第95节

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日期：2009-08-28　09:20:01
      
      　　要想让一个此类风月场所繁荣兴旺，客似云来，其实不关这个地方的老百姓富裕不富裕。整天算计着自己口袋里那点儿钱的人决不是你的消费人群。经常在这类场所流连的非富即贵，天天酬酢往来，觥筹交错中一笔笔大的生意得以完成，或是花费着公款让自己步步高升。即便是最穷的地方也有着奢华的享受，这是我们国家最不同于世界其他地方的一道旖旎风景。
      　　只要你能为你的客人提供他们想要的服务，他们就会光顾。此类场所还有一个特点，那就是场所不需要处在繁华的闹市。有了客人想要的，即使地处深山，他们也会跋山涉水地跟了来。
      　　到这儿的客人们要的是什么哪？他们首先要的是排场，要的是不同于一般人的那种高高在上的感觉，被当做帝王般地服侍。其次要的是软玉温香抱满怀的耳鬓厮磨，莺莺燕燕酥到骨头缝里的肉香红云。这是俗世男人，尤其是上点岁数的老男人恨不回到少年时的一些妄想。再加上酒精让他们的血液循环加剧，再加上妖娆年轻女人对荷尔蒙、肾上腺、性欲的强烈刺激，哪里还管得什么温柔乡是英雄冢，于是就醉卧花丛宿了。
      
      　　构成一个生意火爆的夜店的硬件环境好办得多，那些软环境，噢，就是那些善解人意，年轻漂亮的小姐聚集起来就得需要下一番功夫了。不过行有行规，有几个好妈咪就能让软环境水到渠成。
      　　妈咪们多数是小姐里那些擅于猜透客人心思，又富有领导能力的人中脱颖而出的。她的麾下或多或少地聚集着几个，十几个，甚至于几十个具有让客人满意特长的小姐。小姐们对她们言听计从，她们也把小姐们玩弄于股掌之上。她们的能力决定着自己队伍的强大与否，战斗力如何。在和歌厅、夜总会这类场所的老板又合作又有摩擦的共生关系当中，对她们的选择往往能决定一家夜店的成败，足见她们的重要。
      
      　　经营这种场所的其他因素虽说位在其次，但是对这种因素的忽略往往能导致你关门大吉。能管你的部门说多不多说少不少，就看你怎么对付。这些人就是那些传说中的不能保你发财，处理不好却能让你人财两失的那些管理部门。处理和这些部门的关系绝对考验经营者的智慧。
      　　公安和文化稽查是最重要的管理部门，具有生杀大权。要是喂饱这些不知餍足的自以为是的家伙们，恐怕你有再多的利润都不能让他们满足。如何同他们打交道绝对是门子艺术。
      　　认识太多职能部门的人不是好事，当然没有也不行，倒不如只和那个部门里其中的一个人打交道。还有，这个人不一定是这个单位的首脑人物，头头脑脑意味着胃口很大，你得花掉你更多的利润来满足他。实用的原则是非常有用的。一家单位的很多部门都能管你，那好办，让那个人去搞定，他要是搞不定，你真得换人了。记住，这些人不是你的朋友，他们只是用权力交换你口袋里金钱的生意人。
      
      　　和那些管理部门一样，社会上的流氓混混也能对你的生意造成损害，即便是你有一个强硬的警察靠山也不能完全抵消那些一帮一伙的小流氓无休止的袭扰。对付他们可以有很多种办法。
      　　“好吧，让我们考察一下再做决定，先从这儿的娱乐场所考察起。都过来，我给大家分配点儿任务。”我浑身又充满了干劲。
      日期：2009-08-28　13:49:20
      
      　　连着一个星期，我对海州的娱乐场所来了个大摸底。这个小城市的娱乐业还不太发达，比起我们那个城市里光是大型的娱乐广场就几十家的气概来，这儿的娱乐业就显得小家子气的多了。这家三十多个包房的KTV除了有三家的规模和装修装饰水平好过它之外，大多数的娱乐城在硬件上都无法与之相比。
      　　三家硬件上超过它的娱乐城的管理水平在我眼里太过随便，服务水平和大中城市的低档小歌厅差不太多。要是能招聘到好的经理，我想包下这家KTV是能够赚到钱的。
      　　在这座城市里除了桂敏的那个派出所长的表哥，我们一帮人再没有其他可以帮到我们的人了。要干这个在这个城市里不算小的KTV要是没有一个对业界很熟悉，很精明的经理来打理那我只能放弃这个项目。
      
