第106节

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日期：2008-12-30　16:06:07
      
      　　小陶
      　　没过多久，项目的标书发出来了。
      　　不知是之前在设计局做的一些工作有了成效还是客户方面本来就有相关的策略，拿到手里的标书出乎我们意料地不带任何的偏向。之前我和衡子本来已经做好了最坏的打算，衡子还准备了厚厚的几大摞资料准备针对不利于我们的标书进行防守反击据理力争，看到这份标书之后两人反而有一种惶惶的失落。
      　　仔细琢磨完标书之后，衡子摩拳擦掌地说：“这下我们可以拼一拼。”之后跟我说了一大串自己设想的产品和技术策略。
      　　我心不在焉地听着，脑袋里在想其他的事情。有衡子在我身边，我连标书都懒得仔细逐条研究。我知道他会把标书的应答弄得很漂亮，还会根据标书的需求和客户的实际情况制订合适的一系列竞标方案供我选择。所以，这些我都不想去操心了，我可以腾出自己这点可怜的头脑资源去琢磨琢磨其他的事情。这就是有一个出色的工程师兄弟的好处。
      　　随着标书的发出，这里原本显得有些沉闷得有些象一潭死水的环境逐渐被搅得慢慢泛起了泡沫。我的意思是，你经常可以看到越来越多的身穿西装手拎电脑包的人在那条走廊的不同办公室门口罚站了。有时，在同一个办公室门口罚站的还不止一拨人，大家各自打量两眼，愿意的就彼此打个招呼，不愿意的干脆互相不理睬。我在门口罚站的队列里认识了HW的小陶。大家其实也就是通过一来二去几个简单的眼神交流便各自确定对方是可以聊聊天的伙计，而不是那种为了自己的雇主随时随地对竞争对手充满了国仇家恨的那种愣头青。
      
      　　熟到一个地步，我们在下面等人时会一起到大门口外面抽根烟，然后不咸不淡地聊两句：生意不好做啊。。。。。。是啊。。。。。。诶，你们应该还不错啊，牌子硬嘛。。。。。。哪里哪里，你们是民族产业，还是厉害。。。。。。呵呵，呵呵。
      　　据我的功课，小陶在这里做的时间不短了，业绩挺好。他有一种凌驾于这份工作之上的宁静和镇定，笑容也很谦和。我和他这种一根烟的缘分一直在接下来的几年里淡淡地维系，大家从不深谈，也绝不互相打探，仅仅就是见了面彼此笑笑，然后凑个火儿点根烟而已。
      日期：2009-1-1　20:51:49
      
      　　老周
      　　老周开着一辆新买不久的帕萨特，他是盘踞在酒店周围的几个开这种特殊出租车的司机之一。为什么说特殊呢，因为他们的车一般不是外面满大街跑的那种出租车型，他们的稍微高级一点：有的是本田雅阁，有的是二手的奥迪，而老周除了这辆帕萨特之外甚至还有一辆半新不旧的别克商务车。此外，除非必须他们一般不把那个难看的出租车标放在车顶上而是丢在后备箱里。
      　　用老周的话来说，他们是做高端客户的，提供的是专业服务。
      　　坐在他这辆专门喷洒了香水的车里，我觉得他说得有道理。他们的客户群就是经常到这里出差的一些买办或者销售，因此生意做得比外面扫街的出租车轻松而利润丰厚。要知道那些心事重重西装革履的销售们没有几个会有精力计较出租车的价钱和路线，他们一般只会在到达目的地的时候如梦初醒地从手机通话中醒来，然后掏钱要发票便下车。老周他们甚至还约定俗成地各自细分了市场范围：比如老周的势力范围就是包括我的竞争对手在内的几个厂商的销售人员。于是，从老周嘴里经常可以听到一些有意思的事情。
      
      　　这天，我们的车准时从酒店出发前往机场。机场的业务是老周日常工作的主要内容，据他介绍，一天怎么着也要往机场跑个七八趟。今天我们是去机场接人，接我的老板宝丽。
      　　车上高速以后，老周问我：怎么样，还符合你的要求吧？
      　　我笑了：香水也洒得太多了，呛鼻子。
      　　过了一会儿，老周又问：诶，你们是不是又有大项目做了？
      　　“你怎么知道？”
      　　“哈哈哈，我怎么不知道啊，最近每天接送华为、北电还有朗讯的人。”
      　　“哦。”
      　　“他们都是大队人马啊，怎么你好像每次就一两个人？”
      　　“咳，我们人少。”
      　　老周扭过头好像挺同情地看了我一眼，没再说什么。
      日期：2009-1-4　11:46:31
      
      　　宝丽
      　　老周的车像是在珊瑚丛中游动的一条鱼，灵巧地在这个城市的大街小巷穿行。他很有专业素养地两眼平视前方，对发生在他身后的所有事情仿佛都置若罔闻。
      
      　　我和宝丽坐在后座。从机场回来的一路上她一直在讲电话，她戴着耳机两眼漫不经心地看着外面，用那种温婉没有太大起伏的语调和一个又一个的人交谈，随着通话对象的改变而不断调整自己的语势。我在一旁默默听着，根据宝丽的只言片语猜测电话那头的人是些什么角色。这对我来说一直是件挺有意思的事情。
      　　老周的车轻巧地滑进那个种植了许多樟树的机关大院，在一幢白墙红顶的办公楼前停下。我和宝丽从车里钻出来，我掏出手机边打电话边和宝丽一起进入那个戒备森严的入口。老周把车停在路旁的树荫下，他拿出一个鸡毛掸子清扫车身上的浮尘，他弄得挺专心，在每个角落都一丝不苟。
      　　在楼上的一个窗边驻足等待客户接见的宝丽和我默默地看着下面的老周，谁也没说话。这一瞬间好像挺宁静挺安详，就好像是忙碌生活中的一个小小车站，大家一同默默地休息一会儿，之后便再忙碌地挤上各自的巴士。
      　　等我们从那幢办公楼里出来的时候，老周已经在车里睡着了。我轻轻敲了敲车窗，老周迷蒙地醒来，看着我笑了：“怎么样？去哪？”
      　　“回酒店。”
      　　刚刚在梁总那里还神采飞扬语笑嫣然的宝丽现在又疲惫地靠在后座上了，她平静地对我说：还不错啊，我看他现在对我们不反感。
      　　我笑着说是，然后看着窗外没再说什么。事实上梁总和宝丽可以说是相谈甚欢，两人的话题从合作的历史到眼下的项目最后延展到了海峡对岸的台湾局势。梁总似笑非笑地略带挑衅地细细询问，宝丽雍容大度不卑不亢地一一作答。大家告别时是以宝丽热情邀请梁总择期到总部观摩指导作为结束的，梁总未置可否地破例送到了门口，这让我多少觉得有些意外。
      　　“那些在梁总办公室门口等着的都是厂商销售代表吗？”宝丽问我。
      　　“基本上都是，有些还是厂商的老板。”我笑了。
      　　宝丽若有所思地看着车窗外不说话了。