日期：2008-9-26　10:56:08
      　　什么是商业成功？关于商业成功的概念早有定论。所谓商业成功就是“一个企业在商场上取得持久的竞争优势”。成功不是以金钱来衡量，而是以是否取得竞争优势，取得“势”来衡量。如果以金钱来衡量，那么那个贪了一个亿的贪官也可以叫做成功了。所以凡成功者尽取优势而主宰商场，而消费者源源不断无不是自觉自愿地买单，所以财富取之不尽，用之不竭。所以你看可口可乐，百事可乐所有那些所谓的成功企业无不是这样的。而所有那些如三株，五谷道场这些失败的企业无不是违反了这条定律。如果不是这样如三株，秦池，五谷道场那也可以叫做成功了？所以如那些胆大妄为，举债集资数千万数亿到央视做广告自觉不自觉地依靠信息不对称，依靠歪门邪道欺骗消费者暂时取得轰轰烈烈的宣传效果，最后却快速衰败，轰然倒塌，身败名裂，或四处躲债或锒铛入狱的家伙也叫成功了？还有那些做传销开老鼠会的也可以称为成功了。所以爬得越高甩得越惨。所谓商业成功创业成功就是满足了消费者的需求，为消费者创造了价值，服务了消费者，服务他人社会，而且你服务的人越多就越成功。所有那些违背商业的原则，靠虚假的概念和空洞的宣传蛊惑人心得意一时的都不叫成功。因为没有创造价值。所以商业成功的前提是创造价值，是满足需求。是创意。所以我前面说所谓创意就是用一种独特的方式来满足一个需求，一个重要的需要求。满足需求才是创意的本质。所谓盗亦有道，所谓君子爱财，取之有道。所谓出来混的早晚都要还，所谓魔高一尺，道高一丈。商业自有其客观规律。违背规律必将受到惩罚。所以我们要认真研究商业的规律，发现其中的奥妙，而不是只求结果不择手段，因为此路不通。所以我说智慧的人看到最终的结果，失败者追求短期的利益。所以只有笑到最后的人才是成功的人。
      
      日期：2008-10-2　12:07:42
      　　
      　　作者：卢象升　回复日期：2008-10-2　11:42:02　
      　　时间有限，再讲一个例子，很多年前，我到浙江去，开车路过那些农村，发现三株口服液的宣传口号竟然刷在厕所的墙壁上。为什么要这样做啦。如果你去过浙江的农村就知道了，那些农村的厕所都是修在很空旷的路边田野里的，隔个很远就能看到，而且所有那些在路上走来走去的女人最后都要去上那个厕所，所以这个三株口服液的广告就用白色的油漆刷在黑灰色的厕所墙壁上，异常显眼。所以宣传效果一定很好。而且可能既然是厕所花费也不多甚至免费都有可能。当时看到这个情况我就对人说“完了，这个三株死定了，不知道是谁想出来这样毒的计策要害死老吴啊”。当时正是三株最红火的时候，一年销售80个亿，所以没有一个人相信我的话。不信你今天去翻看关于三株的书依然说这个把宣传口号刷在厕所墙上的点子是一个伟大的创举，是三株制胜的法宝。而非要说三株的灭亡是因为吃死了人，可见人之愚蠢不可及。
      　　　　所以我说吃死人的偶然事件不一定让一个企业灭亡，美国不是有人把氢化物放在超市的百事薯片里还有放在辉瑞的药片中的，不之最后都没有事情吗。
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      　　嘿嘿,照楼主这这种说法中国移动中国联通是不是也快完了????
      　　多数农民朋友们长年面朝黄土背朝天,既不看报也不听广播,要让这广大人群了解产品当然是直接在其驻地刷墙来得快.所以三株的倒下就是质量问题,而不是什么战略问题,只是可以看出一点细节就是厕所墙上都可以刷广告产品质量肯定有问题,但三株的战略是对的啊,正如你所说尽量的做到一对多的营销,这点上他们是成功的,关键就是吃死了人.楼主的理论是正确的但类似于老子的<道德经>,属于抽像形的难于应用.
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      　　其实这个问题很重要,就是说营销一定要选择合适的媒体.所以我们看到麦当劳总是选则城市中心价格昂贵最显眼的位置开店.这些店同时是消费终端也是广告品牌.又如H&M,ZARA为了在上海获得一个绝佳的位置,不惜等待多年才开张.这些店很少做广告,甚至不做广告,原因就是因为他们的店本身就是广告.所以我前面提到哪个在上海淮海路上的一个怪异位置开了一个卡拉OK般的异常怪异旗舰店的ITAT,看来也是离死期不远了.所以营销的原理就是如果你想要在消费着心目中获得一个尊贵的地位,那么你一定要选择同样价格高档尊贵的媒体,你也要将你的店选择在高挡的地段位置.
