第33章

作者:江建武 | TXT小说下载 | 返回目录:33章/37章 | 上一节 | 下一节

      特立独行，参与主流社会活动，也为自己开辟个人的天地。
      培养自己与孩子自信与独立思考的性格,走自己的路。
      更喜欢共享自己的意见。
      更喜欢自己的判断与直觉。
      
      第十三章家具网络营销案例分享
      兵法要旨：
      
      他山之石，可以攻玉
      ------《诗经·小雅·鹤鸣》
      
      第一节博尼博格营销案例
      家具行业里面，我要把博尼博格（上海飞逸家具有限公司）作为我们行业的营销案例，因为飞逸就是靠网络营销起家的，而且是草根起家的，没有工厂，只有2-3人，启动资金也很少估计不到10万，2002年就开始在易趣开网店，采用转单的方式进行营销，只花了3个月时间月盈利就高达10万，成为易趣的金牌卖家。赚到第一桶金后，不能大面积开设专卖店，就在上海开设了仓储式的体验店，就提出仓库展示加电子商务的营销模式。以经过7年的发展，公司累计资产已超过千万，在北京、杭州、上海有自己的体验中心。这是互联网给家具行业带来的新的营销模式，博尼博格在家具网络营销中名气不小。虽然博尼博格的产品质量一般、售后也普通，但在网络炒作与营销传播是值得我们研究的。
      先看看博尼博格与其他品牌在网络上的信息的范围度：
      
      品牌  百度
       谷歌
      
      博尼博格
       相关网页约279,000篇
       8,970,000 条查询结果
      
      曲美家具
       相关网页约1,110,000篇
       6,420,000 条查询结果
      
      几木家具
       相关网页约5,850篇
       5,470,000 条查询结果
      
      林氏木业
       相关网页约10,900篇
       920,000 条查询结果
      
      考拉乐
       相关网页约330,000篇
       2,810,000 条查询结果
      
      （表13-1）
      数据来源，百度、谷歌09年8月26日数据。
      在百度上，博尼博格不敌曲美家具信息广泛度，但在谷歌上，博尼博格更胜一筹。证明博尼博格在网络上各大与家居、设计、家装、比价搜索网站、团购网站、房地产品论坛都在进行过信息轰炸，造成博尼博格是非常好的品牌。比如：百度贴吧、搜房网、家天下、爱比王、上海团购网、篱笆网、365地产家居网、口碑网、西祠胡同、合家网、19楼、四大门户建立博客。从宣传的广度来说，博尼博格是不留余力，进行人工的发帖，并进行多账户注册进行顶贴，造成火热气氛。
      
      从宣传的内容上来看，大概分这几类：打折促销的宣传、如何挑选家具的文章、宣传风水文化的文章、如何进行装修的文章、打击竞争对手的文章、宣传公司的文章，而且以百度空间、贴吧为主、然后进行转帖，证明他们早就知道SEM的营销方法。我们看看博尼博格在百度空间的文章：
      博客的地址：http://hi.baidu.com/acp880204
      
      第一篇：为什么选择博尼博格家具？
      
      以最低的市场价格，享受最高品味的家具！这是博尼博格家具路线带给这个时代、带给人们的意义！
      
      博尼博格的设计师认为，随着社会的现代化发展趋势，城市生活的时尚风靡，人们对品味已有了更深一层的定义：艺术大师设计出来的作品自然美妙绝伦，但并不是人人可以接受！“适合自己的，才是最喜欢的！”既要时尚流行，又要迎合自己的需求和喜好，这就是对个性的追求！家具业，作为与艺术设计息息相关的行业，也明显地开始承受着社会发展所带来的压力！
      
      博尼博格在国内家具业率先推出了“数码化家具定制”业务，客户可在售前享受零订金免费数码设计，参与DIY设计、家居布局设计，根据客户要求做成比例真实的3D效果图。
      
      由专业家具设计顾问提前与客户预约时间，进行实地设计与测量，与顾客充分沟通交流，进一步了解家中的装潢风格、色彩搭配和空间分割，以及现有设施等情况，根据空间划分建议、家具搭配、色彩搭配、装饰品搭配，为顾客提供一份契合顾客居家梦想的设计方案。衣桂做个加长的，抽屉想要多一层，餐桌上想要自己喜爱的水果蔬菜图样，增进食欲……等等，并将这些细节标注在图纸上。以实际情况为出发点，通过专业性对细节的把握，人文性对家居的艺术处理，独有性对顾客性格与爱好的梦想释放，直至最终制定出最佳的家居布置方案。顾客只需专注享受，而无奔波烦赘之累！
      
      低价格定位永远是博尼博格商业理念的基石！以网络为主要营销平台，工厂直销，独立展厅销售，种类繁多，使公司极大的减少了营销成本，因此得以给予客户更多的价格优惠。博尼博格博采众长，汇聚古今，涵盖了欧式乡村实木家具、美式田园实木家具、欧美古典实木家具；北欧简约板式家具；新古典实木贴面家具；沙发、软床等软体家具。丰富的不同风格，让每位客户都能选到自己满意的家具！
      
