第104节

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日期：2008-12-17　20:17:08
      
      　　老刘
      　　和小信他们的沟通进行得很迅速，也很顺利。
      　　在接到我电话之后的第二天，小信和另外一个身材瘦高操南方口音的男人也入住了虹虹她们的酒店，和我甚至就住在同一个楼层。当时的局面挺有趣：我住一个标准间，衡子住在我隔壁，老刘住衡子隔壁，听到这个项目的风声随后也赶来了的老斌住老刘隔壁，小信他们住在我斜对门儿。这几个人每天密集地以我的房间为原点穿梭跑动，我还得在时间上做些安排以保证他们几拨人不碰在一起。
      　　老刘和老斌经常各自有事没事儿到我这儿来晃晃，坐在我沙发上抽根烟，跟我有一搭没一搭地聊两句。老刘没怎么提项目的事儿，我知道他想说什么，可他没开口我也不揭那个盖子；老斌倒是开门见山地说想参与，说他手上也有几个还算有用的资源。我说现在情况不明朗，大家先分头做自己的工作。老刘和老斌原来有过一段交情，但在这个项目上却是不折不扣的竞争对手。他们俩各自想从我这里找出对方的蛛丝马迹，却再也想不到他们现在最大的潜在对手却在另一个房间。
      
      　　衡子也经常到我房间来，探讨一些工作上的事情之后，他会帮我清理我的电脑，优化里面的配置，有时还会给我上上课-----是那些我已经日渐生疏的技术课题。有时我费半天力气网上查资料看上半天的效果不如衡子给我言简意赅地讲上几分钟。他讲上几句，我就全明白了。回头还能以同样的方式讲给客户听。
      　　衡子是个好工程师。
      　　当然，那段时间里在我房间停留时间最多的就是小信他们了。他们是专业的老手，谈判时切入准确卡位清晰，很快我们就有了一个大体的框架。为了表示重视，晓云也亲自到我的房间来过一两次，双方就共同关心的项目局势交换了看法并对可能有的合作过程中的具体问题提出了自己的宝贵意见，临了晓云靠在沙发上很疲惫地说：“你真的不用勉强，我们无所谓的，这个项目对我们来说真的无所谓，你要是觉得还有更好的渠道，我们一定表示理解并退出，即使那样我们如果能帮忙的话还是会帮忙。”
      
      　　晓云还是很真诚地边说边微微扭动着脖颈。
      　　我也挺真诚地表示合作的方向已经确认无疑，具体的细节我会和领导确认后再给答复。之后大家握手言欢，他们几个鱼贯而出。
      　　回到房间，我一个人在沙发上坐了一会儿，感觉自己脑袋有点乱，好像理不清头绪。房间里由于一天内几拨人的交替造访而显得混乱不堪：画满了各种图形的纸片到处都是；烟灰缸里烟头已经爆满，有几个甚至已经被挤到了桌面上；空的烟盒随处可见；四处还散落着用过的饮料罐和茶杯。
      　　我打了一个电话给客房中心，让他们安排人过来做卫生。
      　　坐在沙发里揉太阳穴的时候，老刘又晃悠着走进来了。他嘴里“啧啧”作响背着双手四处看着我这个混乱不堪的房间，最后停在我面前，带着诡异的笑容对我说：“人找好了？”
      日期：2008-12-19　21:37:48
      
      　　虹虹
      　　虹虹对于我们这一帮人夏令营式的房间安排充满了好奇，她不无羡慕地说：你们这一行有意思，大家排着队地到酒店开房间，跟过家家似的。
      　　我哈哈大笑，整件事情被她这么一说还真有点有趣。有些时候，我宁愿自欺欺人地相信自己是身处一件有趣的事情当中，并且在和一群有趣的人交往。这样可以让自己更加投入更加享受地参与游戏，而不会老是跳出来故作冷静地看着自己。很多事情，一跳出来看就挺糟糕了。这是我的一个坏毛病，我一直在努力改正。
      　　后来我问虹虹本地哪家商场比较好，我想去买套西装。虹虹大呼小叫地说这是她强项，她要陪我一起去，后来又安静下来盯着我问：“你买西装干嘛啊？准备在这里结婚啊？”
      　　当时我做出痛惜的表情看着虹虹说：“请你以后一定要加强自身思想的改造。你要知道，西装除了用来结婚，还可以有很多其他的用途的。”
      　　比如，这次我急着去买的西装，就是为了次日的一个重要约会，一个和我一起过家家的人帮我安排的约会，一个和老总的约会。而这次出差，我忘了带自己的西装。
      日期：2008-12-22　10:44:51
      
      　　老总
      　　新买的西装穿在身上总让人觉得有些不自在，就像小时候过六一儿童节时穿上簇新的白衬衫蓝裤子会让人觉得有点窘迫一样。我动作有点走样地来到办公大楼门口，跟那个已经熟识的负责登记的女职员打招呼，说要见老总。
      　　那个女职员还是面无表情地问了一句：约好了？
      　　“是，约好了。”
      　　和老总的约会是一个具有某种仪式化色彩的流程：老总身边一般会有一个处理闲杂事宜的办公室主任，这个主任的手下还会有一帮办事的秘书。按照规定流程，作为厂商代表的你要想约见老总必须先和这些秘书打交道，报上自己的名头和约见的目的，然后秘书们会将其汇报给办公室主任，办公室主任再根据自己的判断进行一番过滤后上报给领导，最终由领导定夺见谁不见谁以及什么时候见。
      　　当然，这是规定流程。遵循这个规定流程我在之前已经试探性地和办公室主任们打过一些交道，每次都是被一句很客气的“领导最近安排比较忙，不好意思”婉拒。对此我倒也不意外，一个不是某级别领导的厂商销售想要见老总一般来说还是有难度的。这只是我的一个作为日后参照的试探动作，我知道这里有一扇无形的门，它需要钥匙打开，而我需要做的就是去找这把钥匙。
      　　现在我拿着一把钥匙穿着新买的西装来了，我不知道这把钥匙是否配合面前的这把锁，但没关系，等会儿我就知道了。
      　　女职员拿起内线电话熟练地拨了一个号码，对那头很恭敬地说：“X总，这里有XX公司的XX要见X总。。。。。。对，他说是约好的。。。。。。”说完她捂着话筒对我轻声说：“你等一下。”
      
      　　我站在她面前好整以暇地看着旁边墙上的宣传栏，那上面有一些机关内部活动的照片，神采奕奕的老总和副总们笑容可掬地布满了几乎整个墙壁。这些照片我已经观摩过多次，只不过今天看起来好像有些特别的意义。
      　　过了一会儿那个女职员对着电话里说：“好的，那我安排他上来。”
      　　我转过身，听着女职员面带微笑地交待我如何从一个平日里没走过的通道上楼，然后到哪里去找谁。
      　　我知道，一扇巨大的门扉缓缓在眼前打开了。