第一卷 第422章 物超所值
“乔老师，其实光英姐，连也很好奇，只拿了两个尺码，那遇上大码顾客该怎么办？”
周乔故意拿腔拿调，“小张啊，看这么好学份上，那给讲讲。
毛衣本臃肿，相比来说瘦上身效果更好，每个穿着好看都活广告，她们介绍来亲戚朋友也都精准客户。”
“现在个摆摊，相比利润，销售周期反而更重要，想要扩大规模积累原始资金，转得快才唯方法……”
她说职业病犯了，些和外贸相关专业词汇顺嘴溜了出来。
意识到以后她立马收住，还试探对方，“懂意思吗？”
好在陆征并未多想，副若有所思表情，“懂了点，把负面砍掉只留正面，表面好像有些损失，但实际上会挣得更多，对吗？
过，后面说销售周期这个词挺新，卖几天意思？”
周乔尬笑着点头。
“对，有时候看着利润30比利润3块要挣钱，但其实还要取决于谁周期更短，但这和薄利多销还个概念，很考验进货审美眼光。”
“另外，们思想现在已经逐渐打开，只会打扮而已。所以才又要了牛仔裤，想试试把衣服裤子直接搭配好再买，想喜欢审美顾客，肯定会吝啬她们钱包。”
这点陆征也很认同，“有时候老百姓舍得花钱，只希望自己钱花得值当，甚至可以物超所值。
如果这趟卖得好，下趟上货别来了，告诉要什么码和颜色，直接来找英姐提货。”
周乔倚在靠背上，“那借吉言吧！”
两在荔城逛了大半天，都觉得很乏累，尤其周乔，前几分钟还在说话，转眼已经趴在小桌板上睡着了。
陆征担心她那样睡会窝得难受，便和她旁边旅客换了座位，让她靠在自己肩膀上继续睡。
当火车到站以后，周乔已然满血复活，很快从停车场里密密麻麻车辆中，取回了寄存在那自行车，节省了少等公交时间。
今天晚饭，梦萍准备炸酱面。
鸡蛋酱早炸好了，周乔和陆征才刚进门，她乐颠颠地进厨房煮面条去了。
周乔抬头看了眼天色，“本来还想出夜市，看来时间来及了。”
陆征还以为她担心天黑，“怕什么，和起去。”
“倒怕，只去得太晚占上好地方了，再说还真能跟起去，因为有个相当艰巨任务要交给。”
说话间，周乔进正房拿来了纸和笔，唰唰几下，在横格纸上画了个分简单草图。
陆征仔细看了半天，“这什么？看起来像个架子。”
“对，简易衣架见过吗？”周乔确定现在有没有这东西，只能尽量表达自己诉求。
“左右两边各根竖管支撑，中间横着根管子挂衣服，两根竖管脚底下还要做加固，可以做成这种字型，也可以做成这种T字型……”
幸好它个简易衣架，除了结实，对样式几乎没有要求。
否则仅凭这幅草图水平，恐怕专业焊架子师傅也够呛能看明白。
看着对方眉头紧锁，周乔自信崩了，“讲得有那么难理解吗？”
“当然，早听懂了，只在考虑这样个问题。”
说着，陆征拿起铅笔，也在那张横格纸上写下了这样行字。
“看啊，铁也行，又沉又爱上锈。综合来看锈钢最好，长时间变形掉色还耐腐蚀，关键轻，应该可以满足所有要求。”
选选定了，但陆征还面带几分愁容，“可这种材料并说有有，得慢慢碰，要得这么急，这事太好办。”
这时，正巧梦萍出来薅门旁挂着辫子蒜，“周乔，瓦房沟有锈钢，要明天去找趟冯村长，要同意卖话，钱咱们该给多少给多少。”
买东西付钱天经地义，周乔倒纠结这个。
问题在这个年代，很多东西还有钱能买。
“姐，锈钢般都用于制造行业，瓦房沟个村里弄它来干什么？”
梦萍边剥蒜，边简要地说了经过。
原来瓦房沟那代都盛产葡萄，有个南方大老板在隔壁村子建了个酿葡萄酒厂，村里但解决了业问题。
还用挣钱修了条柏油马路，该村下子成了全市乃至全省农村学习榜样。
为了让大老板们考察时住得舒服，瓦房沟村委班子经研究决定，腾出间房进行豪华装修，那些锈钢买来打厨房操作台和水槽用。
切全搞定了，大老板却至今个也没招来。
几个说着话，从院子里挪进了东屋饭桌上。
陆征将先拌好碗炸酱面，随手递给了周乔，“姐，这都去年事了，算当时剩了锈钢，现在恐怕也早没了吧？”
周乔也这么认为，“锈钢好东西，怎么可能会没惦记呢。”
但梦萍却始终坚持说还有。
“说出来都怕俩笑话，王建斌惦记那东西都天两天了。临跑出来之前，在家喝多了骂家村长行事太死板，说那几块锈钢边角料，还护得像传家宝似。”
“富贵已经帮着们娘仨把户口都迁完了，反正也要去送户口簿，取银镯子，顺便跑趟村委员问问了。”
只要有希望，要试试。
周乔当场拍板，“那这样，明天送孩子们去学校和幼儿园，陆征陪姐跑趟，把所有事情都办利索，那地方以后再也去了。”
这样也好，另外两也都点头同意。
转天已月日，梦萍做好早饭出门了。
毕竟第天上学，孩子们都显得异常兴奋，外加上周乔没什么带娃经验，大早上手忙脚乱说，还把家里弄得像战场。
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