Yong笑了。之后阿立说了个唱歌的地方，大家打车前往。
      　　到了晚上，这个白天看起来灰不溜秋毫无生气的城市突然精神焕发起来，到处都是闪动的霓虹灯和镭射光柱，洗脚城、按摩院、浴室、KTV仿佛突然从地底冒出来一般鳞次接彼让人目不暇接。满街晃悠的出租车，满街晃悠的神色暧昧的人群，间或传来街边小店里播放的震撼人心的劲爆音乐，夹杂着汽车喇叭声小贩叫卖声，这一切都让人觉得这个夜晚的城市好像有点不真实，像是白天还满面尘灰烟火色的一个人到了晚上突然变成了花枝招展的小姐。
      　　对此感慨之余，我想：不是每个身在三层楼的老板都能带着一楼的员工到二楼来玩的，Yong还真不错。
      　　到了目的地，大家走上一段高高的台阶，在门口左右两排站得整整齐齐的小姐的山呼“欢迎光临”声中走进大厅。里面一个领班快速上前，对着杰森亲昵地说：有日子没来啦，今天几位啊？
      　　我们几个看着杰森哈哈大笑，杰森挺镇静地说，咳，这个人估计跟每个客人都这么说。
      　　Yong笑得很开心，对杰森说，别描了，越描越黑。说完搂着杰森的肩膀在领班的带领下走进包房。
      
      　　hshen2007
      　　先生哪里人？
      　　呃。。。。。。上海的。对，上海的。
      　　先生看着很年轻啊？
      　　哦，是吗？呵呵，那是不成熟。诶，你哪里人？
      　　我四川的。
      　　哦，川妹子？
      　　哟，你的四川话讲得不错唆。
      　　哪里哪里。
      　　那个穿西装的是你们老板吧？
      　　你怎么知道？
      　　这一看就看得出来，老板都有气势的啊。
      　　呵呵，你挺厉害。
      　　先生点歌吧？
      　　别急啊，老板还没点哪。问你，你看那个有两个小兔牙的是什么人？
      　　嗯---，他也像个老板诶，看着很稳重的。
      　　那那个高个子哪？
      　　呵呵呵，高个子看起来挺老实的，不像老板。
      　　那你意思是老板都不老实咯？
      　　呵呵，我意思是老实人当不了老板。
      　　那你看我哪？
      　　哈哈哈，你？我说不好，你看着好像挺老实，不过又不像个老实人诶。
      　　什么话，那我像个坏人？
      　　哈哈哈哈，美的你。你像个想学坏的人。
      　　咳，算啦，点歌吧。
      
      　　阿韧
      　　过了两周，答标开始了。
      　　Yong的确非常重视这个项目，除了抽调不少工程师前来助阵，还让原来在新桥干过的海容和一个叫阿韧的销售前来帮忙。
      　　工程师在这种大项目出现的时候穿插支持确实非常有必要，外来的和尚好念经，让熟悉了一种风格的客户听一下不同的声音有时的确可以起到非常好的作用。但是，销售之间的支持就微妙了，这里面涉及太多的和个人利益相关的复杂问题。
      　　阿韧魁梧身材，年纪不大而满脸沧桑。讲话做事都沉稳而把握十足，待人接物也极有分寸。是那种很容易和你熟络起来但并不容易很快把距离拉得很近的人。
      　　那天的研讨会开始照例是Yong的演讲作为火力准备。也许是近期遭受了太过密集的轰炸，客户对Yong的演讲反应不如预期热烈。我发现老板们的演讲难点和我们不一样：他们不需要涉及技术细节，但他们需要在每一次内容几乎完全一样的讲演中保持始终如一的激情和感染力。
      　　做到这一点是需要功力的。
      　　我的论题结束了之后是杰森。我站在后面听了一会儿，杰森讲的是标书应答，比较深入和琐碎。客户的问题很多，也很刁钻。我觉得情况不是很乐观。
      　　走出会议室，阿立和阿韧站在外面抽烟。阿韧递给我一支，说，讲得不错。
      　　我说，杰森正受煎熬呢。
      　　阿韧说，是不容易，都认定了你是做IP的，现在跑来抢ATM的饭来了。
      　　阿立用力吸了几口烟，对我们说，听说皋宏也要进来呢。
      　　不是已经截标了吗？
      　　咳，谁说得清楚。
      
