第151节

作者:万里依然2011 | TXT小说下载 | 返回目录:151章/151章 | 上一节

晚上，我们在篝火前，达成合作协议：我投资10万，小王以投入1万现金、猪场土地、饲养、防疫、销售和人员管理等项入股。其养猪场全部财产的所有权归我们二人共同拥有，利润分成各占50%，但头三年不分红，所获效益继续投入。
      　　基于对小王多年了解，大家曾患难与共，所以签的是份君子协议。道理简单，但没人家过去鼎力支持，能有我今日吗？咱不提什么知恩图报，太上纲上线，就算是兑现两年前哥俩之间的诺言吧。我跟他一起做事挺开心，这，就足够了。
      2012-1-1419:21:00
      　　哥俩围着熊熊篝火烤玉米，边吃边聊，再来点小酒，嗯，其乐融融，那份农家乐情调好醉人。在此情此景中，一下子我话匣子打开了：“从这两天摸底看，目前对我们有利的是，1、未来两年行情普遍看好;2、繁殖育肥特种野猪，经营有特色，利润比家猪高3倍以上;3、猪圈选址好，污染少，上风上水;4、这里是玉米产地，而米糠、麦糠、红薯藤糠、酒糟、粉渣、豆渣也都不缺，敷料有价格优势;5、方圆几十公里，每周都有大小集，买卖方便。但对我们不利的是：1、陌生行业，深浅不知;2、饲养和管理经验不足;3、投资不大;4、我的精力跟不过来;5、遇见经营波折，销售有风险;6、为了追求规模效益，抛除基建费用、买公野猪、猪仔和饲料钱，流动资金只保留1万块，偏少了点。”
      
      　　“嗨，雨哥，你担心多余了，我爹妈都会养猪，怎么能说我们经验少呢？”
      　　“哥们，家庭养殖跟开办猪场，那是俩概念。就像我们做《家居专刊》与承包报社一样，规模一旦扩大，完全超想象。现在我只担心俩问题，一是饲养技术，二是销售环节。有两条路可以走。1、去附近猪场挖猪倌，只要开得报酬高，他们没不理由不来。2、你想办法，最好亲自跟养猪能手学。总之，与其花钱买教训，还不如花钱买成功。还有，我们不要干坑人缺德事儿，老老实实做生意，信誉有了啥都有。销售方面，不要相信猪贩子花言巧语，这帮二道贩子明火执仗，靠不住。你最好能跟附近屠宰场直接联系，直接供货。”
      
      2012-1-1419:22:00
      　　“我问过一家屠宰场，他们嫌我们供货数量小，不愿合作。”
      　　“有饲料经销商说过，当地猪贩子早都打成片了。他们表面各自为战，但实际是统一报价收购。小王你想啊，生猪4个月就要出栏，一旦过了4个月，放在猪圈里那是吃不少吃，可肉却慢，反而更浪费饲料。要是给生猪断顿，肥猪立刻就给你丫掉膘，照样亏损。猪贩子一旦知道猪场要清仓，故意围而不攻，等猪场扛不住后，他们再大肆杀价收购，咱们不可不防。哥们，你跟屠宰场不才谈过一次嘛，如果谈100次，他们还会再拒绝你吗？拒绝都是因为交情不够，对特种野猪不了解造成的，全TMD是借口。我建议你先跟他们死缠烂打，踢烂他们门槛再说。当头批猪仔长成后，先白送一头过去，请野猪打头阵递话，等他们尝鲜后，上瘾不？还想再吃家猪吗？上瘾后呢？……”
      
