日期：2015-03-0712:35:23
      　　“呵呵，这样太行了！老大，听说你是桥牌高手，还拿过北京桥牌比赛什么奖呢吧。”一笑回道。
      　　“嗯，玩跟工作一样，要玩也要玩出点门道出来，别说桥牌了，就是大众都会的游泳，我也不光在江河湖海游过，咱参加的是什刹海冬泳队，那时候天寒地冻，湖面上一边是冰一边是水，我也不说自己多有毅力，别人一脚把我踹下去，我就使劲游……”嗯，少有好心情，我开始摆上龙门了。
      　　吃完夜宵，他们回去休息，我继续挑灯夜战。现在可以重新罗列双人标间装修清单：
      　　1、砌墙抹灰：35平米×100元/平米=3500元；
      　　2、水电路改造：1500元。取消电子中控台，砍掉繁复的智能电路控制系统。要想关灯，对不起，客人自己光脚下地吧，感受一下松软舒适的地毯，挺好。要不自己提前关好灯？我保证两盏台灯开关一定在床头，伸手可得！
      　　3、顶角线：20米×40元/米=800元。大牌设计，国内罕见，房间装饰一大靓点；
      　　4、铺设地毯：32平米×50元/平米=1600元；脚感比中档货强得多，逼近五星酒店感受
      
      　　5、铺贴壁纸：60平米×10元/平米=600元。客人眼光都被房间整体色调和油画吸引过去了，谁还会盯着壁纸质量看究竟？有病吧；
      　　6、门、锁及门套：2000元。开门用钥匙？忒寒碜，伪四星立刻被人戳穿。如果价格实在控不住，电子锁必不可少，那实心门干脆改成空心门算了，没准门把手的款式和质量还能再来个青蛙跳呢，客人一握门把手，高品质感觉会从掌心直传心里去的哦。反正酒店里又没小姐伺候，俩爷们能整出啥动静？再说了，楼道里还铺着地毯呢，都是静音保证；
      　　7、包窗套：8米×40元/平米=320元，白色混油，典雅气质；
      　　8、卫生间整体：5500元。所有洁具、铝扣板、瓷砖只买便宜打折货或库存尾货。取消洗手台上的防雾镜，只装普通水银镜。还有，10厘钢化玻璃能否取代12厘玻璃？真要急眼了，老子就上8厘钢化！唉，无伤大雅时，节省每个铜板吧；
      　　9、衣柜：3平米×600元/平米=1800元。设计创意待定；
      　　10、桌椅和酒柜：1600元。继续完善设计；
      　　11、一对小沙发及茶几：1000元。创意待定，价格不能超；
      　　12、两套床、床品及床头柜：9200元。严格按解决方案执行；
      　　13、窗帘：700元。以整体颜色取胜，不靠单件产品出彩；
      　　14、灯具：300元，采购有难度；
      　　15、装饰画：600元。找艺术院校学生作画，比市场便宜，然后自己买画框安装。A集团不是还有两大明星担任形象代言人嘛，把他们硬广海报装帧起来，挂到过道当装饰画，放到桌子上当装饰品，又省装饰费，又宣传集团形象。好事，老板一准儿喜欢，一举三得；
      　　16、电视、空调：5000元。批量采购，有望勒住预算的马缰；
      　　17、电话、吹风筒、靠枕、卫生间里外两块地垫、浴帘、衣架、拖鞋、浴巾、纸筒篓、洗漱用品：600元。唉，这批物件别要求再印LOGO了。卫生间虽然装修材料不上档次，但咱提供吹风筒啊，客人喜欢不？采购茶杯和签字笔？别乱花钱，用A集团促销品吧。
      　　最后统计，每套房大概3.6万全包，82间房子共计290万。这可是货真价实的准三星标准，超四星效果！在夜里三点时分，长出一口气，把笔一扔，老子攻克了最难一关，翻越喜马拉雅，OK！嘿嘿，廖总，您现在在山顶不？
      　　日期：2015-03-0914:55:47
      　　再接再厉，继续想第二类大问题，《酒店装修标准定到几星？》。五星？奢了；四星？钱不够；三星？效果差，廖总要拿砍刀剁人！靠，晕。
      　　思前想后，决定重拾广告策略分析理论，用广告来分析定位和装修问题，咱的看家本事啊，在北京装修圈里就是仰仗广告特长起家的，此时不用，更待何时？当想起广告特长时，浑身跟打了鸡血一般，思维立刻从装修思路切割到广告思路上，脚下猛踩油门，开始勇闯天涯的创意活动。
      　　分析：酒店首先要定位星级标准，因为产品定位极重要。每款产品根据自身定位，就有了目标销售市场。朴血口服液强调快速补血，而它的竞品血尔口服液，原来也是相同定位，通过一年市场实践，发现销量平平。后来他们定位重新挖掘新卖点，后面提炼成持久补血这一崭新概念！根据生活常识，快速也许不能持久，快速补血后也许就该持久补血，于是血尔销售很快坐上补血市场的二把交椅。
      
