第536章 （爆发第三更）

作者:Robin谢 | TXT小说下载 | 返回目录:539章/606章 | 上一节 | 下一节

    闲谈了些其事，这才心满意足地睡着了，各自做着同美梦。
      
      似乎感情好夫妻也难做到同床同梦哦，呵呵。
      
      用了半个月时间，新网站终于设计成功，其形象跟以前那个垃圾网站相比简直可同日而语。
      
      网站正式上传公开后，薛华鼎嘱咐宣传处必须天天有维护，如果有电子邮件过来，尽可能早地答复对方。宣传处自然将薛华鼎话当着了圣旨，那次随处长起进薛华鼎办公室姑娘成了专职网站维护管理员。
      
      为了扩大宣传效果，薛华鼎还让宣传处跟国内几大门户网站联系网站推介事。
      
      可以说，从电信出身薛华鼎对网络有点情有独钟。
      
      厂里其领导则对网站所能取宣传作用信心足，心里都对薛华鼎这么大张旗鼓地重视网站认同，甚至还私下表示怀疑。
      
      才改正错误久宣传处处长也因为将功赎罪、看在薛华鼎面子上才认真对待这件事。对于薛华鼎分配给花钱联系门户网站推介网站事，这个宣传处处长有很大抵触情绪，特别面对门户网站提出数额低广告费后，迟迟没有在合同上签字。
      
      当薛华鼎催问合同什么时候签字、广告什么时候登上门户网站，那个处长还麻着胆子对说：“薛厂长，真故意拖时间啊，主要们价格谈下来。说，在们网站上挂个指甲大图吗？年怎么要几万？们心太黑了，这吃吗？们卖台机床才赚多少钱？”
      
      在薛华鼎“高压”下。这个宣传处处长还咬着牙、闭着眼睛把这几个代理合同给签下了：谁叫薛华鼎把手厂长又雷厉风行地年轻呢？
      
      过，心里郁闷和服气那无论如何也消除了，至少短时间里可能。
      
      让这个处长和其以为然厂领导大跌眼镜，事情有这么巧，这个网站建起来久，门户网站广告才贴出来没有几天，南山机床厂还真接到了个受网站内容吸引而打过来客户电话。
      
      月底天，销售处正在埋头整理资料，准备做好月报表之后开开心心过“”长假。现在厂里经济情况在天天好转，看着销售额每月都稳步上升。销售处地和厂里其样，心里很高兴。
      
      中午快下班时候，销售处对外联系值班电话响了。
      
      值班员拿起电话，对方说连串洋屁。仔细听了之后才勉强猜测对方说日语。恰好这时销售处没有懂日语。值班员硬着头皮啊哦嗯地说了通，结果当然大家都明白对方说地什么。
      
      正在值班员为难时候，对方用英文说了起来。这下值班员大大地嘘了口气，将个英语口语错家伙推了上去。这个家伙用塑料英语和对方谈了很久。因为对方英语也很地，谈起来比较费劲。
      
      虽然交谈很生涩，但基本意思还搞清楚了：对方个日本造船厂地，说看了们网站，想请们厂帮们船厂制造减速器部件。
      
      销售处连忙说OK！Ok！对方估计在电话里说清。请们看下发过来E-mial。挂了电话，这才避免了双方在语言上地尴尬。
      
      南山机床厂销售处英语口语怎么样，但看英文和写英文绝对没问题。
      
      信件打开，销售处又惊又喜：惊对方要们提供用户使用情况资料，特别们厂生产减速器在大型船舶上使用情况。喜，日本船厂可能给们台套减速器部件订单，即使还没有经过价格谈判，但从们提供零星资料可以看出合同金额会小。
      
      经过多方查证认为这事真实存在后，南山机械厂销售处还真有点难办了。减速器，特别船舶用减速器。只南山机床厂地附属产品，而且生产都小型。南山机床厂实在没有制造大型减速器经验，更用说在大型船舶上应用了。网站上展示减速器图片还从其机械厂复制来地，想到日本看中了它。
      
      但，谁又愿意放弃这个希望呢？情况很快反馈到了薛华鼎这里。销售处给薛华鼎地建议有个：
      
      个办法骗！把其制造大型减速器厂家使用情况资料改头换面后，提供给日本。等从日本那里骗到订单之后再认真组织生产或者与大型厂家合作。为日本生产合格产品。反正只要最后提供地产品骗对方可以了。
      
      另个办法把这个消息透露给国内其厂家。由国内厂家跟日本直接联系，南山机床厂只从中收取点信息费。同时在里面争取部分零部件做做，赚些小钱。
      
      薛华鼎有点激动：自己努力多少有点回馈。思考之后，绝对拒绝采取们推荐种办法，认为日本做事很精，如果被们发现骗们，们肯定会撤回们订单。另外，日本现在只试探、尝试性接触行为，如果南山机床厂将消息卖给其厂家，无法保证日本会继续与其厂家谈。说定们还真看中了网站上大气，比中国其厂家网站都显得高档，因此心里有了层好感，想接触下。
      
