第45节

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日期：2008-8-12　10:12:31
      　　阿明
      　　从办公室所在地到那个小地市有300多公里的路程，我决定自己开车前往。
      　　在约定的城乡接合部的一家大超市门口与阿明会合，他已经按照我的要求买了一塑料袋的饮料和点心站在那里了。时值初冬，他穿着厚厚的羽绒服呼着白汽站在一大堆匆匆上班的人群当中，很显眼。
      　　我停车下来和他寒暄了几句，抽了根烟。阿明好像比第一次见他时稍微胖了一点，脸上还是乐呵呵的。我用脚踹着四个轮胎做最后的检查，掀开发动机盖看了看机油和电池。一切就绪之后我们上路。经过市郊短暂的交通堵塞，很快我们就以120公里的时速奔驰在高速公路上了。
      　　我转头跟阿明说，过会儿换你来开，我记得你说你有驾照的。
      　　“我没带啊！”阿明乐呵呵地看着我说。
      　　我看了他一眼，无可奈何也只能笑了，他的笑挺有感染力。
      　　阿明很快就开始忙活，打开饮料、给自己和我点烟、拆开点心，他边吃一种颜色鲜艳的米饼边问：“老大，那边情况怎么样啊？”
      　　我大概把情况介绍了一下。
      　　太阳刚刚从云层中钻出，高速公路两边的庄稼地表面一层纱似的雾霭还未散尽，挺漂亮。每次看到这样的情景我就后悔没带相机，可每次出发的时候我还是持之以恒地忘了带。
      　　阿明咀嚼着说，“看来这单不错啊，代理搞定了嘛。”
      　　我慢慢把油门踩下去，对阿明说：看看再说吧。
      
      日期：2008-8-12　13:17:08
      　　阿明
      　　我的小车当时有两年车龄，跑了3万公里，对于一辆车来说正是各个部件都磨合得刚刚好的青春年华。在高速上我斗胆把速度踩到了170，那条路况并不是太好的高速公路以一个小小的起伏就把车的四轮短时间抛离了地面，落地之后我连忙收油，阿明的嘴已经暂时忘记了咀嚼，他转过头乐呵呵地看着我：老大，我知道你一张单子来得不易，也不用这样吧？
      　　我哈哈大笑。
      　　中午到达了这个长江边的小地市。这里有漂亮的所谓迎宾大道和拥挤不堪的商业住宅区，有风格千篇一律的高楼，有破旧程度各自不同的简易公房。这里和中国千千万万个小城市没有任何不同，车辆在马路上随意横行变道，自行车在汽车的前后间隙自如穿行，多如蝼蚁的摩托车毫不掩饰地排放白色或者黑色的尾气。
      　　“美女不多啊。”阿明看着外面街上的行人失望地说。
      　　我正焦头烂额地躲闪穿行于车前的行人和摩托，抽空跟阿明说：美女哪会在这个时间出现在这个地点。
      　　当时已经过了中饭时间，我们找着当地最好的市委一招入住。这里不收信用卡，需要预付现金，交了钱之后给你一个栓了一大块有机玻璃牌的钥匙。看着阿明仿佛虎落平阳贵族遭难的表情，我倒是唏嘘不已。这些东西让我想起了在原来那家公司出差时打交道的形形色色的市一招、县一招，它们有的甚至不给你钥匙，每次回房要邀请楼层的服务员慢吞吞老大不情愿地过来开门。
      　　我笑着跟阿明说：请节哀顺变，我们是现在是游击队，待遇自然不比正规军。
      
      日期：2008-8-12　20:08:07
      　　老张
      　　晚上和先期抵达的老张一起吃晚饭。
      　　老张一直以光杆司令的面目出现。我好奇地问他技术人员怎么没来，他笑着说还没到他们来的时候。我说那售前的技术支持怎么办，老张腆着脸笑了：这不是有你们厂商的高手嘛。
      　　坐在一旁的阿明顿时摆出一副矜持的表情。
      　　我笑了，招呼老张喝茶。
      　　按照我事前给他的价格，老张已经递交了标书。他说明天上午有一个开标会，据说会当场唱标并宣判商务竞标结果。
      　　我问老张有多少家厂商参与，老张说具体厂商数目不清楚，但参与投标的代理商有十八家。
      　　我吃了一惊，这只不过是个标的不到一百万人民币的项目而已。看来这个市场环境确实和原来自己熟悉的那种几家厂商角逐数千万大单的战场不可同日而语。
      　　老张再次宣讲了一番他们和客户内部的深厚关系以及目前所取得的成就。从我听下来的感觉，他们不过是把握了几个中层人物而已，人家说的也都是些跟谁说都可以的两面光的话。后来老张犹豫着说，这两天突然挤进来一家新的代理，主推我们对手的产品，听说背景深厚。销售经理是个女性，叫阿梅。
      　　我想起了当年阿立他们输给半路杀出的皋宏的那张单。我心里苦笑，还好自己没有把老张这个项目登记在内部销售forecast系统中，否则又得写Lostreport。
      　　不过，到目前为止，这种公开招标当场唱标的活动我还没有现场参加过，心里颇为好奇。