日期：2015-01-3019:30:38
      　　十一、评审大会　　印象很深，集团高层会议，如期在C公司会议室举行。三十多位集团高层和销售总部老总、大区总监、省级总代、重点市经理齐聚一堂，足足有八十多人。两天会议安排超密，头天上午召开今年销售工作总结会；下午是各分公司工作汇报会和重要人事任免会；晚上召开明年销售任务和销售政策研讨会。第二天上午举办销售费用预算分配方案和集团广告传播策略研讨会；下午讨论薪酬体系调整方案和包装升级设计评审会。晚上是董事局会议。整个会议流程紧密，内容不仅重要，而且涉及各公司核心利益，从参会人员紧张神情即可看出。
      
      　　晚上等会议散了，我在办公室苦练陈述，为得是避免紧张而影响宣讲效果，做到万无一失后这才放心。至于宣讲方式，那是跟高手学来的。有些性格外向的A4客户总监给客户做创意陈述时，在演讲台上又蹦又跳，挥拳踢腿，表情夸张，这类情景式表演很能抓人眼球，叫客户们跟着他思路转，创意走，往往能在陈述环节取得不错反响。我借鉴他们套路，虽然不必边跳边说，但我将一个思路阐述和数据分析的PPT竟给说成了评书样！最后决战，关注所有细节，老子豁出去了！
      
      　　销售公司的总结报告会，众多一线销售大佬们的发言，把我雷了。“我在山东，今年市场形势不错，通过帮经销商密集招分销商等措施，打开众多分销渠道，销售额一举提升了120%......”、“我在河北，通过送货下乡，大力拓展县级市场等举措，销售额提升160%......”、“我在辽宁，在集团大力支持下，销售额提升110%......”、“今年我们在北京全面打入K/A系统，开展走进千家酒楼大行动，销售额提升280%......”绝大部分的省级销售区域今年销售比去年平均增长100%以上，更有300%增幅数据现身。
      
      　　日期：2015-01-3019:30:54
      　　刚开始听到咋舌数据，还感觉各个像销售超人，但听到后来，咂摸点滋味儿出来：“唉，不是他们有多牛，而是市场推动的结果。当初我弃外资啤酒不去，舍近求远加盟A集团，不就是因为看好国内牛奶市场井喷前景吗？欧美年人均牛奶消费量是100公斤，而国内人均才8公斤，可见市场需求之旺盛，简直是肥猪拱门。销售大佬们只不过借风出海而已，跟能力无关，跟市场有关。嘿嘿，看来当初分析颇有道理。一句话，大河里有水，小河里自然有水，咱也能跟着市场发展潮流而多分点糖吃啦。”言念及此，不禁心里偷偷给自己奖励了一朵大红花！
      
      　　人事任免会叫我充分领略了老板强势，只要他一发言，会场寂静无声：“……我们这次请窦总担任审计总监，就因为他一身正气。他严格审查费用支出，按规章办，硬是把一些高管出差报销赶掉一半还多，而且他顶住很多外部压力，铁面无私，为此他得罪了某些权贵。有人在我跟前拐弯抹角讲窦总不是，有用吗？如果窦总不触犯个人利益，你们会讲坏话吗？我不听一面之词，你们越是反对，反反对的人越多，我就越要给窦总升职，集团就是要弘扬这股正气……”
      
      　　一番话听得我频频点头，老板善用逆向思维考虑问题，新颖，巧妙，独特，今后咱也该运用到工作中。
      　　晚上讨论薪酬体系，老板建议人力资源部重新制定薪酬体系，主要是建立项目重奖机制。奖励金1万到100万不等，分十级，只要符合要求，即可重奖项目负责人。对于10万以上奖励，由董事会决定，10万以下由各分公司一把手、销售总部和人力资源总部三方签字认可决定。其中，侧重一线有功销售代表，这部分人要占到获奖总人数的70%，获奖金额占总奖金80%以上。
      　　关于A集团老板对员工的豪气，早就被办公室主任批发式地讲给我听了。所以难怪无数来自天南地北的销售豪杰们愿意追随老板，一起创业，一起打拼，因为这也是给自己前途奋斗呢，而且前途之大所有人都看得见，摸得着，绝非海市蜃楼。通过这次会议算再次领教老板豪爽，对我也是莫大鼓舞，虽然不奢望年底能拿到啥奖，但谁说明年不会有呢？
      　　日期：2015-01-3022:07:22