日期：2008-12-24　10:57:01
      
      　　宝丽
      　　我在出门的时候计算了一下和老总见面持续的时间------总共不到十分钟。后来办公室主任告诉我这十分钟还是老总额外挤出来的，本来是安排不了的。“老总太忙，”这个办公室主任笑着对我说。
      　　我心领神会地表示感谢，向他也赠送了一个公司定制的小礼品。我知道这扇大门今天向我敞开了并不就此意味着以后就会一直向我敞开，你除了要保证每次都有那把合适的钥匙之外，还要注意这扇大门正常转动所必须的润滑和保养。
      
      　　我和办公室主任交换了名片然后握手言欢，出大门口的时候还习惯性地走到那个女职员面前准备给她那张有约见人签名的回执。女职员笑呵呵地看着我不说话，后来我才意识到原来今天上去是没有填什么会客单的，顿时狼狈地也对她笑了笑。她见怪不怪地扭头和旁边的保安说话去了。
      　　走出大门，我暗自批评自己：“不就是见了一次老总嘛，得瑟什么呀。”
      　　回到房间我给宝丽打了一个电话。到目前为止，该做的决定我想应该已经可以做出了，即使并没有十分的把握，但这已经是现阶段我可以看得到的最有希望的途径。
      　　宝丽在听了我的汇报之后很冷静地问了一句：还有呢？
      　　“哦，他们希望和快马公司一起合作。”
      　　宝丽沉吟了许久，说：“最好能再慎重考虑一下吧。”
      日期：2008-12-26　11:04:53
      
      　　小信
      　　对于宝丽的迟疑，当时的我认为自己能够理解：这家快马公司在江湖上以敢想敢干手眼通天著称，也经常会有一些不按常理出牌的大手笔。有人认为他们做事直接有效而且挺仗义，也有人认为他们路数太野与之合作充满危险。因此，这家公司在我们这个一贯追求专业和稳妥的行业项目中出现的机会不多。
      
      　　当晚我又约见了小信他们，直截了当地向他们表示了关于这一点的顾虑，希望能够重新考虑一家。当时的我列举了几家在这块地头有些口碑的代理公司，老刘和老斌他们的名号也被我一起报了上去。
      　　小信笑着用一只手拿着烟在烟灰缸的边上蹭着，把那个燃烧的烟头蹭得很干净。和他一起的那个人一直面无表情地盯着电视一言不发。
      　　过了一会儿，小信说话了：“其实我们无所谓啊，安排谁都一样嘛。这不是主要的问题。”
      　　我听了挺高兴，连忙顺势介绍了一下其他几家各自的好处。
      　　小信并没有接我的话茬，他的眼睛还是盯着那个被他拿着在烟灰缸边上蹭的那个烟头，慢悠悠地继续说：“但是你也知道，大家合作做一件事情，最重要的是要互相信任，对吧？信任！”这时他抬起了眼睛，笑眯眯地看着我：“你刚刚说的那几家我们没合作过，没有信任。”
      
      　　我看着小信的眼睛，心里在琢磨这双眼睛和我在另一个城市的一家名叫“半条鱼”的餐馆里一样对视过的那双眼睛有什么不同。它们好像都同样冷静而富有穿透力，只不过一个含蓄而一个外露罢了。
      　　不过就是一个走具体流程的代理商，其实用哪家对我来说倒也不是特别有所谓，只有赢下项目才是关键------我在心里默默权衡着，并没有搭话。
      　　小信笑了，他把烟头按熄在烟灰缸里说：“诶，你千万别为难。我们本来也不是非要参与的。晓云说过好多次了，说大家都是年轻人挺投缘所以才想一起合作一下。你要是觉得为难，我们现在随时可以退出，反正一切也还没有开始。你们思科还是很有实力的嘛。”
      　　我也笑了，接着递给他一根烟，自己也拿了一根点上:“这样，你给我一晚上时间考虑，明天我给你答复。”
      　　小信接过烟在手上慢慢把玩着，他低着头说：“没问题，时间我们有的是。但是，”这时他抬起头来：“一旦咱兄弟说定了，这事儿开始往下走了，那就不能再改来改去了，你说是吧。”
      　　说完他们俩都站起来了，我也笑着起身送客：“那当然，这是规矩嘛。”
      
      日期：2008-12-28　17:56:03
      
      　　老刘
      　　老刘现在每天晚上都会到我的房间来晃悠一圈，坐在沙发上抽根烟或者有一搭没一搭地闲聊两句。由于我一直没松口，他便想尽各种办法尝试各种角度来套我的话，我也饶有兴趣地左挡右遮跟他玩着捉迷藏的游戏。这是身为一个销售为数不多的乐趣之一：随着项目的启动，你会渐渐变成信息聚集的焦点，因此从这个独特的角度你越来越多地发现很多有趣的事情。
      　　“我听说你们这次可真的不乐观。”老刘边抽烟边看着我说。
      
      　　“是啊，基本上是陪绑。”我笑着边和他说话边收拾自己堆得到处都是的杂物。
      　　“上一次项目人家用的是另外一家厂商的设备，听说也没出什么大毛病。”
      　　“那是，出大毛病的哪能进得了这个行业的机房大门啊。”
      　　“别装了你小子别装了，”老刘终于忍不住地呵呵笑了起来，“我知道你小子现在心里比谁都急。”
      　　“我没装啊，”我放下手上的东西坐下，坦诚地看着老老刘，“装有什么用啊？装能让我赢的话那我就装。”
      　　“你就那么想赢啊？”老刘还是似笑非笑地看着我。
      　　“你说呢？”我低头点了根烟问他。
      　　其实老刘问的这个问题倒真不是一句废话，有时候一些老销售甚至会告诉你并不是每个项目都应该去赢下来的，很多项目可以赢得很惨，也有不少项目可以输得很实惠。但目前我没有这么幸运，我知道这个项目在我一年销售指标中的分量以及可能对今后所起到的作用；我还记得在此之前甚至有销售在宝丽那里提到由他来负责这个项目的幕后操作而让我充当前台傀儡，当时在宝丽面前不知好歹地拒绝了这个友好的提议之后我就知道自己在这个项目上又毫无退路了。
      
      　　我怎么总是把自己弄得毫无退路呢？当时的我郁闷不已。
      　　“那你现在是吃了秤砣铁了心了？”老刘问。
      　　“差不多。先争取赢下来，其他的以后再说。”
      　　老刘端坐在那里静静地看着我，就像一个拳击教练爱莫能助地看着一个准备跳上重量级擂台的羽量级选手。