      博尼博格家具生产基地拥有先进的进口生产流水线和高素质的技术开发和生产人员，选用绿色环保的生产原材料。博尼博格有一支专业、严谨的管理队伍，向每位客户提供质量优秀的家具产品和周到细致的售后服务！选家具，选博尼博格！博尼博格定制家具，让你的爱家独一无二，绝无仅有！
      
      点评：宣传公司优质、低价位、定制的家具，而且产品质量有保证。
      
      第二篇：定制家具知识讲座
      
      继整体厨柜后，从2000年起全国家装市场又出现了一种新的时尚潮流—--定制家具（又称为整体家具、整体家居、整体衣柜、入墙衣柜、壁柜等等）。定制家具以其可量身定做，价格上清楚明细的特点逐渐受到人们的喜爱。
      在传统的家庭装修中，人们选择家具的方式一般有两种，
      一种是购买成品家具:在成品家具店购买成品很难与现场空间环境匹配，在款式、颜色不能随自己喜好及装修风格而改变，更重要的，由于现在房价越来越高，小户型越来越多，房间越来越紧凑，这样来讲，空间的利用对于消费者来说就尤显重要。
      二是木工现场制作：优点是可量身做，但现施工环境差，现场管理混乱，品质不易控制，在结构的设计上显得不够专业化，并且材料参差不齐，现场油漆，容易留下有害气体（比如现场装修后几个月味道不能消除，要通风很长一段时间才能入住），在环保上也很难达标。
      而定制家具以其既能量身定制，充分满足消费者的个性化需求，能合理的规划利用空间，又可以实现工厂化生产，流水线作业，再加上专业的定制家具厂商在材料上更为考研，五金配件上又多采用国内外顶极五金品牌，在确保了产品的品质的基础之上，又功能性及舒适性上做了大幅提升，充分融合了成品家具和木工现场家具的优点，又克服了它们的不足，真正实现了工业化生产，又可以量身订做，并且更环保、更时尚。定制家具正渐渐的改变着人们的家具消费理念。
      业内人士认为，定制家具如同十年前整体厨柜一样在现场由装修公司现场打制，过渡到到如今消费者都选择并接受专业的定制橱柜品牌一样，随着家装市场的细分，定制家具以其专业定制为特色，必将成为一种流行趋势，选择定制家具也将会成为一种必然。
      
      点评：介绍知识的时候树立自身的企业形象，建立行业标准，自己就是行业标杆。
      
      需要最新的版本，可以访问笔者的博客http://jjwwon.blog.163.com;因为打算把这本书交给出版社，所以有3章没有完全公布出来，希望大家谅解。如果需要完整版本的电子书，请联系作者进行购买。联系方式详见博客。
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      联系方式：
      
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      第三篇：09年最雷人的家具广告语
      
      小沈阳《不差钱》之无语篇
      路人甲：博尼博格家具，你们这有地板吗？
      小沈阳：对不起，没有！
      路人甲：博尼博格家具，你们这有小野鸡炖蘑菇吗？
      小沈阳：没有！！
      路人甲：那你们这有质量劣质点的橱柜没？我回去好糊弄丈母娘
      小沈阳：没有！！！
      路人甲：这个可以有……
      小沈阳：这个真没有……
      
      小沈阳《不差钱》之装修篇
      小沈阳：其实装修这事老闹心了，挑品牌，定价位，看服务，这么一晃，个把月就过去了，哈啊~~~~！上门设计，安装，售后，半年过去了，哈啊~~~~！为了省心，安心，舒心，放心的用上好橱柜，还是选博尼博格的家具！一般人我不告诉他！~~嘿嘿
      
      小沈阳《不差钱》之活动篇
      小沈阳：哎 哎 别动 哎呀 这不 那啥吗
      博尼博格家具：啥
      小沈阳：你是 那个   蒙住了 别吵吵 别吵吵   地板 不是地板 瓷砖   不是 橱柜   你这是博尼博格定制家具吗
      博尼博格家具：我是
      小沈阳：哎呀我的妈呀   博尼博格有活动了啊    你咋才出来了呢    唉呀我的妈呀   快来人啊 快点的 一会儿该没了
      
      小沈阳《不差钱》之购买篇
      路人乙：不差钱，随便挑一个橱柜得了
      小沈阳：我知道您不差钱 我那意思是咱买了新房好不容易装修一会 咱为了家人健康装修厨房时不能在乎钱 你看我今年岁数小 但是我总结了 装修厨房这事其实可简单了 有时候一想跟娶老婆是一样一样 的 不顺心的 俩天就离婚了 哈啊~~~~合适又喜欢的 这辈子就过去了 哈啊 ~~~~~
      路人乙：软装博尼博格的家具有点贵
      小沈阳 ：我那意思吧 就是装修不能把钱看的太重了 钱乃身外之物 装修最痛苦的事情你知道是什么吗
      路人乙：恩
      小沈阳：钱交了，橱柜不满意
      路人乙：装修最最最痛苦的事你知道 是什么吗？