      　　品牌的实质是一种联想,品牌的价值就是消费着对你的品牌的评价看法.消费者将根据你的地段位置的价值来判断形成对你的品牌的看法.你的品牌价值是消费着心目中的价值不是你自己以为的价值.所以如果消费者经常在厕所上看到你的名字标志宣传口号品牌,所以他就会发生联想把那个写着你的名字的厕所当成是你的产品或是你的工厂或办公地点零售终端.而这正是三株的创新点.
      
      日期：2008-10-2　13:38:20
      　　
      　　作者：书名一页情　回复日期：2008-9-27　21:43:04　
      　　楼主继续啊一直关注中还有很多东西没有讲的接着上页那个创业的几种模式的来说吧
      　　此消息发自掌中天涯wap.tianya.cn，我也要用手机发表留言！
      　　作者：cpq2004　回复日期：2008-9-28　21:04:44　
      　　lz还是直接回答“随口说说”问的那个“成功是否是一个持续的创意积累，可口可乐开始也是卖糖浆的”。
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      　　所以说营销一定要选择合适的媒体.所以我前面说的那个大粪去火饮料如果是由至高无上绝对权威的央视来宣传推广,相信广大消费者一定趋之若蝇.但如果就是你的琼浆玉液如果把名字写在厕所上卖,消费者一样不会买帐.道理都是一样的.消费着并非都是理智的,特别是要那些受马列伪经济学理论长期熏陶在官僚制度文化下生活了几千年的亿万愚民分清楚权威和大粪,厕所和厕所出售的保健品之间的区别和联系确实困难.所以要尽量避免.
      　　所以我以前在经济论坛做了一个测试,结果发现竟然没有几个人能说清楚经济学中价值的来源是什么.这个文化程度怎么去创业啦.所以那里很多人都说劳动创造价值.价值由劳动创造.所以可以看出脑袋受马列伪经济学的毒害之深.所以既然你说价值是劳动创造的.所以他就晚上不睡觉去辛苦熬了一大锅稀屎出来以为创造了价值.以为这样做创业就成功了?所以一定要搞清楚经济学里对价值的定义,价值是消费者对产品服务的主观评价.这是我要讲的如何创造产品心理溢价的基础.价值的来源是效用.效用就是满足消费者的需求.所以我说创意第一大要素就是满足一个重要的需求.产品的价格由效用和稀缺决定.所以古语说物以稀为贵.所以必须创造稀缺性,这就是创意的第二大要素独特性.
      　　所以我前面说王老吉为什么要失败,关键是它哪个创意就是一个伪创意.没有人包括可口可乐可以凭借一个伪创意取得成功.无论你有多少个伪创意或连续产生伪创意,结果还是失败.所以我前面分析这个王老吉不可能成功的原因就是这个火锅饮料的渠道和大众饮料的渠道不可分.消费者只需要一两种(可乐啤酒)就可以满足火锅佐餐的需求.
      　　实际上这个特劳特的所谓定位理论大部分也是荒谬的.所谓定位理论就是产品类别细分,如这个人说他是火锅饮料的专家,是去火饮料的领导者,所以他就取得竟争优势了?真的是这样吗?关键是人家可乐事实上一直以来就是火锅饮料的绝对统治者.而且任何一个企业家或想创业的都可以宣称自己也是火锅饮料或汽车润滑油的专家.所以根本不可能创造什么竞争优势.这个所谓的产品类别细分理论只是一个文字游戏,毫无价值.
      　　所以这个所谓的产品类别定位理论和前面哪个马列伪经济学理论的基础是一样的,都是从生产的角度出发,以为我花废劳动没有睡觉熬了一锅屎出来,当然他说这锅屎还可以分成晚上服用的和白天服用的之分,还有什么稀屎干屎之分,,,总之是可以无穷细分,以为这样消费者就会来买他的劳动成果了..也是荒谬.
      　　所以我说只有满足需求才是价值的来源.而需求是不好细分的或者说是早已经存在的.比如说凡正常成年人都有和异性交合的需求,这个需求怎么细分?甚至现在绝大部分的需求都早已经被那些已经存在的企业所满足了.如旅行是一种需求,飞机之前有汽车,汽车之前有马车,总之一直是有方式来满足这种需求的.所以现代人用伟哥,西门庆用金枪不倒散,总之凡人的需求总是有东西有人已经提前进行满足了的.不然连个性需求都不能满足人类可能也早灭绝了.正因为如此所以我们看到那个所谓的蓝海战略也是无稽之谈.根本不可能存在一个巨大的还没有被人发现的市场或需求等着你去发现(你继续做梦吧).所有的人类需求到目前为止几乎都已经被满足.所以我们只有搞清楚这一点,我们才会明白.创业和竞争不是什么产品细分,不是什么蓝海战略.
