无奈，只好建议刘备赶快派关羽去江夏想刘琦求救，让刘琦赶快派兵接应，共会于江陵。这边再派张飞断后，赵云保护家小，尽快撤离。
      　　曹操一路进逼，刘琮献了荆州。曹操大封荆州文武，却以遣刘琮去任青州刺史为由，于路上将其杀死。
      　　曹操调理好荆州，顿时想起诸葛亮两把火仇恨，当即命令手下去隆中抓捕诸葛亮的家小。但是，诸葛亮早已从徐庶之母被诈中吸取教训，出山之前就将家小安排到安全稳妥的地方了。曹操自然是一无所获，只能恨恨不已。
      　　曹操探知刘备只跑出三百余里，当即命手下铁甲骑兵，限一日一夜赶上擒拿。
      　　诸葛亮知道一场大溃败已经无可避免。这一场溃败足以击溃他此前两次火攻取胜赢取的威信。诸葛亮见刘备死活不肯放弃百姓，他决定，自己一定要先离开了。
      　　他这样做，并不能说完全是贪生怕死，独自逃生。他只是想保存实力。诸葛亮的算计是十分精妙的。曹兵赶上，刘备就是想保百姓也保不住。而有张飞赵云两员悍将在旁，刘备自己也是戎马出身，性命一定是能保住的。但是他自己，诸葛先生，虽然满腹经纶，但毕竟只是个文人，危难之际，也不可能有人来保护他。
      　　所以，诸葛亮就开始为自己谋划脱身之计。这一计非常重要，绝对不能让人认为诸葛先生见势不妙先溜了。这对诸葛亮的声誉影响至关重要，如果给整个组织留下这样的印象，以后就很难开展工作了。
      　　这当然难不住诸葛亮。
      　　诸葛亮来到刘备面前，轻轻叹了口气，说：“云长去刘琦公子那里讨救兵，怎么到现在还是音信全无啊！”
      　　刘备一听，也着急起来。毕竟，刘琦手下的那两万精兵，是目前唯一可倚靠的力量啊。
      　　刘琦凭什么要拿出他最后的本钱来救你呢？关羽和刘琦基本没什么来往，让关羽去求救，把握确实不大。
      　　刘备想了想，只有一个人最有可能说动刘琦。这个人就是诸葛亮。
      　　还记得“互惠原理”吧。当初诸葛亮可是有恩于刘琦的。要不是诸葛亮给刘琦出了个去镇守江夏的主意，说不定刘琦已经死于后母蔡氏之手了呢。
      　　对，就是诸葛亮。只能派诸葛亮去了。
      　　刘备立即说：“看来得麻烦军师您亲自走一趟了。刘琦感激你此前点拨之恩，必定会知恩图报，速发救兵的。”
      　　诸葛亮微微一笑，说：“既然主公如此吩咐，我哪里敢推辞啊！”诸葛亮当即带着刘封和五百军兵火速赶往江夏。从刘备目前的兵力来看，诸葛亮带的这点人马已经是刘备能所能够分派出来的最大的保护力量了。诸葛先生的生命是很宝贵的，无论是刘备，还是他自己，都很看重这一点。
      　　诸葛亮走后，曹兵马不停蹄赶上。刘备一败涂地，百姓惨遭血腥屠杀。刘备的老婆糜夫人也死在乱军中。刘备的唯一儿子阿斗，幸亏赵云七进七出长坂坡，才救了回来。
      　　曹操大军赶上，张飞在当阳桥头，一声断喝，威势霸天，竟然吓退了曹操百万大军，为刘备赢得了难得的喘息之机。（以上情节，请详参《心理关羽》中相关章节）
      
      　　但曹兵的撤退也只是暂时的。曹操回过神来，继续逼近，要将他最忌惮的对手刘备赶尽杀绝，斩草除根。
      　　曹操步步进逼，但诸葛亮一到江夏，刘琦果然知恩图报，立即将麾下精兵尽数派出，分为两路，一路由关羽率领，从陆路进发，另一路由他自己和诸葛亮率领，从水路进发，赶来营救刘备。
      　　两路援兵齐出，在心理上触动了曹操。曹操暂时按兵不动，先着手处理其荆州的内部事宜。
      　　这是曹操一辈子中犯下的最大的战略失误。这个时候，他本应该一鼓作气，将刘备刘琦全数歼灭。但他在得了荆州之后，竟然暂时放过了刘备，而是对江对岸的东吴孙权动了心思。
      　　荀攸献计说：“丞相可派使者去江东，请孙权会猎于江夏，共擒刘备，分割荆州之地，永结盟好。孙权知道丞相兵马雄壮，必受惊扰而来投降。如此则不战而屈人之兵，大事成矣。”
      
      　　荀攸的计策前半部分确实是好计。如果曹操确实是先和孙权节目结盟，那刘备诸葛亮真是死无葬身之地了。等收拾了刘备，曹操再慢慢来对付最后一个对手孙权，也是十拿九稳的事情了。如此，则天下归于一统。但荀攸之计的后半部分虽然确实吓坏了孙权，但却是一个极大的败笔。这个败笔，留给了诸葛亮一丝绝境求生，惊天逆转的缝隙……
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      　　心理学家感悟：施惠是一门最考验眼光是否长远的学问。