第13章

作者:重庆老康 | TXT小说下载 | 返回目录:13章/34章 | 上一节 | 下一节

      
      也许还会因此而自闭。
      
      我要做的，就是尽早让孩子明白，有钱固然很好，但有时候也得接受没钱的现实。
      
      但对孩子来说，这是个深奥的话题。
      
      我问儿子：“儿子，你长大了想干什么？”
      
      我给他报了珠心算和英语，我希望儿子的答案能与这两样东西沾点边。
      
      我心里很鄙视自己的这种想法——我太实际了。
      
      儿子想了想，说：“想长得和爸爸一样高。”
      
      文不对题，他妈的。
      
      再问，儿子说：“想和爸爸一起去动物园。”
      
      我心里便有些异样。我从来没陪儿子去过动物园。
      
      从来没有。
      
      因为过得潦倒，心里老想着改变自己的处境，于是就只看到了自己，只想到了自己，却忽略了我最亲爱的儿子。甚至，连去一次动物园，也变成了他的愿望。
      
      冬天，天黑得要早一些，走在路上已经有些暮色苍茫，我决定马上带儿子去动物园。
      
      我已经等不及了。坐在去动物园的公交车上，和儿子亲热着，却恨这车开得无比的慢。
      
      到动物园的时候，天已经黑了，售票处的人下了班，我和儿子只得隔着大铁门往里看。
      
      我指着铁门里的一大片夜色，跟儿子说，哪里是老虎，哪里是孔雀，哪里是他最喜欢的长颈鹿。
      
      事实上，到C市这么长时间，我也没到过动物园。
      
      儿子使劲地睁大眼睛，随着我的手指看着，仿佛真的看到了一样。看着儿子的神情，我感觉我就是个骗子。我仅仅是为了完成陪儿子去动物园的任务，求得一点儿心理安慰。事实上，儿子什么也没  看到。
      
      我对儿子说：“星期天爸爸再陪你来，让你看个够。”
      
      儿子高兴地点着头，在动物园外的广场上跑个不停。
      
      入夜，儿子在我旁边睡得特别香，嫩嫩的鼻尖上有些微的汗迹。我用纸巾轻轻地替他擦拭，大约惊动了他。他翻了个身，又沉沉睡去。无忧无虑的年龄，快乐得像花儿一样。
      
      我希望儿子不要长大，就像现在这样多好，不用体会生活的艰辛和社会的险恶，不用攀比，甚至不用奋斗。
      
      但他最终得长大，最终得承受社会带给他的压力。如果他是强者，他会战胜压力，获得他应有的位置；如果他是弱者，也许，他会过得像我一样窝囊。
      
      我不想他重蹈我的覆辙。我希望，希望他是一个强者，希望他什么都好。
      
      让自己满足于挣每一分钱
      
      2006年11月16日 星期四 多云转晴
      
      机房装修这件事情对我是个打击，让我好长时间喘不过气来。
      
      我的现状不允许我再犯错误。我就像一个身体孱弱的病人，只能吃补药，不能吃泻药。
      
      另外，我觉得我还应该调整一下心态。我常常有一种突然做一笔大买卖的期待，实际上就是希望一夜暴富，想立马改变自己的现状。
      
      这是一种危险的信号，我还不具备做大买卖的基础，机房装修就是一个明显的例证。
      
      我极力按捺自己急于想发财的念头，把自己定位成一个挣生活费的角色，让自己满足于挣每一分钱。
      
      我算了一下，我每个月的硬性支出实际上只有分摊到我头上的300块钱办公室租金，其他的都是软性开支。也就是说，我每天除了日常开支之外，还得有10块钱的利润，这样才能继续支撑下去。
      
      于是我就给自己定了个目标，每天挣20块钱。其中包括5块钱的交通费，3块钱的快餐费，2块钱的烟钱，剩下的10块钱就是我的利润了。
      
      有了这个目标，事情似乎变得简单些了。我坦率跟客户说：“你以前在哪个地方拿货，我仍然在哪里帮你拿；以前你是啥价格，我仍然给你啥价格；你可以把价格谈好后我去帮你拿，也可由我去帮你谈价格。总之，我只是想和你合作，不让你受损失。你给我一点儿跑路费，就像请个搬运工一样。而搬运工没我在这方面懂得多，我会帮你控制产品质量，搬运工就做不到这一点。”
      
      我这么一说，愿意和我合作的人就多些了。现在的人对推销员都提防，生怕上当受骗，但对于搬运工，就没那么提防了。
      
      开始的时候，的确也有客户就把我当做搬运工。慢慢地，他们觉得我用起来比较顺手后，就叫我直接送货，有时价格都不问，我说什么价就是什么价。
      
      当然，我销售的都是一些小额的东西，稍微上了点儿金额的我做不了，因为我没钱垫款。
      
      不过这没什么关系，我的目标本来就定得很低，只要能达到我制定的目标就可以了。如果碰上有客户找我买东西，利润值恰好又超过了我的目标，我就觉得这一天收获很大，很满足，很快乐。
      