      　　那家海州市最好的KTV，“昔日情怀”年轻的经理孙立倒是个很好的人选。孙立人长得白净，书生气很重。他十七八岁的时候在深圳发展时就在这个圈里混了，经验丰富，处理起夜店的各种事情透着股子干练劲儿。他和好多到他那儿消费的客人很熟，很多客人就是奔着他去的。他在海州干了两年，看他周围的朋友圈子就可以知道，这是个精明的人。如果能把他从“昔日情怀”挖来，我就可以承包下除一楼酒店外的整个大楼经营了。
      
      　　在“昔日情怀”玩过几次以后，和孙立已经熟悉了。一次晚上玩过以后例行的“宵夜”活动，我把孙经理约了出来。
      　　一番攀谈后，我知道了他在“昔日情怀”的待遇。于是我抛出了原待遇不变，外加百分之十利润分红的诱饵拉他过来。
      　　小伙子详细地了解了我准备“拿下”的夜店的具体情况，沉吟了一会，笑着和我讨价还价起来。
      　　最后，百分之二十的利润分红，我不再付他一分钱的工资的条件让我们双方认真地握了握手。
      
      　　按照孙立的建议，这家夜店做成个“慢摇吧”模式。大的装修就免了，但是在整体上增加了好多射灯，玻璃地板，玻璃墙面等等花里胡哨的东西。你还别说，这么一弄还真是出效果，现代感、虚幻感、动感的搞得金碧辉煌的，较之以前沉闷的装饰多了新潮的意味儿。
      　　我这边和柳所长正式地见了一面。两个小时以后，我俩就称兄道弟起来。我诚恳地对这个新朋友承诺：在承包的夜店和宾馆里的有百分之十的股份归柳所长所有。
      　　柳所长冲我频频点头，眼神里流露出颇为欣赏的神情。不再推托说自己还要值班，不能多喝的话。给我的杯子倒了多半杯酒，又给自己的杯子倒了半杯白酒，在我桌上的杯子上碰了一下，然后自己抢先一口灌了下去。我也报以一切尽在不言中的微笑，然后拿起酒杯，一仰脖，把酒倒入了口中。
      　　柳所长第二天安排了一个亲戚在我那儿任出纳。这是我希望的，官面上有什么事儿，我一般都让这个小姑娘给柳所长去电话，有什么跑跑颠颠的事儿我也都安排她去，省了我不少事儿。
      
      　　一个月头上，我的“夏威夷港湾”开业。大山被我推到了台前，穿着一身对他来说十分不习惯的西服领带由孙立陪同和那些柳所长和孙立拉来的这座城市里各色人等握手寒暄。
      　　晚上，三十多个包房爆满，开局顺利。
      　　有一拨小流氓过来找事，被我雇的保安和大山的徒弟几秒钟内制服，拖进了办公室。当时在场的客人大多数都没有感觉有事情发生，一切就都恢复了平静。后来这些人被柳所长派过来的治安人员带到派出所调查。
      　　凌晨一点多钟，有两拨客人喝多了酒争执起来，负责保安的人员劝解开后又纠结到了一堆儿，保安们以极为迅捷但礼貌的动作，两人负责一个架往办公室排解纠纷。现场的人们得以不受打扰地继续他们的狂欢。
      　　这是“夏威夷港湾”最不同于其他娱乐场所的地方。不等客人之间的摩擦影响到周围人的情绪，保安们迅速地采取措施把矛盾双方带离公共场合。大山的这些徒弟显露了他们的功底，对细微动作的拿捏非常到位，即震慑了闹事的流氓也没让顾客感到受到侮辱。
      　　孙立在“夏威夷港湾”开业当天组织了两百多小姐应对蜂拥而来的客人。多亏事先做了准备，当天那些小姐们都上了多次台，到了凌晨，一个个跟醉猫似的小姐们，蹒跚着脚步，小脸通红都快支持不住了，包房里倒了一片各种睡姿的。那些跳“杆舞”，陪“嗨”的女孩儿们，哈哈
      　　柳所长为开业准备做了不少工作，各方面都打了招呼。开业当天来的人里有一半都是他请来恭喜开业的，大多数是实打实地消费。第一天在忙乱中度过，虽说没有做什么具体的事儿，但心也是提着，比他妈干活还累。一天下来可把我、大山以及大山的几个徒弟累“撺”了。