第9章：看人点菜

作者:龙甲07 | TXT小说下载 | 返回目录:9章/53章 | 上一节 | 下一节

    众走进了间小会议室。里面已经有几个正在张罗着布置会场。龙舞阳走到会场个笔记本面前，摆弄着投影设备。
      
      老甲问：“小龙啊，们准备好了商业计划书吗？”
      
      龙舞阳回答：“准备了，在这个笔记本上了。大伯，要先来看下，这个商业计划书写，也知咋写，反正照葫芦画瓢弄了个。”
      
      老甲答了声“好”，坐到了笔记本面前翻看起了PPT。
      
      看了会儿，老甲对龙舞阳说：“待会儿介绍时候来主讲吧？”龙舞阳点了点头。
      
      老甲说：“介绍时候，只把前半部分产品性能，应用场景，以及大概市场情况说下行了，写后半部分要介绍了。”
      
      龙舞阳太好意思地低下了头，喃喃说：“哎呀，后半部分知咋写，见笑了！大伯。”
      
      老甲微微笑说：“其实写得也错，只过后半部分要量体裁衣，针对同要写同投资规模，要做同估值预算。”
      
      龙舞阳解地望着老甲，满眼困惑。老甲接着说：“这种投资项目面对投资可能有很多种，有地方ZF平台公司，有专业私募基金，还有些战略合作，或者业务合作伙伴。那么们这几类投资对项目诉求样。比如说地方ZF，可能太看重短期或者未来价值回报，比较看重产业链落地，业和GDP。但对市场化私募基金来说呢，们特别看重财务回报。而战略投资呢，们看重跟产业协同，供应链上合作关系，所以针对同要同地写，能只用个版本。”
      
      龙舞阳恍然大悟，然后还解地问：“那投资估值总应该个确定数吧，总能针对同有同估值吧！”
      
      老甲狡黠笑：“现在哪个企业没有几套账本啊。”
      
      于博士在旁边也听得肚子雾水，困惑地问老甲：“那们跟ZF该怎么写啊？总得如实汇报吧？”
      
      老甲两手摊，笑微微地说：“恰恰相反。像们这种早期项目，如实写话，ZF根本没有兴趣。跟ZF打交，兜里有1块钱时候，要说能干100块钱活，只过呢，要把这100块钱活分成5期来看。第1期只干20块钱活，这样话这种项目才能入ZF法眼，ZF才会对这个项目感兴趣，ZF上会才通得过。规模太小ZF都没有兴趣。”
      
      于博士疑惑地问：“那ZF真信了，投资起来怎么办呢？们没那么多钱啊。”
      
      老甲又笑说：“ZF也傻，知没那么多钱。上会时候把1块钱当100块钱去报，实际去投资落地时候，100块钱当块钱去投，先把项目落了地再说。这都ZF招商些惯用招数。”
      
      于博士和龙舞阳恍然大悟，龙舞阳脸社恐地说：“社会太恐怖，水太深了。”
      
      老甲说：“今天们只介绍产品行了，估计今天来只出面互相认识下，会谈到实质性问题，大家交个朋友行了。以后这种材料可以由来写。清楚些关于产品问题来问下们行。然后呢，这种商业计划书，针对同要有同版本。们集中精力搞科研吧，这种事儿要浪费太多时间，这种项目时半会儿能谈成，要经过多轮博弈。”
      
      “太好了！”于博士拍大腿说：“正愁这些事儿呢，这玩意儿们真懂。嗯，甲总来加入们团队帮们来干这个事，们节省精力了，们也更放心。”
      
      老甲接话：“对，专业做专业事，们这些工程师还集中精力搞好科研生产。商务谈判和投融资事情，们搞金融来做，这金融服务实体。”