第912章 发展策略（三更）

作者:青衫取醉 | TXT小说下载 | 返回目录:929章/1206章 | 上一节 | 下一节

    “硬核玩家？硬盒玩家？这个名字好！那……售价呢？”周江平问。
      
      陈陌想了下：“根据需要纸板数多少，制作N合套餐，每个套餐定价在200以内，包含游戏本身。购买游戏之后，纸板可以单卖，每份20块钱以内，比成本价高些行。”
      
      “呃……”
      
      周江平也说清这个定价到底算高还算低了。
      
      要说200块钱买堆废纸盒子？那感觉有点耸听闻了，毕竟这破纸盒子算特制，那成本也几乎可以忽略计。
      
      但，想要这堆破纸盒子真变成钢琴、变成机器，需要创意啊！
      
      创意无价啊！
      
      现在陈陌演示还相对简单版本，要正式发售话，Sitch屏幕上肯定需要些华丽画面和各种各样音效，把包装给搞漂漂亮亮。
      
      也说，游戏设计、纸盒子造型设计才大头，卖得创意。如果真N合游戏合集，卖200块钱话，那平均每款游戏也才2，也基本上正常定价了。
      
      陈陌继续说：“其实还可以有更多衍生玩法，比如……‘硬盒玩家’限时会员和终身会员。们可以专门在雷霆游戏平台上开启个硬盒玩家创意工坊，开源‘硬盒玩家’游戏编辑器。官方会定期发布新游戏，其玩家也可以自行制作、上传。”
      
      “玩家开启会员之后，能以超低折扣价格购买游戏和纸板，这样当源源断新游戏出来时，那些真正硬盒玩家也都可以保持持续付费能力。此外，们鼓励玩家自主设计游戏，并允许玩家售卖，雷霆游戏平台会按照正常游戏来抽成。”
      
      周江平点头：“也说，如果某个玩家设计出了很棒硬盒游戏，同样可以借此获得收入？这倒错，很好地保证了这个玩法后续生态……过，开会员给折扣，会会降低收入？们完全可以卖得更贵些。”
      
      陈陌摇摇头：“周总，论硬盒还这些游戏，甚至Sitch本身，严格来说它们跟乐惠手机定位样。们指望着它们赚钱。生产乐惠手机保持那么低硬件营收，为什么？因为要推广软件，乐惠本身个互联网公司，而传统手机厂商。”
      
      “硬盒玩家也同理，通过各种附加增值服务，提升Sitch本身价值，让更多因为各种各样理由购买这台机器；之后，再用这台机器去扩张雷霆游戏平台和其游戏服务。硬盒玩家这个玩法仅仅个噱头，最底层东西，卖贵了没意义。”
      
      周江平恍然：“原来如此，明白了。”
      
      周江平本身懂这个理，只“硬盒玩家”给感觉太惊艳了，所以时间没有领会陈陌意图。
      
      其实这个策略很简单，像乐惠手机为什么可以永远保持高性价比，因为它从未把手机本身当成主要盈利点，所以每部手机都卖得相对便宜。
      
      在科技爆炸时代，硬件厂商之间很难从技术上拉开差距，如果无法保证技术上优势，那么高定价迟早要被低定价搅局者给搞苦堪言。
      
      所以，周江平在做乐惠手机时思路硬件卖得便宜，主要做生态链、智能系统、附加增值服务，通过生态链把消费者牢牢地捆绑在乐惠这个品牌上，从而立于败之地。
      
      “硬核玩家”也如此。
      
      这个东西什么呢？其实说好听点，个噱头。
      
      用硬纸盒子做台钢琴，能当电子琴用，听起来挺厉害，但仔细想想，这东西真玩起来缺乏持续乐趣。
      
      看到概念图、拼接、拼接完成之后尝试，这几个阶段非常有意思。
      
      但，台纸钢琴再怎么黑科技，专业士也只会把它当成玩物，经常用还真正钢琴或者电子琴。
      
      其玩具也同理，手柄震动控制行走机器初见会特别新奇，但玩两个小时之后，可能要把手柄拆下来继续玩，让这些破纸盒子永久吃灰了。
      
      对于专业士尚且如此，更别说那些连弹钢琴都弹利索普通了，指望着用这个学钢琴、学音乐，那石乐志，活在梦里。
      
      所以，这东西应该卖得贵，如果定价偏高，那么某些差钱土豪玩家会买，可对于绝大多数普通来说，这东西性价比几乎为零。
      
      做这东西为了赚钱吗？当然，有小部分这个原因，但肯定全部。
      
      “硬盒玩家”最优秀地方它概念和噱头，大部分玩家在第眼看到这东西时候都会觉得：“哇，牛逼！”
      
      它真正价值在于，它款只有Sitch才能做产品，Sitch玩家专属娱乐。
      
      “硬盒玩家”会让每个Sitch玩家感到种骄傲和自豪，也会让其没有Sitch玩家心生羡慕。用这些酷炫概念、酷炫硬纸盒子吸引更多来买Sitch，并进步推广雷霆游戏平台游戏生态，这才终极目标。
      
      而且，这东西必须有源源断新产品产生，才能始终保持热度，旦玩家们把现有硬盒游戏玩腻了，又没有新游戏接上，那玩家们兴趣会很快消退。
      
      所以，创意工坊和会员制度必须。
      
      “硬盒玩家”原理并复杂，无非利用手柄震动技术、陀螺仪、红外线等读取纸盒设备输入讯号而已，只要开放编辑器，很多牛逼玩家摸索下自然会明白这东西应该怎么做。
      
      既然可以制作新硬盒游戏来售卖，那么这批动力也有、收入也有，可以持续地为“硬盒玩家”们产出更多、更好游戏资源。
      
      会员制度则最大限度地刺激玩家持续购买力，让们从心里觉得搭载在Sitch上面这些“硬盒游戏”非常值、非常划算，从而吸引更多玩家投入Sitch怀抱。