第61节

作者:水哥shuige | TXT小说下载 | 返回目录:61章/132章 | 上一节 | 下一节

石雅雯说：“一定去，不过指导谈不上。我初来乍到，就不要开我玩笑了。”
      　　说话间，就把杯中的酒喝完了。
      　　大概半个小时不到，郑一鸣真的来了。
      　　陈建飞见他身形魁梧，四十来岁的样子，只是肚子稍微开始发福，但看上去红光满面，气色不凡。
      
      　　日期：2014-10-1414:46:12
      　　郑一鸣一坐下来，就瞟了石雅雯一眼，说：“新民，也不给我介绍一下？”
      　　吴新民一一介绍，郑一鸣站起来，一一握手，连说：“幸会幸会。”
      　　严富明说：“郑总不要客气，我们这几位都是老乡，你来的这是时候，今天正好为老家来的美女行长接风洗尘。”
      
      　　郑一鸣说：“唉哦，来得早不如来得巧嘛。这么说，我应该先敬一下这位美女行长。”
      　　石雅雯连说：“谢谢。今天一到上海，就认识钢厂的老总，真是三生有幸。”
      　　日期：2014-10-1414:46:42
      　　吴新民说：“大家都不用客气，先喝一杯。”
      
      　　于是，大家轮番跟郑一鸣敬酒，当轮到陈建飞时，他说：“久仰郑总大名，我听吴新民说郑总对他事业相当支持，感谢感谢。”
      　　郑一鸣说：“哪里哪里，我们钢厂还要靠吴总公司的支持。”
      　　吴新民忙说：“郑大哥客气了。自始至终都是你在帮我。”
      　　郑一鸣看了石雅雯一眼，说：“往后你有银行的支持，不要忘了兄弟就好。”
      
      　　日期：2014-10-1414:47:51
      　　吴新民说：“这怎么可能？以后恐怕要更加仰仗郑大哥才是。”
      　　郑一鸣说：“有用得着兄弟的地方尽管开口。严主任可以作证。”说着哈哈大笑。
      　　严富明说：“谁不知道郑总的为人是说一不二？正好你们大家都在，我请教一个问题。福建兴业银行想介入钢贸这一块的贷款业务，能不能跟你们钢厂合作一下。”
      　　日期：2014-10-1414:48:10
      
      　　郑一鸣巴不得通过银行扩大一点影响，他说：“这简单啦，银行给钢贸商的贷款直接开承兑给我们就可以啦，通过跟我们钢厂合作，银行既规避风险，又稳稳地赚钱，何乐不为？”
      　　严富明说：“这个办法好，这样银行可以放心，企业也可以贷到流动资金，一举两得。”
      　　郑一鸣说：“严主任，不是一举二得，是一举三得，不要把我们钢厂忘了。”
      　　吴新民说：“这里面钢厂最重要，怎么可能忘了钢厂？银行对我们钢贸不放心，对钢厂可是百分百的放心，对吧，石行长？”
      　　日期：2014-10-1414:51:23
      　　石雅雯说：“没错，银行首先考虑的是如何规避风险，既然有钢厂出面，钢贸这一块的贷款就全活了。我看这个办法可行。”
      　　事实上，福建兴业银行已经嗅到了商机，才下定决心成立上海办事处。
      　　所有银行都一致认为钢贸的特点资金量大，周转时间快，而且钢贸贷款都是通过钢厂作保，银行认为“风险可控”。为此，银行专门设计一套看起来风险很可控的模式。“厂商银”，或是“商商银”。
      
      　　日期：2014-10-1414:52:45
      　　运作模式大致是这样的：银行、钢贸商、钢厂三方签订一个协议，规定该钢贸商订的货由银行来直接支付给钢厂（承兑），钢厂发货的时候，货主就成了银行，包括运输到入库，该货物所有权属于银行。由于钢厂资产庞大，地位强势，相对来说风险最小，所以银行把钱付给钢厂也很放心。货物入库后，钢贸商想要在市场上销售该批货物，只需要将出货吨位对应的钱打到银行指定账户，银行就下一个放货手续到仓库，就可以提货了。从表面上看来，银行至始至终要么把货拽在手里，要么把钱收回来，安全可控。
      