      　　经典的实战案例，就没点借鉴意义？我们的迎宾酒店的定位……定位……定位……正在猛想狠写中，忽然想起佳洁士牙膏广告，心头不禁点亮一盏马灯。因为佳洁士凭借所推“做好妈妈”的准确价值定位，所以市场销售取得极大成功，成为儿童牙膏市场的领导品牌。在这个链条中，氟化物是产品属性，防止蛀牙和使孩子健康是产品利益，“做个好妈妈”是产品价值。
      　　佳洁士三维定位（手段——目的链）：
      　　氟化物　　防止蛀牙　　健康孩子　　做好妈妈
      　　(产品属性)　　(产品利益)　　(产品利益，物质)　　(个人价值，精神)
      　　对呀，价值定位是建立在利益定位基础上，属于情感定位范畴。产品定位之树包括属性定位之根、利益定位之干和价值定位之叶，三者密切相关，一个都不能少。好，就按照价值定位来分析迎宾酒店，用广告定位手法来剖析酒店的装修思路。打定主意，赶紧换张白纸，开始奋笔疾书起来。
      　　日期：2015-03-0914:57:33
      　　再进一步分析：产品内在属性是内部接待酒店，但经销商为什么要入住迎宾酒店？显然，提高办事效率排位列第一，酒店给客人的产品利益就是方便，而安静、整洁、舒适和便宜也是产品利益之一。但更重要的是，酒店还能为客人在精神上带去什么个人价值？通俗讲，住什么样的星级酒店，就代表客人有什么样的身家，因为普客不去五星酒店破费，而豪客也不愿意屈尊三星。
      　　迎宾酒店如果想满足客人自尊心，满足客人精神上的享乐和外在面子，就一定要在酒店气派上下足功夫。继续广告兵棋推演，酒店气派何从体现？建筑外观是第一印象，但事已至此，木已成舟，不在考虑范畴。其次是酒店大堂，对，老子干脆把大堂做成五星级，公共空间四星级！一亮相就震撼所有人！
      　　通过深入细致的广告策略研讨，装修思路明朗起来，很快，我真正进到解决问题的佳境。一句话概括，五星级酒店大堂奢侈华丽，那是给客人面子，而经济型酒店标间简洁明快，安静舒适，这是给集团里子，实惠落兜里才是关键。
      
      　　好，再次明确装修思路：该奢侈的场所就奢侈到顶级，该节俭的地方就节约到骨子。A集团酒店完全打破常规酒店设计套路：迎宾酒店=五星级大堂+四星级咖啡厅+经济型酒店标间+四星级商务套房+顶级总统套房。原先玩命节省下来的经济型标间装修费，正好用在刀刃上，MD，一个大子都没浪费。
      　　酒店大堂相当于人的脸面，客户心里在乎，而五星级大堂富丽堂皇，是把面子留给客人，抬高住宿的心理价值感和愉悦感。同时，酒店拥有五星级大堂，更彰显A集团实力，是打出无形广告给经销商看的。（内部交流qun,精彩抢先看371~138~369验证11）四星级酒店套房是为了满足不同层次的商务需求，与经济型标间拉开消费档次，能匹配不同消费能力的客户群。而顶级总统套房与大堂是配套工程，是为老板、总裁、政府官员、顶级合作伙伴等高端消费群而特别准备的。
      
      　　其实，早在分析经济型标间时，为了降低装修成本，而采用偷梁换柱或移花接木等装饰手法，都是该思路的延伸。都是面子与里子，奢侈与节俭的对立与统一，都是酒店为客人在精神上带来超额价值而服务的。唉，兜个圈子又回来了。
      　　好，分解结论如下：A集团迎宾酒店三维定位（手段——目的链）：
      　　内部接待　表面五星，内在准三星　方便安静、整洁舒适、便宜　　气派面子
      　　(产品内在属性)　(产品抽象属性)　　(产品利益)　　(个人价值)
      　　综上所述：迎宾酒店核心价值就是三星价格，五星享受，方便办事。