第83节

作者:hshen2007 | TXT小说下载 | 返回目录:83章/137章 | 上一节 | 下一节

日期：2008-10-17　20:59:58
      　　
      　　阿飞
      　　当晚给小乔举行了一个简单的欢送仪式，大家聚餐一顿之后来到钱柜唱歌。
      　　那天晚上的小乔已经把白天显露出来的激动转变成了亢奋，他手持话筒声嘶力竭地唱了不少歌，声音响彻云霄。我和几个兄弟靠在沙发座上有一搭没一搭地抽烟闲聊，话题也无外乎是关于其他区域的任务完成情况以及明年可能会分到各人头上的指标。后来，乌烟瘴气的房间里一个清丽婉转的女声响起，用的居然好像是那种受过训练的专业唱法。大家的话音一起减弱，交头接耳地循声暗问弹者谁的时候，发现原来是宝丽坐在那里静静地吟唱。
      　　“高音甜，中音准，低音劲。”旁边一个哥们儿偷偷笑了一声。
      　　宝丽唱得确实不错，她的专业声线让在黑暗的包房内凑着打火机点火的一张张隐约的脸都充满了神秘的色彩。我在她的歌声中有点走神，一根烟慢慢在手指间自己烧完，留下一节长长的灰烬。
      　　经过确认，今年我的目标完成率本来超过了100%，但由于有约在先，我必须要把这个漂亮的数字按照一个比例分给原来负责这个客户的销售，这样我剩下的数字就只有百分之九十几了。这里外里的收入差别是巨大的，不过，我倒也无话可说。
      　　过了一会儿，手机屏幕上闪烁着一条短信，是阿飞发来的，想约着晚上坐坐。
      
      日期：2008-10-20　9:12:21
      　　
      　　阿飞
      　　这次阿飞把地点定在了新天地的宝来纳。我赶到的时候，他正一个人享受着一份杯盘成堆的西餐。见我来了，他从自己那个考究的包里拿出一盒雪茄让我自便。
      　　雪茄这东西我试过一次，记得那次好像还是在新加坡和一个叫亚东的销售同挤一个标准间。我土里土气地一家伙抽掉了大半根结果很狼狈地醉烟了，一个人跑到洗手间呕吐不已。之后便一直对这东西敬而远之。
      　　我掏出自己的卷烟，点了一根，对阿飞说：你的消息很灵通啊，我昨天刚到这儿。
      　　阿飞边笑边很优雅地用餐巾擦嘴：咳，我们就是混这一行的，连哪个码头哪天停哪些船都不知道的话，怎么玩儿啊？
      　　阿飞很娴熟地掏出一根雪茄，轻轻在桌面上敲瓷实了，然后拿出一把别致的小刀切出烟嘴儿，再用一个专门的打火机点着，好像很享受地深吸了一口：怎么样，最近挺爽吧，弟兄们都听说你的单子啦。
      　　“惭愧，侥幸而已。”
      　　阿飞的眼睛在夜色中很亮，他有些漫不经心地看着四周喧闹的人群说：怎么呢？
      　　“你看啊，第一，是间接的关系，不是自己搞定；第二，后来的代理控制也有问题。”当时的我突然挺想倾诉，也许最适合的对象就是这个跟我并无什么瓜葛的阿飞了。
      　　阿飞想了想，说：关于第一点，我不同意。你们本来就不具备自己去搞定的条件。所谓“搞定”，那是要看你手上有什么东西是对别人真正有价值的。以你们这帮经常除了一身西装几句英文之外其余两手空空的销售，凭什么去搞定人家啊？现在的客户早就不是若干年前被你们几句忽悠或者几顿饭菜就神魂颠倒那样儿啦。
      　　阿飞说到这里，一手拿雪茄，另外一手几个指头捻动了几下，同时眉毛冲我一扬，眼神暧昧地看着我笑。看着他活灵活现的表情，我也有点想笑。
      　　
      　　
      
      日期：2008-10-20　13:33:44
      　　阿飞
      　　这时服务生拿来两个高脚杯和一碟干酪拼盘，阿飞把酒倒上，两人“叮”地一声碰杯。就着各种味道的干酪喝点葡萄酒好像是这里挺著名的开胃小品，我试了几种之后，无可奈何地说：“话虽这么说，可老板们不都要求hightouch吗？”
      　　“没错啊，你瞧瞧老板们用词多精准：‘touch’！不就是摸一下嘛，你还想干嘛啊？再说了，就你们手上那点资源，别丢人啦！兄弟，一张单，能找到正确的资源最终达到目的就算不错啦。老板为什么会要求你们Hightouch呢，他们希望你们找到正确的资源，并且把这种资源变成公司的而不是销售个人的，明白？”
      　　我还是没有被阿飞说服，负隅顽抗地笑着说：那依你之愚见，销售就是个拉皮条的？
      　　阿飞也笑了，悠哉游哉地喝了一口杯里的葡萄酒，还专业地边晃着杯子边用鼻子凑在杯口闻。“这话可是你自己说的。”他冷静地说。
      　　这时他的电话响了，他好像很厌恶地拿出手机，用和自己的面部表情大相径庭的亲切语调讲起了电话：X总？。。。。哈哈哈，哪里哪里，和一个朋友在外面坐坐。。。。。哦，咳，最近是真的没有了，您也知道，财年末了，各路弟兄都跟狼似的等着哪，眼睛都是绿的。。。。。。知道知道。。。。。。好，明天给您回话。。。。。。