      　　所谓创业就是用一种闻所未闻的独特的方式去满足一个早已存在的市场需求.只有先搞清楚你要满足的人类需求,再去找这个独特的方式就容易多了.而所有的失败者都是手上拿着一晚凉茶,一瓶山泉水想要去找一个市场需求.所以本末倒置,失败之徒.所以所谓创业不是说我手上有一口产矿泉水井,你帮我看看能搞出什么新奇的玩意来,或者说我手上有一碗凉茶,你特劳特能不能将它包装成一个畅销产品.凉茶就是凉茶,永远不可能变成什么琼浆玉液除非是欺骗.所以我们看到的就是欺骗就是依靠信息不对称牟利.骗局败露,最后轰然倒塌,锒铛入狱.
      　　所以我们必须明白创意的来源的效用是需求而不是这个产品.所以你应该想的是到那里去找哪个金枪不倒散来满足有钱人西门官人的性需求.而不是想着怎么样才能把你那瓶凉茶变换花样来让西门庆掏腰包,这样做的结果多半要失败,原因就是这个西门官人早已经吃饱喝足了对再喝几瓶去火饮料没有兴趣.他现在感兴趣的是如何延长和几大美人的性交的时间,于是辉瑞公司出现了,于是这个号称可以延长西门庆勃起时间和硬度金枪不倒散和什么金刚套之类的玩意.于是我们看到中国消费者争先恐后,白天不好意思就晚上去买这个伟哥.辉瑞公司靠这个大家以前闻所未闻的独特方式---伟哥--满足了中国人西门庆的早已存在并且曾经被其他无数种方式已经满足过的哪个需求.所以伟哥创业成功了.所以凡创业成功者无不是采用我说的这个方式来取得成功的.耐克用日本生产的优质廉价跑鞋这个独特方式来满足美国人穿鞋的需求(此前由阿迪来满足),戴尔用直销这个独特的方式满足了大家买计算机的需求（这个需求以前是通过电脑商店来满足的）．所以你无法对西门庆的性需求进行细分，即使进行了细分，意义也不大．你只需要明白这个需求确实存在而且早已经存在．满足这个需求就是你的创业目标．另外你也没有必要对西门庆所需要的各种装备进行细分，也是即使进行了细分，意义也不大．所以你真正需要做的就是要找到一个独特的方式（其实这个方式也是早已存在不需要你去发明，这个我后面谈创业方法再讲）来满足哪个早已经存在的寻常的需求．
      　　所以我前面说创业者就是以一种异呼寻常的方式来经营一个寻常业务的企业．那个街边的成人用品店够寻常了吧．关键是你要象麦当劳那样的一种崭新或独特的方式来经营这个业务．
      　　所以我们必须从需求出发，寻找一种满足需求的新方式．而不是发明生产，开发一种新产品．如前面说的哪个王老吉，其运作的实质就是想要用一个老产品来满足一个新需求．大家可以看出这种做法正好和我讲的商业真理背道而驰，所以失败不可避免．最后这个自以为找到了发财之路并且大举资金投入做广告宣传铺或的家伙却突然有一天发现哪个他一直以为是蓝海是新大陆的所谓火锅饮料或去火饮料的市场或需求只是海市蜃楼，虚幻一场，所以黄梁，烟消云散．身败名裂，一梦，最后四处躲债或锒铛入狱命运其实早已经注定．关键是思维方式就错了，所以此路不通。世界上的人愚蠢不过如此．
      　　所以要想创业成功并且最大限度避免损失，就必须彻底清除马列伪经济学以及什么蓝海战略，什么特劳特定位理论等谬误的影响．采取我所说的《逆思考创业》思维．
      
      日期：2008-10-2　20:26:24
      　　凡人都有需要,生理需要,心理需要,情感需要....什么是需求?需求就是消费者有足够的钱可以支付购买来满足和实现的需要.所以凡人都有到太空旅行的愿望,这是一种需要,但没有几个人能够支付其昂贵的价格.所以有需要没有需求,所以需求就是市场.需要不是市场.所以创意就是找到一种满足人的需要的方式,使需要变成需求.所以创意满足需要,营销的实质不是满足需要而是唤起欲望,欲望是对满足需要的强烈情感.我所讲的营销策略就是唤起消费着强烈的情感欲望和愿望的方法.所以高明的创业者卖的不是产品不是功能,而是愿望,幻想,希望,是梦想,是改变生活方式,让你的生活更美好更高贵,这叫欲望的满足.所以凡成功的品牌一定具有一个满足实现美好愿望欲望引起美好的情感联想诉求.我们想到奔驰就想到高贵,想到可口可乐就想到爽,想到百事可乐就想到激情年轻,想到飘柔就想到自信.所以凡中国人的那些品牌贩卖的都是功能最后就变成一堆垃圾.所以我们想到脑白金就想到送礼,想到王老吉就想到上火,想到三株就想起厕所.....所以全是一堆垃圾.....