      　　家猪肉好吃上口，营养更丰富些。”
      　　听不下去了，寥寥几句能打动谁？洗洗睡吧。唉，小王虽然有进步，但还是没本质提高。想了一下，决定换种温和的说服方式，“哥们，要不你来当甲方，我当乙方？看看我如何推销野猪肉？”
      　　“好呀。”
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      　　“王总您好，我们猪场是特种野猪养殖场。公猪是从山里捕来纯野猪，再和大约克夏杂交，猪场卖的是二代特种野猪。呵呵，那猪肉口感没得说，肉质鲜嫩，野味浓郁、瘦肉率高、脂肪含量仅为家猪50%，其中亚油酸含量比家猪高2倍多。而亚油酸是科学公认的人体唯一最重要的脂肪酸，它对人体发育极重要，尤其对冠心病的防治有独特疗效。古医书说野猪皮能消除高度疲劳和小孩发育不良症状，肉能亲肌肤，补人五藏，不发风虚气，是滋补上品。我们猪场坚持科学饲养，不玩花活儿，什么添加瘦肉精，给猪灌水，泔水养猪，统统不干……要不等猪仔长成，我们送来一头，请几位老大先过过嘴瘾？”
      
      　　一番话说完，小王频频点头。但我说着说着，忽然改主意了。今夜无眠，我要和小王彻夜长谈，因为发现仅仅两年时光，我的本事在大踏步前进，而小王基本原地踏步，以我现在眼光看，把生意交他打理，其能力不足以支撑起这摊，还要提高一大截才行。
      　　篝火还在熊熊燃烧，映红了脸膛，也烧得我的血脉有些沸腾，我原来有把投资养猪看成玩票性质的想法，但通过几天走访，观念大改，MD，要干就往好里玩命干！未来五年建成一座饲养1000多头特种野猪的大猪场，年盈利近百万，根本不是在发梦。所以，事业起步阶段，我要再多给他讲讲经营思路、销售技巧……
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      　　但聊到清晨，话越说越透，大家思路有了新变化。弗洛斯特法则说，在筑墙之前应该知道把什么圈出去，把什么圈进来，此言极是。我们先从家猪入手，等熟悉行业脉络，积累养殖技术和打通上下游关系后，第二年再上特种野猪项目。道理简单，步子要一步步迈，没有学会走，咱们不能跑。
      　　第二天上午，我们开始为猪舍选址。看完一圈比较后，我们哥俩商议把猪舍放到他家农田里最好不过，这里地势高燥、背风向阳、通风良好、场区周围3公里内无大型化工厂、矿区、皮革厂、屠宰场、肉品加工厂和其他畜牧场，离村子和公路至少有1500多米远，四围菜地，环境安静，没污染，离水源地近，非常适合养猪。而且距猪厂60米远还有一条1米多宽土路，很方便生猪和饲料输运。我又按堪舆常识，审视一遍周边环境，嗯，只要猪场向阳，妥了。
      
      　　中午吃完饭，大家在院子里喝热茶嗑瓜子，好享受这份宁静，而冬日暖阳更是照得我浑身舒泰，像是披了一层薄被子。
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      　　正和小王闲聊猪倌的事，村长来了。他50来岁，背微驼，披着一件灰色棉袄，看起来像庄家人，但眼神里却透露出那么点狡黠。他听小王说起我是从北京赶过来的，准备投资建猪场，于是兴趣浓厚地介绍起当地养猪情况。越聊话题越多，最后村长发话了：“雨总，猪场起来后，村委会同意你跟小王以3万块承包后面1000亩荒山，30年承包期。那山上能种为赞皇金丝大枣，呵呵……”
      　　听小王提过，这里离金丝大枣的故乡赞皇县不远，那赞皇大枣子，个大、皮薄、肉厚、拉丝长、糖分高，据说还是全国700多个枣品种中唯一的自然三倍体品种，种枣收入不次于养猪。呵呵，村长的话还真勾人呀。
      
      　　脑子还没从大枣项目上转开，村长又在发布更惊人的消息：“隔壁有个村长，那里有人用山里的清泉水养中华鲟，养大后几十块几十块一斤卖到石家庄去，收入好得不得了！中华鲟你知道吧，国家保护动物，一般人没得吃，但他们是自家养的，没关系。雨总要感兴趣，我来带路，下午瞧瞧去。”
      　　好嘛，又是养猪，又是栽培枣树，又是养中华鲟，我真要投资三农？呵呵，看来发展前景一片广阔，值得好好琢磨一番。好，等猪场有了利润，就拿利润再投资三农产业，没准我今后另一身份就是大农场主啦……