第一卷 第1242章 总是必要的

作者:归人伊瓜苏 | TXT小说下载 | 返回目录:1241章/1316章 | 上一节 | 下一节

    这种促销方式比直接折扣更有吸引力，因为丝袜在当时非常受欢迎商品，它所带来心理满足感远超其实际价值。
      
      蓝凤凰店里最贵单品陈行琅主推羊毛大衣，原价140元，进店被提到了158元。
      
      过，即使这样，它也未达到168元大关。
      
      现在店里连这款大衣也没有库存了。
      
      如果顾客想要买满168元，至少得选购两件商品才行。
      
      为了吸引更多顾客，周乔决定附赠些小礼品，比如双成本仅几块钱丝袜。
      
      她计划未来推出更多类似促销活动，像赠送化妆品或钱包等小物件。
      
      虽然她很想引入购物积分系统，但因为没有电脑帮助，手写记录太繁琐，所以暂时搁置了这个想法。
      
      当白秀莉通知又有100双丝袜即将到达时，周乔兴奋已：“等这批货到，们促销可以启动了。”
      
      两张宣传海报分别贴在店内外，预告2月20日开始春季酬宾活动。
      
      消息出，有几位原本打算购买衣服顾客改变主意，决定等到活动当天再出手。
      
      当然，没有所有顾客都对免费丝袜感兴趣，毕竟要花168元才能获得这价值10元小礼物，每个都会觉得划算。
      
      幸运，店里仅有女装，还有男装可供选择。对于那些犹豫决顾客来说。
      
      为家中男士挑选套高质量西装或者件衬衫，加上其便宜商品，很容易能凑足168元。
      
      2月20日，随着新批丝袜到来，促销活动正式拉开帷幕。
      
      尽管比上年前销售高峰，但当天营业额还从平时水平激增到了超过2000元。
      
      送出去丝袜只有10双，而带来额外收入却远超赠品成本。
      
      周丽梅和李凤莲这才明白，为何周乔会将丝袜从售卖变为赠品，这为了刺激更多消费。
      
      “像摆摊时，有讨价还价，可以在总价变情况下，送她们条围巾或副手套。”李凤莲回忆起以前经验说。
      
      周乔赞同，“没错，但们也能无条件地送东西。只有当顾客消费达到了168元，确保们有足够利润空间，才愿意赠送丝袜。”
      
      事实证明，这样策略确实有效。
      
      丝袜虽万能钥匙，但它成功地激发了顾客增加购物金额愿望。
      
      有些顾客甚至会拉上亲朋好友起来，以满足活动要求并分享赠品。
      
      随着销售额显著增长，周乔也开始考虑安装电话事宜。
      
      起初，她以为只需支付笔初装费即可，但她很快发现事情并非那么简单，电话局问起了她家庭背景和政治身份。
      
      这让周乔意识到，在这个时代，很多事情并如表面那般简单。
      
      于奶奶位勤劳清洁工，她和她女儿周乔都在80年代末开始了自己小生意。
      
      那时安装家庭电话并非易事，仅需要足够电话线路，还需要有可用号码资源。
      
      由于资源有限，优先权通常给了政府官员和其重要物，普通百姓如周乔，即使想尽办法也难以如愿。
      
      面对这样困境，周乔没有选择硬碰硬，而巧妙地采取了更实际办法。
      
      在邻居于奶奶建议下，她决定使用附近公用电话作为临时解决方案。
      
      虽然这并最理想安排，但在那个时代，大家常常为了打个电话而排队数小时，所以多跑几步路接电话也什么大问题。
      
      周乔很快与负责管理那部公用电话程阿姨建立了友好关系。
      
      程阿姨为热情，每当有电话找周乔时，她总会大声通知，并且愿意为在家周乔记录信息。
      
      作为回报，周乔也吝啬，时常会带些小礼物给程阿姨，两逐渐形成了默契合作。
      
      为了方便客户联系自己，周乔还请设计了几张名片，上面印着公用电话号码。
      
      对于距离服装店较近合作伙伴李凤莲和周丽梅，以及住在附近出租屋里周勇，她则留了同联系方式。
      
      通过这种创新方式，周乔仅解决了通讯问题，还展现了她在处理难题上智慧和灵活性。
      
      尽管遇到了障碍，但她找到了条适合自己发展路，继续经营着自己小生意。
      
      李凤莲和周丽梅看着手里名片，太明白这小小卡片能有什么大用处。
      
      她们只知“蓝凤凰服饰”周乔开家服装店，而什么制衣工厂。
      
      周乔觉得，既然早晚要与外界打交，拥有自己名片总必要。
      
      周乔名片上只有简单名字和联系方式，而周勇名片则印着“远辉装饰负责”头衔，尽管实际上连个固定店铺都没有。
      
      “远辉装饰”像个空壳，但有了这张名片，周勇感觉肩上责任更重了，必须开始积极地拓展业务。
      
      月初，周勇决定给老友曹斌打电话，催问年前谈好装修工程何时启动。
      
      曹斌家庭情况有些特殊。母亲性格柔弱，自从曹斌父亲在次任务中牺牲后，她似乎失去了生活动力，虽然外表依然整洁，但她心仿佛已在这个世界上。
      
      曹斌每次和她说话，都感觉到她注意力并在自己身上，好像她魂魄随着丈夫离去也消失了。
      
      然而，曹母还同意了儿子提议，淡淡地说：“好，装吧。”
      
      这让曹斌感到无比沮丧，仿佛无论说什么做什么，母亲都无法振作起来，或许要改变居住环境。
      
      幸运，曹斌爷爷非常理解孙子想法，认为时候放下过去，向前看了。
      
      劝说老伴儿接受现实，支持曹斌重新装修房子计划，希望借此帮助儿媳逐渐走出阴霾。
      
      曹奶奶最终被说服，还提出在装修期间让曹斌母子搬到自己住所暂住。
      
      曹奶奶最近心情特别好，因为孙子曹斌小时候她手带大，感情深厚。
      
      自从曹斌小学毕业后搬去和妈妈同住，曹奶奶直想念这个宝贝孙子，希望能天天见到。