12 谈判

作者:白日梦羊 | TXT小说下载 | 返回目录:12章/62章 | 上一节 | 下一节

    下午两点时，姜宜和褚期起等在23楼电梯口。
      
      电梯从65楼路往下，在本层停下后缓缓打开。
      
      为首男西装革履，头发丝苟地梳在脑后，露出光洁饱满额头和俊秀锐利眉眼，又因身形高挑，肩宽腿长，刚踏出电梯让感到扑面而来压迫感
      
      “陈总，幸会。”
      
      褚期笑着上前跟陈书淮握手。
      
      除陈书淮外，还有名CF Capital投资经理宋明和德亨名律师到场。
      
      按照姜宜经验，真正参与谈判应该陈书淮和德亨赵律师，另外来参会都做记录和回去干活。
      
      姜宜迅速打量了下这几，也和陈书淮握了手，装作第次见地跟打了个招呼，“幸会”。
      
      陈书淮目光在她身上定了片刻，“嗯，好久见。”
      
      “陈总和姜律师认识？”
      
      赵曾律师微微惊讶，似乎找到了中午陈总向问起姜律师理由。
      
      目光在两之间徘徊，发现姜律师正抿嘴笑着看陈总，而这位向来苟言笑投资此刻神态也很温和。
      
      还怪养眼。
      
      可赵曾知，姜宜因尴尬而笑。
      
      陈书淮这在暗地里调侃她在这儿装认识呢。
      
      “前段时间在檀机工作室见过，恰好碰上姜律师在休假。”陈书淮紧慢，并未真戳破两关系。
      
      褚期唯知情，颇有深意地看了眼陈书淮，笑：“啊，很巧，那时候也还知陈总在CF Capital，真缘分。”
      
      其纷纷意外，“原来褚总也在？”
      
      褚期笑：“然姜律师怎么会被挖过来呢？”
      
      律所圈子小，大家基本都知姜宜刚跳槽过来，也并意外，都笑着说了句有缘分。
      
      陈书淮却兴致缺缺地说话了。
      
      在门口寒暄几句后，所有都移步至会议室，里面坐着寻木文化聘任常雪律师和周毅律师，负责给姜宜写会议记录安琪也坐在角落。
      
      落座后很快切入了正题。
      
      赵曾律师先提：“如这场由们来先说下对昨晚反馈意见看法，姜总和常律师再看看有什么意见？”
      
      姜宜点头：“可以，开始吧。”
      
      商业谈判来回拉锯要点抓市场惯例和锚定双方实际需求，在此基础上，公司方和投资方中更强势那边往往占有更大优势。
      
      寻木文化所在行业热门赛，这回只在A轮阶段，而CF Capital大资本，所以常雪律师战略吃定CF Capital以往多做境外或跨境项目，再专挑近年境内陈氏集团旗下类似赛投资项目条款作为支撑。
      
      常雪来自崇和，姜宜前同事，两都在岑律师手下工作了许多年，风格相似，姜宜多数时间都没什么意见。
      
      说实在，当法务总监可比当律师舒服多了，她只需要在旁边听、思考、判断，废口水话全由律师来说。
      
      上岸感觉过如此！
      
      时间分秒过去，谈判进程还算顺利，能争取争取，无伤大雅内容可以放手放手，两方律师都很有经验。
      
      投影仪上条款来到了拖售权部分。
      
      姜宜动声色地看了眼屏幕，缓缓喝了口咖啡。
      
      赵曾律师说：“拖售权条款，目前分歧主要在触发条件上，们想先了解下褚总顾虑，您担心公司未来财务指标无法达到这个标准吗？”
      
      这问题稍显尖锐，姜宜在褚期说话之前先开口了：“这个问题来说下吧。”
      
      包括陈书淮在内，在场都看向她。
      
      姜宜声音疾徐，“目前关于拖售权条款，在所见过项目里属于最严格档，而们寻木文化这次融资里，确定跟投方还有省文化发展基金，所知，们所投文化产业类项目对回报周期都比较宽容，也更青睐长线布局。”
      
      她抬眼，“所以，在这个条款上，陈总事先跟基金领导沟通过，还有什么特殊考虑？”
      
      皮球直接踢给陈书淮。
      
      姜宜昨天下午看完核心条款后，忍住和褚期吐槽，这果然万恶资本家才能提出条件。
      
      投资后年财务指标简直把寻木当成驴样赶，更别说年后没上市要面临被并购风险。
      
      陈书淮笑了笑，“依据们之前和褚总沟通，寻木打算在北美设立子公司，经营奢侈品类艺术家居，们会协助提供在北美资源，但也相应需要看到相应回报可能。”
      
      用北美市场来堵姜宜嘴。
      
      闻言，姜宜沉吟片刻，：“们确有开展新业务计划，但目前提出年财务指标和计划上市时间实在太短，们希望延长计划上市时间至年，再加上兜底条款。至于财务指标数字，可以等会计师出具报告后再定下。”
      
      陈书淮椅背靠，慢条斯理：“姜律师，们在养小宝宝。”
      