      　　杜安
      　　回家后上班的时候，在办公室遇见从北京总部过来的一个大老板，叫杜安。
      　　杜安瘦削身材，一张脸长得挺精致。他的声音象丝绒一般顺滑，是那种带点广东腔的普通话，挺好听。不久前他率领麾下人马赢得一张号称当时全球规模最大的VoIP网，自此声名鹊起，他好听的声音也经常在大会小会上出现。
      　　这次过来时他手下的一个销售engage他过来支持一个本地的项目。这个销售刚来不久，非常敬业地忙出忙进了很久，催出了这个大项目的苗头。
      　　跟这个销售聊过几句，确实是个很大的项目，如果真要做的话。这么大的一块饼确实值得拉着大人物过来观赏观赏啦，我想。
      　　后来杜安又为此来了几次，每次都是大队人马过来，叫嚣乎东西，麾突乎南北。然而，过了一段时间，有关这个项目的声音渐渐沉寂了。里面细节我们也不清楚，只知道后来那个销售也从思科消失了。
      　　就像一块大石头砸进水里，几阵浪花几圈涟漪之后，好像什么也没有发生过。
      　　再后来，给了杜安赖以成名的那张大单的客户在后期扩容中选择了别人，杜安也在不久之后离开了思科。他的经历非常完整地讲述了一个成也萧何败也萧何的故事。
      　　几年以后，杜安作为一家VC的经理出现在我们办公室，当时我还有幸和他共进晚餐。他的声音还是那么圆润，人也显得还是那么年轻。
      
      　　阿伦
      　　我和海容之后又为阿立的那个大项目出了几次差，跑区域总部，跑现场。大家一起做标书，研究竞争策略，teamworking的感觉十分相烈。
      　　不知为何，我觉得阿立看着这件事情越搞越大好像有一种不安的感觉。
      　　这次到总部，见到了team里新来的工程师阿伦，据说他来得比小毛还早，只是我一直没碰上。
      　　见到阿伦，我就想起了香港当时的一个演员黄秋生。阿伦面无表情的时候就是眉毛倒竖嘴角下垂好像一肚子气，再加上高壮的身材，让人不自觉地就有一种不敢轻易冒犯的感觉。
      　　我看过曾国藩写的《冰鉴》一书才得知，阿伦的这种面相主贵。
      　　阿伦来自三康姆，说起来前一段时间我和海容的那个大项目里面敌人就有他一份。不过阿伦说起这些来都是轻描淡写，一副不屑置评的样子。
      　　那时候阿伦的话不太多，但他的见地挺深厚，尤其对几个美国那边的技术泰斗和大公司的情况了如指掌如数家珍，对新技术的发展动向也十分敏锐。这使得他那张好像显得老是不高兴的嘴里说出来的话高屋建瓴，比别人多了几分俯视的境界。
      
      　　马丁
      　　那一段时间被阿立engage到他的项目里的人很多，其中有一个思科内部叫做SAM的服务经理马丁。
      　　马丁是那种典型的上海人，来自埃里克松，人已到中年，浑身上下洋溢着那种参透这个圈子里游戏规则的自信和知足。一次我和他在酒店的早餐厅遇见，大家吃完饭聊了几句。他突然谈起了每天的生活，说最不喜欢早上有约会而起早床，但同时又很喜欢早餐后在酒店餐厅里喝杯茶抽根烟的感觉。他的原话是：喝杯茶，再美美地抽根烟，如果有太阳晒在身上，就更好啦。
      　　思科里面做服务的销售位置很微妙，尤其是负责一些关键大客户的。他们的数字和卖产品的销售息息相关，做生意的过程中也充满了千丝万缕的联系。当时我还看不太懂，觉得马丁的日子挺好过的，是个难得悠然的闲人。
      　　阿立的牵动全区的大项目结束得很快。最终，半路里杀出的皋宏一举中标。几个ATM的老玩家包括好不容易挤进去的思科全都瞠目结舌地被晾在一边。