第2节

作者:noodles2013 | TXT小说下载 | 返回目录:2章/95章 | 上一节 | 下一节

      　　接着连续将近半个月时间，直在学习公司产品。公司做家居行业全国最大垂直性网络媒体，们卖家居行业网络营销方案，再直白点说们卖网络广告。现在已经基本了解了公司产品套餐、产品优势及简单话术。时间已经到了1月中旬，公司销售已经到了收尾阶段，比去年增长300%，老总很高兴，带整个团队30聚餐。坐在最后排，听老总介绍今年发展史，接着各优秀带队总监和优秀销售员上台讲话，们林总团队最后还得了个销售王牌团队奖，完成全公司业绩40%，心里很兴奋很觉得压力也很大，这个新兵能跟得上团队节奏吗？聚完餐，林总带们团队去酒吧喝酒，囊中羞涩，借故没去，看得出来林总很开心。完了，扫了林总兴……
      
      　　马上要过年了，公司放假了。给家里打了电话，父亲没接，母亲很想，但也拗过父亲。也堵气，过年没有回老家，个在上海过了年，这生第次在外地过年，尤其除夕晚上，鞭炮齐鸣，更觉孤单。突然想起了句现代诗，其中两句“幸福别，什么也没有”，泪水迷住了双眼……过完年，24周岁了，本命年。
      　　接下来正式开讲销售生涯，前面铺垫可能有些多，文字好，但写着写着却又回想到当年处境，有点小难过……
      　　日期：2013-05-2220:54:09
      　　任务分解和培训
      　　年后上班第天，林总召开了部门会议。分配了今年任务，总任务2000万，林总自己扛800万，宋磊500万，张通300万，姜江300万，100万。这任务指收款，而签约。林总打开了投影，分析了去年客户情况，加上年底突击，现在签约1200万左右，为了完成2000完收款，签约量必须得达到2300万左右。现在团队手头上客户，预计还能签500万，这样算来，新客户签约缺口达600万，这个数字还很大。
      
      　　林总分配了任务，把每个已有客户都进行了详细分析，制定了详细签约收款时间表，督促成员按时按量完成。说到时候，给任务签约150万，个公司客户没有，全部来自于新签约。心中紧，这150万全部得新开发，又没有做过销售，难度可想而知，顿时对未来片迷茫。
      　　林总似乎看出了焦虑，对说：“李王以前没做过销售，今年压力确实很重，今天反正没事儿，和们给做个销售初步培训吧。”感谢摊开笔记本，认真看着林总，开始做笔记。林总说：“们公司王牌销售团队，对公司贡献最大。为了保证任务顺利完成，需要每个都能够成为销售精英中精英。销售绝对天生，门技术活，经过后天培养和努力，非常有可能成为王牌销售。要做好个销售，必须具备最基础个品质，那勤奋、坚持和专业。勤奋指，销售用腿跑出来，个个电话打出来，必须保证有足够多客户储备，才能从中选择出优质客户进行攻克，才有可能达到签约收款。坚持指，销售伴成委屈成长，客户拒绝常态，们必须得优质目标客户进行长期跟踪，断分析其情况，长期跟踪出效益，尤其对大客户。专业指，销售必须成为所属行业专家，得了解客户行业，了解自己产品，对客户做出最优媒体推广方案，为客户创造价值。这点，先把研究清楚，其销售技巧等等都术。”
      
      　　宋磊补充：“林总说得很好，林总手带出来兵。对于林总说点深有感触，跟具体讲下吧。首先勤奋，勤奋王牌销售第条件，既然选择做销售，那几乎象征着没有自己私时间了。晚上、周末、节假日如果有条件都得跟客户待在起，想法设法跟客户沟通感情、产品，占用客户时间越多，竞争对手跟客户接触时间越少，最终结果们占有客户总投放量比例越高。其次坚持，销售过程其实跟谈恋爱样，被拒绝常态，如果追女孩刚表白了会被接受，太可能？肯定先被拒绝，然后会想方设法去制造偶遇、接触其闺蜜、展示优势、节假日制造浪漫，最终坚持下来才能追到手。销售也如此，尤其面对大客户，得在被次次或直接或委婉拒绝后，继续断加深与客户各相关职能部门负责沟通，建立良好个感情，阐述清楚自己产品优势，打持久战，最终攻克。最后专业，得成为网络媒体行业和客户行业专家。客户向咨询解决方案时，得有自己完整说辞，能说服客户接受解决方案，让觉得从们角度出发，能够解决们实际问题。同时，得熟悉客户行业，能用们行业术语或语言来沟通交流，得知行业发展趋势、行业卦消息乃至生产流程，有必要话多在客户工厂和经销商店里待待，最终让客户感觉们同行，们份子。”
      
      　　日期：2013-05-2220:55:51
      　　任务分解和培训
      
      　　张通接过话来，呵呵笑笑：“林总和宋磊都咱们学习榜样，说得都很好。来跟谈谈感触，除了这些”“之外，们还可以追求些术东西。简单说几点吧，第销售要形成自己销售风格，每个优秀销售风格可能都样，有擅长公关，有擅长情，有擅长运营，总之各有侧重。在长期销售过程中，得找准自己点，形成自己风格。觉得做销售要学会扬长避短4个字，什么意思呢？们都成年了，改进自己缺点很困难，但发扬自己优势相对简单。在销售过程中，要断强化自己优势，巩固自己风格。第注意收集客户情报，打通客户内容各个关节。从厂方总经理乃至到门卫、从经销商老板到店员，各个关节都得能收到情报，而且真实情报。最后这些情报汇总起来加以加工分析再来制定自己销售策略，这所谓知己知彼。第找准自己销售节奏，销售过程需要节奏感，跟体育运动、音乐有相通之处，看刘翔为什么跨栏能成世界第，无障碍速度并算最快，但有了栏，加上自己跑步节奏，最终能得冠。销售节奏得在合适时间干合适事情，提案、公关、签约、收款都得踩到点上。第要做好客户服务，签完约收完款后才服务开始而结束。只要客户服务做好，客户付款才痛快，第年续约也才比较简单。这个话题简单提下，但内容很多很杂，找机会再跟好好系统说说。"
      
      　　姜江乐了：“各位前辈实战经验丰富，和李王都沾光了啊，谢谢分享呀。也新手，经验多，也跟李王简单说说。”宋磊插话：“姜大小姐可们公关能手啊，只要客户男，抛媚眼，全部通杀。”“少来，”姜江白了宋磊眼“李王别听说，个小女子嘛，没们大男那么专业，只能撒撒娇，让客户同情下，给点钱喽。算了算了，说啦，也个小白。”