第二百九十七章 说服

作者:钓鱼 | TXT小说下载 | 返回目录:302章/413章 | 上一节 | 下一节

    曾国伟意外出现，让本来并没有难度加盟计划，变得机会渺茫，李天纵看到宋明明态度逐渐明朗，意识到自己必须做点什么。
      
      “宋经理，们可以保证蒙牛专卖店专卖蒙牛产品，”李天成说，希望这个承诺，可以打动宋昌国和蒙牛乳业。
      
      出李天纵所料，曾国伟瞪了李天成眼，立刻紧跟着说：“这个也可以保证，仅可以保证专卖店里只有蒙牛产品，还可以拉到些饭店宾馆，也只提供蒙牛乳品。”
      
      相比李天成承诺，曾国伟这个做法更加实惠，最大优势，也做过批发部，有很多老客户，既可以让自己赚钱，也可以让蒙牛产品卖得更好。
      
      “曾老板专卖店，或许可以只卖蒙牛，过曾老板可能只做蒙牛专卖店吧？”李天纵突然插了句。
      
      曾国伟有个批发部，这优势，反而来说，也可能劣势。
      
      “如果能够加盟，专卖店会们仅有产业，管从哪个角度说，们都会配合蒙牛乳业，将这个专卖店搞好。”李天纵意思，暗指曾国伟止做专卖店，还要做批发部，精力和资源，肯定要分散，远如李天成经营用心。
      
      虽然说真正经营话，曾国伟未必会比李天成做得差，过宋明明显然也意识到这个问题，作为经销商，们当然希望加盟商对专卖店用心经营。
      
      而无论曾国伟承诺会用心经营，还保证关掉批发部，只做专卖店，在这个方面，劣势已经显现出来。
      
      曾国伟也发现了形势微妙变化，顿时急了：“小李，说们怎么回事，净捣蛋？们从来没开过店、没做过生意，下子做乳品专卖店，说们能做好？说实话，咱俩做生意，随便做做，也比好！”
      
      “小李啊，听句劝，还回去收破烂得了，做生意，想那么简单，做来，最适合做啊，还收收破烂！”曾国伟本来看起李天成，看到情况有变，心里有气，说话很客气。
      
      李天纵目光寒，曾国伟而再、再而地蔑视、嘲讽李天成，让心中分恼怒。
      
      如果场合对，恐怕会忍住出手好好教训教训这个家伙。
      
      暗暗决定，今天定要帮大哥拿下蒙牛专卖店许可权。
      
      “宋经理，”李天纵再度开口：“们想要做蒙牛加盟专卖店，经过仔细考虑，根据们理解，相比销量，如何利用专卖店渠，经营、提升蒙牛这个品牌，或许更为重要，这传统批发部很难发挥作用地方。”
      
      李天纵查过蒙牛专卖店计划具体详情，在这方面，理解显然要比曾国伟这个传统小老板更加深刻。而在刚才，使用了大脑里“广告投放分析系统”，针对滨海县城蒙牛专卖店，做了个营销、广告方式分析与规划。
      
      有了这个分析，侃侃而谈，还忘给曾国伟批发部上点眼药。
      
      会谈刚开始时候，李天纵基本没有说话，都由李天成出面，方面，这对大哥尊重；另方面，以后乳品店主要李天成经营，李天纵觉得事事都要自己出面，何况对滨海、对乳业市场了解，也很多。
      
      过，曾国伟、李天成和李天纵个坐在起，岁、脑满肠肥曾国伟看起来很市侩；李天成今天穿了套新衣服，既显得年轻帅气，又乏成熟稳重，过可能以前习惯，说话动作，总给种谨小慎微感觉。
      
      相比之下，穿着考究、阳光帅气李天纵，举止神态要从容、大气很多。
      
      李天纵在申城见过市政府副秘书长这种厅局级高官，也见过执掌燕京王家商业集团王晋礼这种商界巨头，孙静湘、张子仪这样女强，也见过少，所以面对今天这样场面，自然游刃有余。
      
      作为牛牛乳业公司市场开拓部经理，宋明明阅无数，个当中，仅凭第印象，她会倾向于李天纵。
      
      经过交谈以后，她发现李天纵和李天成兄弟，兄弟俩个大气，个稳重，这非常错组合。
      
      从合作伙伴来说，宋明明更倾向于选择李天纵和李天成这对兄弟，但相比之下，们又缺乏曾国伟所拥有那些资源，这让她有些难于抉择。
      
      李天纵提及专卖店会们唯产业，而对曾国伟来说并，宋明明反而有些失望，则这种相互拆台做法，似乎有失风度，虽然生意场上，竞争在所难免，但看到李天纵这样个阳光帅气小伙子，也本正经地尔虞诈，宋明明确实有点舒服。
      
