第27节

作者:水哥shuige | TXT小说下载 | 返回目录:27章/132章 | 上一节 | 下一节

日期：2014-10-0823:55:35
      　　《浪奔浪流》一（26）
      　　回上海的第二天早上，陈永茂来电话说：“武夷山的第一批货已经到工地了。你马上到工地去一趟。”还说：“第一批材料到现场特别关键，肯定很多人指指点点，需要自己人在场交接一下比较好。”
      　　陈建飞觉得陈永茂说的有道理，毕竟他做过工地，比他有经验。
      　　黄伟吉听说陈建飞要去工地，要求跟他一起去。陈建飞有些顾虑，因为黄伟吉是他的下家。下家怎么能和他到上家见面呢？
      　　他给陈永茂打电话征求意见。没想到陈永茂很大方地说：“没问题，带他去，合同签了就没有关系，不过你要看紧他，不要让他乱说话。”
      　　陈永茂的话，陈建飞铭记在心。他带黄伟吉兜了一圈工地现场就回来了，没有让他和任何人接触。黄伟吉也知趣，没给陈建飞添乱子。
      　　既然材料已经顺利交接，下面就坐等收款吧。
      　　陈建飞的合同没有预付款，条款写的很清楚，货到付款。现在第一批货已到工地现场，按照合同条款可以向装潢公司申请第一笔货款。没想到接下来的事情却一波三折。
      　　日期：2014-10-0900:02:42
      
      　　原来和他签订合同的上海大江实业公司是一家皮包公司。当时签订合同时，只押一张空白支票。中间还有一个小插曲：老板陈志文搞滑头，故意把财务章盖的模糊不清。按照银行规定，这样一张支票就等于废票。陈永茂也是老江湖了，这种伎俩哪里瞒得过他的眼睛？事情被陈永茂揭穿后，陈志文不得不重开一张。
      　　单从这件事情就可以看出这个陈志文不诚实，跟这样的总包老板合作怎么让人踏实？事后，陈永茂一再告诫陈建飞，必须多加提防，凡事多长一个心眼。该收的款要咬紧。如果等到工程结束还有余款还没收回来那就麻烦大了。
      　　陈建飞刚刚接触工地，还什么都不懂，但他十分清楚这个项目的成败是收款问题。吴新民也说工程收款比什么都重要，务必盯牢每一笔钱。陈永茂也说只要把钱收到，这个项目就算成功了。如果资金出现问题，不但他自身赚不到钱，而且连累陈永茂血本无归。他当然不希望发生这种事情。
      　　日期：2014-10-0900:03:13
      　　在之后的一段时间，他挖空心思要从侧面打听业主的资金状况。没想到无意中了解一些财富工地的其他内幕情况。
      　　原来陈志文是半路出家的包工头，并非建筑科班出身。他通过私人关系接到这笔业务。他的项目部以及施工班组都是临时组建的。大部分施工人员还是马路上临时聘用的农民工。陈建飞因为刚刚接触建筑行业，所以有些大惊小怪了。
      　　其实，中国的装饰市场基本是这种情况，只要有关系，有本事接到项目，其他都是次要的，所以关系才是硬道理。
      　　陈志文挂靠总承包上海东海公司名下。也就是承包财富工地一、二两层的承包单位。所以陈志文的资金来源实际从东海公司的口子出来。了解付款途径之后，陈建飞觉得很有必要和总包公司接触一下。
      　　既然这条路非走不可，就得马上找总包老板唐建国。
      　　日期：2014-10-0900:03:44
      　　唐建国本来跟他没有直接业务关系。但一个人只要有心认识另外一个人的话，总是能找到办法。因为每一次的付款流程都要找唐总签字的缘故，陈建飞就趁机跟他套近乎。经过两次交谈后两个成了朋友。经过进一步深度接触，他越来越欣赏唐建国的为人。他进而发现唐建国和陈志文根本就是两种类型的人。
      　　唐建国城府很深，虽然不苟言笑，但为人正派，处事严谨，最重要的一点是说话办事，绝不拖泥带水。陈建飞由此判断，此人以后一定是一个做大事的人。
      
      　　陈建飞和唐建国的性格都属于内向型的，比较投缘。交往数次后，陈建飞发现唐建国也不是东海公司的项目经理。因为承接财富项目的需要，才借用东海公司的抬头。陈建飞心想，怎么碰到的单位和个人都是挂靠关系。他实在不明白一个工地的两家施工单位怎么都是挂靠的？难道做装修的人家没有自己的公司，都要挂靠才能接生意？
      　　日期：2014-10-0900:04:12
      　　经过几个项目之后他才算搞明白个中原由。原来上海的大工地一般要求一级施工企业参与竞标，而大多数的施工单位没有施工资质，就算有资质也是二、三级的，很少达到一级资质。这些承包商为了接项目，不得不找挂靠公司。而一级企业因为评级达标，也需要被挂靠，但一般选择知根知底的下挂单位。唐建国本身只是一个小小的包工头，正是因为与东海公司的老总有私人交情，才拿到挂靠资格。
      
      　　陈建飞跟唐建国交上朋友之后，就开始对陈志文进行摸底调查。他必须尽快了解上家的背景，否则对他不利。
      　　私底下陈建飞问唐建国：“陈志文的实力怎么样？”
      　　唐建华如实相告：“他原来做贸易的。贸易公司无非就是一个空壳公司。你跟他做生意要盯得紧一点。我听说这个人的人品不好。”
      　　这正是陈建飞顾虑所在。
      　　日期：2014-10-0900:05:02
      　　他早就感觉到陈志文路子不正，有坑蒙拐骗之嫌。他继续问道：“我就奇怪了，为什么陈志文也是挂在你们东海项目部下面？”
      　　唐建国说：“说来也简单。陈志文和财富项目的业主中方李总有很深的关系。李总出面跟我打招呼，我不能不理。我跟我们总经理商量，这才挂在我们东海二部。”
      　　陈建飞说：“哦，原来是这么回事。关系，什么都讲关系？”
      
      　　唐建国说：“当然，关系是第一要素，没有关系谁也不可能接到业务。为了接到这个业务，我做了不少工作，特别是业主的关系更加至关重要。你刚来上海，还不了解承包商与业主方关系的重要性。没有关系首先你不可能接到业务，即使接到业务也不大可能拿到工程款。你也不想一想没有关系的单位怎么可能让你来做工程，肯定是付款有问题的项目……”
      　　陈建飞笑了笑，说：“谁不知道关系的重要性？问题是我一个外乡人，就像一片浮萍，跟任何关系都没有关系。说真的我刚到上海，什么关系也没有。这个项目也是我误打误撞闯进来的。到目前为此，就认识你老兄一个人，要不然你给我介绍点关系？”
      　　唐建国说：“找关系，一要努力，二看运气，机会也不是说有就有的。关系这个东西是可遇不可求的，不是你想搭上就能搭上的，要看机缘巧合。机会走到你身边的时候，你要一把抓住。遇见对自己有帮助的关键人物，要懂得维护你们之间的关系。你刚来上海，也没认识几个人，以后你慢慢就明白的。”
      　　至于怎么维护，唐建国没有往下说。陈建飞想这里面的学问一定很深，以后慢慢学吧！
      　　日期：2014-10-0900:08:20
      　　《浪奔浪流》一（27）
      
      　　接下来的两个月时间，陈建飞几乎天天泡在财富工地。除了送货签单之外，他伺机寻找新的商机。他很快发现港方代表孙大圣经常视察工地。灵机一动，心想如果能认识这号人物，对他肯定有好处。