日期：2008-7-23　21:40:34
      　　老烽
      　　之后我果然如老Y交代的那样，和小元以及老烽密切工作了一段时间。由于我的工程师还没到位，配置和报价我自己做了。小元准备了些资料立项上报，如果没有什么意外，这个项目会作为一次补充采购不经招投标流程而直接实施。
      　　“这些就是小公司的好处，”老烽在之后我们再次在海利咖啡厅喝茶的时候说，“没有那么多烦人的手续。”
      　　“这个项目已经拖了好久了，”他又说，“其实到现在也并不是那么急着要做。”他含意深远地看了我一眼。
      　　我喝了一口茶，笑着问他：给你供货那家代理的价格还不错吧？
      　　老烽也笑了，喝了一口他的咖啡。
      　　看着面容苍老的老烽，我有点走神。不知道几年之后自己是否也会象他这样看什么都很疲倦。
      　　后来和老烽还聊了很多，老烽提到他们手头有不少其他行业的项目在做，如果价格合适他愿意都拿到我这里来。
      　　我对他的友善表示感谢，告诉他在思科如果伸手摘别人树上的果子后果是很严重的。老烽哈哈大笑，接着又是一副不说也罢的表情。
      　　我想我明白他想说什么，做了这么些年的工程师也知道某些忘我收割的农夫会一不留神把爪篱伸得太远。当时的我认为，那些偷欢的果子并不好吃，尤其对于我这样一个刚刚蜕皮周身还很柔软的新手来说。
      
      日期：2008-7-24　8:47:28
      　　朱总
      　　下雨了。
      　　一开始是小雨，一丝一丝挂在窗户上，像是蜘蛛结的网。接着雨点慢慢变大，窗玻璃上的蛛丝也渐渐凝结变粗，最终滑落而下形成股股细流。
      　　空气里开始出现泥土的气味，四周充满雨点敲打各种东西的声音：树叶、窗台、水泥地面、路边的水洼、室外的防雨篷，各种声音由小变大渐渐纷杂，你慢慢听不出它们来自哪里了，只觉得哗哗一片。到处汇聚奔涌的水流也渐渐由浊变清，周围被一点一点洗干净了。
      　　本来计划在周末带儿子出去游玩的我们被突如其来的雨困在家里，我站在窗边看着外面阴沉的天空若有所思。朱总安顿好大失所望而哭闹不已的儿子，走过来站在我旁边。
      　　“我喜欢下雨。”我没头没脑地说了一句。
      　　“我不喜欢。”朱总叹了口气伸出头去看外面的一片汪洋。
      　　“下雨就不用洗车了。”
      　　“你本来就很少洗车。”
      　　其实，我喜欢下雨的原因是它洗干净了周围，一场大雨往往让平日灰头土脸的城市暂时变得神清气爽，路边的树叶都更绿了一些。
      　　“你的单子做得怎么样了？”朱总笑着问。
      　　“零。”
      　　“儿子又长了两颗牙。”朱总说。
      　　“咳，儿子比我有出息。我看我就快掉牙了。”
      　　朱总笑得挺开心，摸了摸我的头发说，还好，头发还健在。
      　　“头发是要有单子进来才开始掉的，至少他们是这么说的，”我说，“一般销售是100K一根头发，老板级别的估计是1个M一根吧。”
      
      日期：2008-7-24　21:28:01
      　　朱总
      　　转行以后，我的电话明显增多，在家的时候也是这样。经常会在一家人共叙天伦的时候被一个电话拉开，然后一脑门子官司地回来，一声不吭地坐很久。
      　　这些电话有的来自客户，能够有客户在休息时间想起你给你打电话对于一个销售来说应该算好事；更多的电话来自代理------各种身份不同目的相似的代理。他们有的跟你核实一个项目的进展，有的探听一下你对某个项目在代理方面的打算，有的想套出某个产品的折扣水平，有的约你一起出去玩耍。。。。。。
      　　一个销售的主要工作其实是通过电话进行的，新买的T39手机面板上很快便沾满了我脸上的油腻。每天出门的时候我都会在身上东拍西摸地核实几件东西：手机、钱包、烟、打火机。后面几样忘了都还无所谓，手机忘带了就一定会要回家拿一趟了。
      　　有时电话来得不是时候，比如正坐在家里洗手间马桶上的时候搁在外面的手机铃响了。这种时候朱总会过来把门推开一条小缝儿把手机递给我之后赶快闪开，而我则保持着排泄的姿势或满面春风或语调沉稳地和人沟通。
      　　如果是我的朋友，估计他在电话那头可能有时会觉得我突然讲话挺使劲儿；如果这个朋友的电话打得还挺长，那他就还可能听到一阵马桶冲水的背景声音啦。
      　　天知道他们听到过没有。