      则蒙牛专卖店加盟计划，并限制加盟商进行其它商业计划，她相信曾国伟为了这个专卖店，会放弃个其它产业，同样，李天纵们现在确实没有别产业，但也代表们会开办新产业，所以这条款实际影响并大。
      
      宋明明之所以开始倾向李天纵们，还因为她对李天纵好感，蒙牛专卖店门槛高，并要求加盟商有很强实力，所以挑选加盟商，主要看加盟商性格、能力和经营计划。
      
      哪怕她并愿意看到李天纵精于算计面，但理性却告诉她，李天纵和李天成组合，对于志在经营品牌蒙牛专卖店来说，很错选择。
      
      另外，李天纵和李天成都年轻，将专卖店交给这对年轻，肯定要比交给曾国伟这个传统中年小老板，对经营品牌作用更大。
      
      像曾国伟这种年纪小老板，拥有资源优势同时，做事风格也会比较传统，甚至僵化，宋明明在潜意识里甚至认为，曾国伟并理解什么品牌，实际上在刚才交谈当中，曾国伟表现也说明确实没有往这方面想，甚至没有这方面意识。
      
      所以，当李天纵提及蒙牛专卖店品牌经营，并详细阐述经营计划时，宋明明听得很认真。
      
      李天纵专卖店经营计划，核心思想其实跟曾国伟刚才说法差多，也能当“坐商”，而要积极主动地走出去。
      
      过，曾国伟“走出去”，只想要给专卖店经营蒙牛乳品增加销量，走出去销售；而李天纵提出计划，则走出去营销。
      
      按照这个计划，乳品专卖店仅仅处产品销售点，还蒙牛产品在滨海县城及其周边乡镇进行营销和品牌活动基地，也说，由专卖店配合经销商、厂商，断在滨海展开营销和品牌活动。
      
      李天纵计划，很多地方与蒙牛专卖店计划极为吻合，过这个计划并没有对外公布，现在公布知识蒙牛专卖店期计划，也布点，具体很多品牌活动，那布点完成，期计划以后事情。
      
      宋明明很意外，李天纵作为个外，竟然将这个计划说得离。
      
      她已经知李天纵还在大学读书，而且刚刚上了半年大学大新生，并非蒙牛乳业公司员工，应该知蒙牛公司内部计划。
      
      何况，两者在大方向、原则问题上大体致，但李天纵提出计划，涉及到很多细节涉及精巧地方，让她时若有所悟，甚至想要拍案叫绝。
      
      只听了会儿，宋明明已经做出决定，李天纵绝对牛牛乳业最佳合作伙伴。
      
      “李先生，”宋明明突然笑着打断李天纵：“两位李先生、还有曾老板，们情况，已经大体了解了，公司会根据们情况，做出最后选择，天之内，会通知们最终结果，那们今天先这样好好？”
      
      “好，那等宋经理好消息，”曾国伟兴奋地站了起来。原本李天纵长篇大论，有很多地方听懂，弄得很郁闷，没想到宋明明突然开口打断，以为宋明明跟样感觉，也喜欢李天纵夸夸其谈，想来李家兄弟这下子没戏了。
      
      “切，书呆子，还跟斗？”曾国伟斜了李天纵眼，对李家这个上大学老很屑：“李，说，以后别掉书袋子，看读书都快成书呆子了，别看书上说得天花乱最，实际上啊，点用都没有。”
      
      看到曾国伟得意洋洋样子，李天成失望神色溢于言表，过李天纵倒笑了笑，淡淡说：“曾叔教诲，都记下了，过，倒觉得，曾叔应该多看看书，起码也要多看看财经新闻，或者上网了解下经济、市场形势。”
      
      李天纵边说，边和宋明明对视眼，相视笑。
      
      “李先生，事情谈完了，能能请移步，将刚才那个计划再说说？”宋明明抬起象牙似皓腕，看了下时间：“正好，都点多了，请两位吃个便饭。”
      
      昂首挺胸，已经走到门口曾国伟顿时愣，差点撞到玻璃墙上！