第133节

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日期：2009-07-13　15:16:13
      
      　　小苗
      　　那天晚上玩得挺尽兴，饭后大家找了个地方唱歌。趁着酒劲我和小苗狼哭鬼嚎地唱了很多，彻底把原来一直霸占话筒的虹虹她们晾在了一边。活动全部结束的时候已经是深夜，我和小苗以及虹虹三个人叫了一辆车。
      　　到小苗家门口的时候，我和他一起下车。我陪他往他家的方向走了一会儿，抽了一根烟。小苗突然说了一句：“这次有些看不明白。”
      　　我明白他的意思。现在他们部门的领导岗位都换了人，新来的领导目前正处在韬光养晦不露锋芒的阶段，而整个项目的决策链条也因此发生了微妙的变化。原来建立的通道已经不复存在，原来咬合在一起的齿轮现在也已经渐渐分开。你需要去找到新的资源，新的切入点才能让这台庞大的机器重新运转。
      　　我笑着对小苗说：“总不见得让我输得一干二净吧？”
      　　小苗没笑，他很严肃地看着我：“你最好做好这样的心理准备。”
      　　我站在他的对面，右手在裤兜里翻来覆去地玩着那个打火机。我脸上的表情好像有些尴尬，仿佛被别人揭穿了自己极力想掩饰的弱点。小苗饶有兴趣地看着我说：“诶，我倒是想知道，如果结局真是如此，你会怎么样？”
      　　“辞职谢罪咯。”我笑着对他说。
      　　小苗嗤笑了一声，跟我道别后上楼回家了。
      日期：2009-07-16　13:54:41
      
      　　虹虹
      　　之后我还是回到那辆车上，准备送虹虹回家。
      　　虹虹很开心地笑着说：“你们俩好像情人分别一样诶，怎么搞这么长时间啊。”
      　　我笑了：“他要是我情人就好了，那样他什么都听我的。”
      　　“我看你们关系不错嘛。”虹虹的大眼睛炯炯有神地盯着我，好像对我这摊子事儿很有兴趣的样子。
      　　“是啊，算是朋友。”
      　　“你们原来说的做生意，就是和他吧？”
      
      　　虹虹的家住在郊区，路上会经过一个很大的湖。车开到湖边的时候，我打开车窗让带着一些腥味儿的风吹进来，虹虹的头发被吹得四散飞扬。我低头点了一根烟说：“不是他。是另外一些人。”
      　　看着虹虹不解的眼神，我笑了：“不过，其他人都不好玩。我跟他们玩腻了。”
      　　“听不懂。”虹虹终于放弃了，她略显无聊地偏头望着窗外。
      　　“你什么时候请我喝喜酒啊？”我问她。
      　　“又来了。”虹虹作绝望状地说，“能不能不提这个啊，哪壶不开提哪壶。”
      　　“再不抓紧，回头我可走了。”
      　　“你走哪儿去啊？”虹虹瞪大了眼睛。
      　　“南边儿。”我笑着说。
      
      　　“你决定啦？”
      　　我看了她一眼，又看了看窗外，有点失神地说：快啦。
      日期：2009-7-1713:59:00
      
      　　Hshen2007
      　　那个晚上之后的几个礼拜，我好像重新又回到了自己当年做第一个项目的状态：每天清晨，我在那个办公楼附近等待片刻，之后便掐着上班的时间进入那个办公楼。我勤奋地在各个部门的办公室之间上下穿梭，和一个又一个不同职位不同态度的部门负责人一一交谈。由于客户中大多都已经是认识了几年的老熟人了，所以我们的会谈大多顺畅而愉快：他们大多对思科的产品质量表现出有节制的欣赏，对思科的产品价格表现出些许含蓄的不满。最终他们都会提到一句：和思科这么多年的合作，总的来说还是满意的，希望今后某些细节能够做得更好。
      
      　　除了我的直接客户，我没有再去找任何其他的人，我把他们全部留给了老斌，自己不再过问。
      　　我对这一阶段的工作成效和进度挺满意，也根据这些反馈回来的信息和内部的同事反复进行了交流，从而确定了最佳的产品选择和价格策略。我开始慢慢体会到一些这几年没有体会过的快感：这是一种没有压迫的放松，也是一种不再对所有事情和细节都讳莫如深的坦然。在某些瞬间，我甚至觉得自己进入了一个崭新的境界，我在以一种全新的姿态操持自己的生意。我做得健康而舒展，做得从容而大气，我胸怀坦荡地走进他们的大楼，又笑容磊落地走出来。时隔五年，我感觉自己第一次在一个销售应该运行的那条充满阳光的轨道上飞奔。
      
      　　“我回来了，”我对自己说，“希望这还不太晚。”
      　　现在和我直接沟通的客户方面从上到下的反应都不错：我们在这里有很好的应用实例，也有多年的合作基础，我们的设备总体运行情况良好，服务方面也比原来有了很大的改善。。。。。。
      　　我几乎已经快让自己相信这么走下去我们就能赢了。