      如个被家外表富丽堂皇商场吸引进去，当发现里面没有自己希望商品时，这个被吸引进来未必会按照商场里服务员介绍到旁边家去买货，也许会跑很远很远地路到另外地方买。甚至对这个商场和与它有关其商场产生信任。
      
      既然想采取销售处推荐个方案。又想放弃这笔诱生意。薛华鼎绝对先从外围入手，先了解日本船厂寻求外购部件可能性和原因，然后再对症下藥。在事情没有了解清楚前，先要采取动作，免得搂草惊跑了兔子。
      
      薛华鼎还通过胡副书记帮忙，薛华鼎电话找到了省经贸委有关员。从省经贸委那里，得到个消息：现在日本造船业正在萎缩，受到了韩国强烈冲击。虽然们地订单量还世界第，但韩国所占比重真正稳步上涨。预计到2003年左右，韩国将取代日本成为世界第。因此。为降低造船成本，增强与韩国竞争力，日本有可能将些设备转移到低成本中国，由中国来生产这些技术含量很高地零部件。以提高船厂利润，进而跟韩国船厂竞争。
      
      听说日本主动找南山机床厂联系，省经贸委领导非常高兴，要求们定要拿到日本订单。但为了赚取外汇，更主要地从们那里学到经验，为中国自己建造船厂多引进些技术。同时请薛华鼎过去和们起商量应付日本办法。
      
      薛华鼎心里笑了：“看来们国家也想从世界造船市场多分杯羹。”放下手头工作赶到了省经贸委，甚至国家经贸委和其有关部门也注意到了这件事。
      
      商量了好久，最好还决定采取免费为对方试制样品土办法。尽量用低价格和制造速度来打动对方。
      
      回到公司之后，薛华鼎亲自给日本造船厂打了电话，薛华鼎地英语可盖，比销售处所有都牛，听了薛华鼎跟日本佬侃侃而谈，几个都相信地睁大了眼睛：真有这么牛厂长？厂长专门用来瞎指挥、猛灌酒、摸厂花吗？
      
      事情出乎意料顺利，除了薛华鼎流利英语、诚恳态度之外，吸引日本主要们日本船厂需要承担任何风险：南山机床厂免费为对方试制套样品，在验收合格之后再付款。
      
      日本办事速度错，第天发来了样品相关技术图纸。过了几天。双方在上海签订了有关合同。只待南山机床厂试制地样品验收合格后，合同开始执行。
      
      在省经贸委干预下，几个大型机械厂技术专家汇集到南山机床厂共同研究日本船厂发来相关图纸。
      
      让省经贸委和这些专家失望、让南山机床厂高兴，日本订购产品要求并高，南山机床厂基本上都可以生产出来，无需其机械厂帮忙。正因为这些图纸没有什么技术含量。那些专家想从里面学什么技术地愿望自然落了空。怪只怪日本太精。复杂地、技术要求高，们自己生产！
      
      这样来。日本地订单变成了桩很普通机械加工生意，没有其任何含义。只让南山机床厂赚了笔外汇而已。
      
      薛华鼎和南山机床厂则完全知足了，们原本没有要向对方学什么技术意思，只要能揽到业务行。正因为技术难度大，南山机床厂在日本自己提出期限前提前完成了加工任务，通过火车运到了上海，然后飘洋过海运进日本进行验收。
      
      出所料，对于样品验收结果，日本很满意。
      
      于，日本按合同向南山机床厂支付了合同总额百分之（万元）作为订金。南山机床厂自此有了又笔稳定业务。
      
      当第批合同完成之后，日本开始订购越来越多部件，些技术含量高设备订单也慢慢转向了南山机床厂。逐步积累了经验南山机床厂也需要其厂家帮忙，很轻松地拉下了所有订单，只在工期很紧时候，才将部分业务委托附近机器厂加工。
      
      厂里这才知那个什么网站还有点用，没有这个网站，这笔业务存在。
      
      受南山机床厂影响，其企业也开始重视起自己网站来。甚至些农村种植大户、养殖大户也开始纷纷出资建设自己网站。加上电视、报纸等媒体推波助澜，网站作用甚至被无限夸大，似乎网站建立，企业生意会下从地狱到天堂。
      
      许蕾们为此干脆成立了个网页设计、制作公司，专门为制作网页、代理域名、提供服务器空间，很红火了段时间，全省几乎所有大中型企业网站都交给们设计制作。
      
      后来薛华鼎安排宣传处花钱为厂里网站继续进行宣传时，厂里再也没有提出什么异议了。
      
      上海昆仑进出口公司机床订单、日本船舶公司部件订单都比较大，正这个订单让南山机床厂名气开始在机械行业逐步大了起来。
      
      些客户由以前理南山机床厂上门推销业务业务员，转变到自己主动找南山机床厂联系。
      
      南山机床厂车床、磨床、轧制机也比以前畅销多了。到2001年底，南山机床厂开始正式盈利。
      
      “南山”牌精密机床开始向全国机械市场慢慢渗透…
      
      ，薛华鼎领导南山机床厂开始崭露头角，日子天天好起来。