      这话落在别耳朵里暗藏敲打意思，可落在姜宜耳朵里却怪怪。
      
      她眉心跳，抬眼看，那却神色平静，看出什么端倪。
      
      姜宜笑了笑，咬住省文化发展基金意见松口。
      
      “了解陈总意思，这条先搁置吧，拖售权对其股东也很重要，如放在基金领导加入后议程里再谈。”
      
      两态度都分明显——陈书淮想退步，姜宜想接受。
      
      落到纸面上东西只博弈结果，CF Capital这种项目篮子里基本关注文化产业境外资本愿意投资寻木文化，多半借此向省文化产业基金展现合作态度，以期待未来得到其项目合作机会。
      
      简而言之，省文化产业基金意见才重点。
      
      况且，这次双方首轮接触，也着急非要谈出什么。
      
      赵曾无声地看了眼旁陈书淮，对方也执着，淡声：“可以，先往下条吧。”
      
      后面条款也聊得比较顺利，姜宜把控法律条款，褚期则回答了些关键商业安排情况，当场得到结果，双方律师也同意先回去发稿意见改出来再看。
      
      谈判在个小时后结束，气氛顿时松弛下来。
      
      晚上和几家意向投资约好饭局，两方律师参加，便先离场，褚期让去安排接送车辆后和陈书淮聊起了天。
      
      姜宜离开会议室去倒杯咖啡，安琪见她走了，也敢留在两个大老板身边，悄悄跟着她离开。
      
      “姜宜姐，投资老大好帅啊......”安琪凑到她身边，压低声音，“要以后当了们股东，股东会议能能都带上？”
      
      姜宜失笑，喝了口咖啡，“当然可以，但别偷瞄得太明显，们还要保持专业度。”
      
      “知知，刚才对做了下背调，新闻里说已经结婚了。”安琪连连哀叹，摇头晃脑，“可没带婚戒，觉得这种男看看行，私下肯定什么好。”
      
      姜宜忽然呛了下，连忙扯了纸巾捂住嘴，咳了几声才：“万家单身呢？”
      
      “男到这个年纪还单身，浪子gay，如果离婚男，说明更有问题！”
      
      姜宜用敬佩眼光看着安琪。
      
      安琪以为她在笑自己说话过分，有些好意思，又找补：“过光看刚才谈判，陈总气场也很吓，也只有您和褚总这样身经百战能顶住了，要，直接吓得跪下了。”
      
      姜宜没忍住捏了下她圆圆脸，“等过几年习惯了，大佬们也那样。”
      
      安琪眼睛亮晶晶，“等过几年也要像姐这样，在谈判场上两拨千斤。”
      
      “肯定可以。”
      
      安琪打了鸡血，抱着电脑高高兴兴回工位整理会议记录。
      
      姜宜端着咖啡回到会议室，刚坐下听褚期低声问：“刚才听见咳嗽，生病了吗？”
      
      她摆摆手，“和安琪说话，小心呛到了。”
      
      褚期笑笑：“安琪经常冒出些吓死话，都被她呛了好几次。”
      
      还真这样，姜宜心领神会地笑了，抬眼，却见陈书淮皱眉看着她和褚期。
      
      褚期手机忽然响了，陈书淮也收回目光，个眼神也没给她。
      
      “车到了，们走吧。”褚期挂了电话，从座位上起身。
      
      褚期安排了两辆商务车，辆给CF Capital，辆寻木文化自己公司坐。
      
      这回来光刚才会场谈判，还有双方核心高管，褚期甚至找了公司里会喝酒销售同去。
      
      姜宜见这阵仗顿觉好，摸自己包——忘带解酒药了。
      
      吃饭地点定在家老牌大酒店，除了CF Capital，其意向投资也都会来。
      
      抵达包厢时，有个穿着正式男女已坐在沙发上喝茶，见陈书淮和褚期带着手下走起来，纷纷站起来挨个握手。
      
      包厢里时间热闹得很，交换名片，相互恭维，基本环绕着陈书淮进行，连褚期这个标公司老总都附带。
      
      资本里也分等，小资本都希望CF Capital这样富爹带们玩儿。
      
      侧独立服务间上摆满了红酒和茅台，姜宜侧身往那边望去，默默数了下——共瓶！
      
      她捏了捏眉心，没注意到陈书淮目光忽然落在她身上，又在她抬眼时很快移开。
      
      场面话说了半天，都来得差多了，众才在褚期招呼下往餐桌边走。
      
      姜宜跟公司财务总监程淑月坐在块儿，右侧位置空置，个有些发福中年男忽然在她身边坐下，她反应了片刻，才想起圣玉资本合伙祝正行。
      
      对方笑呵呵地和她握了下手，“没想到姜总这么年轻啊。”
      
      姜宜笑了笑，迅速抽出手，“祝总说笑，孩子都岁了。”
      
      祝正行愣，又打量了她两眼，“没看出来啊，这手上也没带婚戒，这么年轻结婚了？”
      
      “哪还年轻，又来岁小姑娘。”她心里有些耐烦。
      
      “祝总。”冷冷清清声音忽然响起，“如坐来们这边，正想和聊新项目。”
      
      姜宜抬头，发现陈书淮在叫。
      
      祝正行没想到陈书淮竟然记得，连忙起身走过去，殷勤：“哎，陈总，那可能跟您聊晚上。”