第37节

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日期：2008-7-25　10:57:04
      　　老L
      　　接下来小元他们的项目进入走流程阶段，没有太多的事情需要做了。不久后我安排小元和其他几个客户一起进京参加思科一年一度的networker大会，我也陪同前往。
      　　思科的这个networker名字起得挺好，透着含蓄和低调。本来嘛，大家也不过都是寄居在大大小小net上的worker而已，没必要把自己的一份养家糊口的营生弄得又是“IT”又是“精英”地神乎其神。
      　　趁他们开会的时候，我再次拜访了老L和他的技术总监。老L还是如笑面菩萨一般端坐在他的豪华办公室里，他的技术总监还是不冷不热地保持着客气。如我先前的预感，那个耸人听闻的大项目据他们说现在还在评估阶段，何时启动是个未知数。老L说公司现在上上下下正忙着再融资，有关固定资产投资的事情都会被暂时押后，让我和下面具
      　　体的技术人员保持密切联系。
      　　我心里凉了一截，又快速盘算了一遍其他可能项目的数字。如果这张单没戏，其他的项目再怎么乐观恐怕也是杯水车薪。
      　　出来以后给老波打了个电话。老波正在一个喧闹的地方，得知此事他好像并不意外，告诉我说兄弟，有些事儿不能急，是得慢慢来。
      　　回到酒店一个人发呆的时候Kevin的电话来了，得知我正在北京他挺高兴，说将要和我搭档的工程师阿明也在北京，我们可以约着见面。
      
      日期：2008-7-25　20:42:42
      　　阿明
      　　阿明敲开我房门的时候，是次日的早晨，我刚起来。
      　　阿明长得微胖，倒不显臃肿。一上来就和我很熟的样子，“老大”、“哥们儿”地不绝于耳。我心里微笑，这个把式不错，自来熟。
      　　我大概交代了一下即将面对的客户情况。阿明一副成竹在胸的样子，说和里面谁谁谁挺熟。这让我有点意外，这个谁谁谁是我还没见过的一个管事儿的客户。我又看了一眼阿明，阿明乐呵呵地笑着回看我。
      　　我想，我这么一大堆散乱的客户还真需要一个有销售头脑的搭档来帮帮我，这个阿明，没准儿挺适合我。
      　　之后我们聊了一下一阶段可能的工作安排，同时也是给我自己理理思路。我的脑袋里出现了一张地图，这张地图上星星点点分布着一些或明或暗的小灯。就在昨天，一盏本来以为会点得很亮的灯行将熄灭，我的地图显得黯淡起来。我极目在这张黯淡的地图上四处张望，看来剩下的希望就在那一堆小灯当中了。
      　　“估计跟着我会跑得比较辛苦。”我递给阿明一根烟说。
      　　“Noproblem。”阿明回答得挺干脆，好像充满了对未来颠沛流离生活的渴望。
      　　我笑了，觉得这厮好像比我还像销售。我心里突然涌起一个奇怪的想法：要是他做销售我做工程师不知会怎么样。
      
      日期：2008-7-28　9:43:29
      　　阿明
      　　苏北是我熟悉的地区。在前一家公司任职的时候便在这一块区域盘桓数年，大一点的地方如扬州、淮阴，小县城如涟水、沭阳等等无不给我留下了至今犹新的记忆。
      　　苏北的农田里很多种小麦，这和我家乡遍地水稻四处沼泽的景观迥然不同。夏收的时候，这里的农民把成捆的麦子摊开后放在田间的公路上让来往的车辆碾压，据说是一种省时省力的处理办法。
      　　我们的包车司机一边抱怨着路上铺满的庄稼，一边小心地迂回蛇形尽量避开。我和阿明昏昏欲睡地靠在后座，一根接一根地抽着烟，各自百无聊赖地望着窗外。
      　　我们就这样开始了对分布在广阔苏北平原的一群小客户的扫荡。载着我们俩的车从沿海的几个小县城开始一路向西，把我们这个所谓“点亮工程”的红箭头一路画到了南京。
      　　客户们都挺友善，约出来吃饭都很爽快，甚至还有称兄道弟勾肩搭背掏钱请我们吃饭的。酒过数巡话入正题了之后，我所面对的居然都是千篇一律的回答：去年在这一块已经做了比较大的投资，今年以优化和评估为主，不会有大的动作。受此打击的我在饭桌上屡次感觉酒入愁肠而不胜饮，几乎要强撑着笑脸迎接对方热情举来的酒杯。好在阿明酒量不错，往往斜刺里杀出掩护我撤退。
      　　那一桌桌酒席我已经记不太清，只是通过这些客户爱莫能助的描述记住了前面那个涸泽而渔的销售的名字。那是个戴着玳瑁边眼镜的英俊掌柜，把这片土地的庄稼席卷一空甚至还带了点泥，之后自己扬长而去离开了思科。
      　　有天晚上我和阿明结束了酒席晃悠着走在安静的街道上，阿明很响地打了个嗝说：老大，你这块地有问题啊。
      　　我抬头看前面昏暗的路灯，回头望望旁边的阿明，说：前面的老大，厉害！
      　　晃悠了几步，我又对自己说：别慌，别慌，我还有其他的地。