日期：2010-08-11　13:18:20
      
      　　既然超市，也跟着孙鹏进去，当个认识们游客，进去转转，顺便买盒烟。
      　　这个老板比较好说话。看来孙鹏这小子有点福气，孙鹏没说几句，老板便同意进留下箱，按说法，这里地脚比较好，既然有广告产品，应该比较好卖。
      　　孙鹏这小子知道那根神经搭上了，给老板搬完箱，收完钱。为了表示诚意，给老板留名片时候，说了句：“老板，尽管卖，们这产品半年内无条件退换货物，卖了给打电话。”这句话引起了老板兴趣：“们真无条件退换？”
      　　“啊，放心，半年内卖了都可以退。”这小子看了和椰子汁签订合同，那上面有条，超过半年产品，们可以要求厂家换货。但退货那合同上可没有，这小子临场发挥。
      　　“那再给来2箱，反正早晚要进货，卖了可以找换。”这老板倒很爽快。
      　　回到车上，孙鹏得意看着们，那意思，成果最大。没表扬。只说了句：“半年内卖了，退货拿回家去。”
      　　“呵呵，放心，用半年，这个店上次来老板没在，这里客流看了，狗屎也能卖了。”说着们几个都大笑起来。
      　　剩下地方都跟着了，四个销售速度越来越快。基本几分钟搞定了。
      　　车上归纳了下，其实这3个办法：第：推销语言，推销货物数量，要灵活。第二促销品要跟上，小恩小惠打动小业主。第三，售后服务，要给经销商吃上定心丸。只要拿准这3条，成功率可以达到70%以上。
      　　有了这天经验，接下来几天，看着办公室货物明显减少，有小组上午带走40箱，中午回来继续装货。
      　　仅仅周时间，货物见底了，而商场那里和批发部还都没有发货。和周盈盈盘点了下，进款已经完全够5万了，再拿出5万，给椰子汁代表打电话。马上发10万货物来。
      
      　　电话打过去，那2个代表有点惊喜，马上跑到们办公室，又跟着车看了下市场，经过番开导。最后们说：“跟总部汇报下，们销售最快代理，让总部派个领导来看看，广告费用让领导来决定，们没这个权利。”
      　　那年椰子汁没有大广告，都根据各个代理销售额，来决定各个代理地区广告宣传费用。
      日期：2010-08-11　14:09:38
      
      　　负责大商场方媛那里也都联系好了，有4个大超市都可以送货了，过位置很好，太醒目。这个倒没强求，只要能进去，咱将来有办法和们商场管事交上朋友。方媛额外说，其中本市家大型商场，总共外地有7家连锁店，但每个店进店费用3000块，每个单品额外收500块单品费。NND。计算了下，光进店费需要2万1，卖这点利润还够交进店费用。于和方媛说，只进3个销量好客流大连锁店，别店等厂家这里派来，要们出资，们出进店费全进去，出资，们负担了这么大费用。
      
      　　另外个小组跑批发商也有效果，们联系几个批发部，把们椰子汁送到了些中型酒店，但有几家大型酒店，怎么也打进去，等着吧，俺现在办法有，资金行，等厂家负责来了在说。
      　　10万货物到很快，给促销品和画报也明显增加了，但们负责没来。俺想要点广告投入想法首次落空了。但商场，超市各个经销店已经有了2次进货。证明俺们满街贴广告有点作用了。
      　　这里也给各位看官说个比率吧，如果进家商店，有100种产品，都知道产品，买时候，会仔细看每个产品介绍，然后购买，但这种购买比率般3%左右，也说100种能买3种。这样计算下来，每个产品销量应该很平均。
      　　如果这100种产品中，有知道，或者见过听过，那这3种产品里面有50%可能带着这种产品。这们种猎奇心里。而对于这个产品来说，把3%随机概率，提高到了15-30%购买概率了。这为什么要广告概念了。现在很多开网店想尽办法提高浏览量吗？来100看，会出现最少3个购买者，其实要那3%购买率，有了购买率，再和这些消费者互动沟通也自身宣传，形成定口碑，转化成更多浏览。随之购买率也高了。
      
      　　周盈盈那里已经忙过来了，但要继续进行着以前广告横幅业务，还要每天帮着发货，点数，收款。
      　　看着她言语毫无怨言来回转转，每天满头大汗，俺看下去了，用报纸发了个小广告，找个会计兼着库管，第二天来个会计，小姑娘叫王鑫，在外地工作过1年，今年25了。张得比较顺眼，看恶。派王志刚去调查了天，家庭背景，俺怕会计拿钱跑了，呵呵。
      　　经过王志刚调查没问题，第3天上班。配合周盈盈。介绍给周盈盈时候，这丫头乐直点头。
      日期：2010-08-11　14:58:39
      
      　　市内4区用了40天时间，总共开辟终端销售点2500家，咱比青岛啤酒散啤点多，嘿嘿。
      　　等待市场消化个比较熬时间，没有大引导消费宣传，消费只能靠市场慢慢升温，这里俺也想骂娘，那厂家怎么看懂俺们心思呢？俺这个市场完全可以来看看，给于特殊支持呢，唉！生如意十之八九。
      　　能等，看着还有几万货物压在办公室，决定拓展郊区周边城镇，分4组，开发平度，即墨，胶南，胶州市场，寻找2级代理，协助们做终端。
      　　韩守宝，孙鹏，王志刚，刘谦，每带着自己个嫡系，走了。
      　　思考着，虽然广告费没有，应该找找媒体关系，哪怕便宜点或者走走情，给发点宣传也好。