      对于因能力所限做不了的业务，我仍然尽心尽力帮客户解决我力所能及的问题，让客户感受到我是真心为他们着想。
      
      今天，一个客户打电话给我，让我帮他买100公斤防水堵料，我居然赚了300块钱。
      
      一天就赚回了一个月的利润，我简直高兴坏了，立即给周媛打了个电话，向她报告了这一喜讯。
      
      期望越大，失望越大，把目标定得更低一些，那么快乐就会更多一些。
      
      快乐是有感染力的，不但感染别人，更会感染自己。在快乐的心情下工作，感觉做事都会顺心一些。
      
      遭遇资金瓶颈
      
      2007年1月5日 星期五 多云
      
      流动资金是个最大的问题。
      
      很多客户都要求我先把货送到工地，然后付款给我。有时虽然说好货一到工地就付款给我，但由于各种原因，并没有及时兑现，那么就意味着我得过几天才能拿回我垫付的钱。
      
      这样的情况一多，我没有本钱的劣势一下就凸显出来了。
      
      我千方百计和我的上游供货商搞好关系，没事的时候就到供货商那里去坐一坐，沟通沟通，以期获得供货商的账期。
      
      在我的努力下，有几个供货商愿意赊货给我，使我可以勉强周转过来。
      
      但供货商对我的信任很脆弱，我小心翼翼地维持着我的信誉。有一次，我答应给一个供货商货款的时间到了，又没钱付给他，情急之下，找小玉借了200块钱，才应付过去。
      
      慢慢地，我和供货商之间达成了这样的默契：平时我拿货只给他们打一张入库单就行，每个月结两次款。为了不让所有的供货商都同时来找我结款，我特意把供货商分成两批：一批8号和25号结款，另一批12号和29号结款。
      
      这就是所谓的拆东墙补西墙。
      
      在我没日没夜的努力下，我们的销量上升较快。到本月，我们的月销量已经达到了近五万元。
      
      资金的瓶颈再次显现出来。
      
      原来我把我的供货商分成两批，每批结款的时间不一样，我认为这样就可以实现始终用一批供货商的钱来进行周转的目标。
      
      但实际操作却没这么容易，比如有时为了做成一笔生意，我不得不答应客户拖延货款的要求；另外，不是所有的供货商都愿意赊货给我。有的时候，我会用现金去购买材料，然后赊给客户。这样一来，我的销量越大，对资金的需求就越多。
      
      好几次，供货商拿着我的入库单来找我结款，我却没钱付给他们。供货商对我的信任本来就很脆弱，一旦出现这样的情况，就再也不肯赊货给我了。
      
      2007年1月10日 星期三 阴
      
      中午，七八个供货商挤在我们的那间小办公室里，唧唧喳喳吵着向我要钱。
      
      我实在是拿不出钱来，全身上下搜集起来不到20块钱。
      
      弟弟也没钱，我低声下气地跟我的供货商们解释，希望他们宽限几天，一旦货款到了，我亲自给他们送去。
      
      有一个供货商递过来一张入库单，说只有80块钱，上次来的时候没有付给他，这次可一定得付。
      
      我说下次来一起结，今天确实没钱。
      
      那人就火了，说：“80块钱都付不出来，做个毛生意啊？”
      
      其他人也都附和起来，不满和气愤开始升温，竟然有人嘀咕，说我是个骗子。
      
      “煽动”这个词，我在那一刻开始体会到它的威力。
      
      有人说我是个骗子，然后其他人就努力回忆我以前的种种不妥的地方，然后就真的认为我是骗子，一下就起哄起来。
      
      有性子急的，为了保证自己不受损失，开始看我办公室里有没有值钱的东西。
      
      弟弟是帮人修电脑的，办公室里有三台待修的电脑，转瞬之间，这些电脑被人抱了个精光。
      
      有的人我可能只欠他两三百块钱，也毫不手软地把电脑抱走了；有的供应商我欠他的钱较多，可能什么也没拿到。场面十分混乱，我努力保持清醒的头脑，记住哪些人拿了我的东西。
      
      弟弟报了警，等警察赶来时，办公室已被洗劫一空，剩下的，就是那些还没收到钱的人，他们纠缠着我不放。
      
      警察了解了事情的经过，说这是经济纠纷，又没出什么大的乱子。说完就走了。
      
      我给剩下的那些要钱的人表态说，给我三天时间，我把钱凑齐了给他们送过去。
      
      他们也没办法，总不能为这点儿钱把我打一顿吧？那样他们仍然拿不到钱。
      
      供货商走了，我和弟弟坐在办公室，相对无言。
      
      电脑是弟弟的客户的，现在被人抱走了，我该怎么办？
      
      我相信这个社会还是善良人居多，只要我及时把钱还给他们，他们是会把电脑还给我们的。