      　　日期：2014-10-1414:55:50
      　　另外，银行在开具承兑的同时，先预收20%-50%保证金。这样一来，钢厂提前收到钱，只是发货时换个名字，没有变化；银行先收到钢贸商20%~50%的押金，然后才开出一张承兑付给信誉有保障的钢厂，货物出来后，银行还是100%的货权，钢贸商要提货，就得先付钱。退一万步来说，即使货烂在手里了，只要降价20%，肯定有人接盘，所以银行觉得很安全；对于钢贸商来说，只用20%的资金，就完成了整笔采购，除了多付一点利息，和提货麻烦一点，这不是一件好事吗？
      
      　　日期：2014-10-1414:57:20
      　　后来陈建飞听说，石雅雯他们银行在钢贸这块赚得盆满钵满。接下来的几年时间，银行继续加大放贷量，钢贸行情继续坚挺，再加上回转周期快，行业集中，客户集中，所以所有银行都赚得都点“不好意思”了。
      　　日期：2014-10-1423:38:08
      　　《浪奔浪流》二（23）
      　　第二天，陈建飞还是准时参加了福安上海商会的年会。
      　　在此之前，他根本不关心商会的事。他之所以加入商会，都是被吴新民逼的。吴新民为了拉他入会，竟然先斩后奏，帮他先交了会费。要不然可能到现在他还没有加入商会的意思。
      　　日期：2014-10-1423:39:38
      　　在陈建飞看来，商会是钢贸的商会，跟他没有任何关系。他从事石材行业多年，跟钢贸行业不是一条利益链，跟商会也基本没有什么往来，就是每年一次的换届选举参加一下，实际上大家一起聚聚餐，吹吹牛，仅此而已。
      　　但今年的商会年会，与以往不同，因为有石雅雯参加，再加上吴新民竞选副会长。他对这次商会的年会，还是充满期待的。
      　　日期：2014-10-1423:41:19
      　　果然，今年的商会比往年热闹多了。
      　　陈建飞往台上一看，台上坐满了市里来的头头脑脑。据说最大级别的市长都来了。除了福安市市长，还有市政协主席，市工商联主席，市招商局局长和驻沪办主任，以及福安两家银行的代表。
      　　日期：2014-10-1423:42:10
      　　福安工商联主席周荣生首先发言。
      　　他说：“尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位会员：大家好！今年我们福安上海商会换届选举跟往年又有很大的不同。今年的换届选举我们有幸请到了福安市韩市长，市委统战部、市工商联、市民政局的领导，还有福安兴业银行，福安建行的两位特派代表。在此，请允许我代表大会筹备组向出席大会的各位领导、各位嘉宾，向长期以来关心、支持和帮助我们的上海、福安两地各级领导和社会各界人士，向广大在沪的闽东籍创业者，致以衷心的感谢和崇高的敬意！”
      
      　　日期：2014-10-1423:43:18
      　　周荣生话音刚落，台下立刻响起一片掌声。
      　　周荣生看了看台下的听众，接着说道：“改革开放以来，上海这座国际大都市经济建设以十分迅速的发展，吸引了大批的闽东籍人士来上海等地经商、投资、创业、就业。而在这支优秀队伍中，有一批从事钢贸行业的开拓者正在辛勤耕耘，茁壮成长。
      　　日期：2014-10-1423:44:02
      　　在过去的一年，我们福安上海商会取得了非凡的成果。我们的商会会员首次突破10000家。我们商会聚集了越来越多的商界精英，特别是钢贸行业这几年突飞猛进，产值和利润成倍增长，从业人员越来越庞大，经营区域越来越宽广，除了上海，我们的钢贸企业遍布长江三角洲各个地区，涉及现货，期货，仓储，物流，融资，加工，工程等等。为了我们福安在沪企业的健康可持续发展，我们会长姚韦德先生邀请市场专家定期举办投资风险评估研讨会，行业未来发展空间研讨会，经过大家的共同努力，我们在沪的10000多家企业在经营思路和经营模式上都有很大的提升……