日期：2008-9-11　20:55:33
      　　阿星
      　　饭菜见底，我们喝茶漱口，准备言归正传了。
      　　见我掏出一包烟来，阿星挺有兴趣地看了看，说：给根烟抽。
      　　看他抽烟的样子，我知道他并不常抽烟。好像是有这样一类人，他们也抽烟，但永远没有瘾，烟只是可有可无的点缀。我一直很羡慕拥有这类天赋的人群。
      　　“怎么样？现在情况如何？”阿星吐了一口烟出来，好像很享受的样子。
      　　“前有堵截，后有追兵。连我们在内三个玩家，一个号称性能比我们还好，一个价格只有我们的零头，还哭着喊着要白送。”
      　　“里面怎么说？”
      　　“一个标的应该问题不大，另一个难说。”
      　　“现在有人冒头了吗？”
      　　“暂时没有，不过都在等着那个大头冒出来，其余的才好顺势做事情。”
      　　“你知道这个大头是谁？”
      　　“人人都知道。”
      　　“碰过？”
      　　“嗯，不过只是面上的。”
      　　“嗯，”阿星把还剩一大半的烟按熄在烟缸里，又说：“肯定已经有很多人跟你指路了吧？”
      　　“是。”
      　　“你怎么看？”
      　　我笑了：“还不好说。”
      　　阿星也笑了，他望着窗外眯着眼睛琢磨了一会儿，又问：“现在进展到什么阶段了？”
      　　“估计一个月内就会发标。”
      　　“那，你们是什么期望值？”
      　　“两个标的，我要全拿。”
      　　“嗯，那这样，你先按你们的步调走，我去问问。成或者不成，我在发标后给你回话，你看怎么样。”
      　　“行。”我叫过忙得满地打转的服务员准备结帐，阿星抬手拦住了我：“这种没发票的小账就让给我吧，这可是我推荐的地方。怎么样，还不错吧？”
      　　我笑了：“要是一整条鱼就好了，我不喜欢只吃一半。”
      　　阿星也笑了，说：“了解，销售嘛。”
      
      日期：2008-9-12　9:09:31
      　　老徐
      　　后来，我找到小刚他们侧面打听这个阿星的路数，小刚说没听说过有这么条线路。后来他提醒我说，这个圈子里骗子可多，各个都说自己能找到这个搞定那个，你要小心。
      　　我说我会的。
      　　老徐那边的工作还在有条不紊地展开：设计文档已经放在他的办公桌上，他自己也着手开始做项目预算分析，过程中向我非正式地咨询过一些产品大概的价格范围。这个阶段的报价只可多不能少，否则回头兜不住的话大家脸上都不好看。所以我笑着把那个价格交给他过目的时候，他看过以后也心照不宣地笑笑把它放在一边。
      　　后来大家闲聊了一阵。我知道老徐最近准备买车，于是话题绕到了车上。老徐挺感兴趣地向我咨询各个品牌车型的比较，我给他纵横捭阖介绍了一番：功率、扭矩、最高扭矩时的转速、发动机的谱系、电控系统的版本、ABS的通道数。。。。。。老徐后来抑制不住地笑了，说：你应该去卖车啊。
      　　“咳，我也想去，人家不要我啊。”
      　　这还真是我从少年时代开始一直持续到现在的爱好，我喜欢车，喜欢开车，还喜欢没事儿就掀开发动机盖装模作样地四处瞧瞧。可惜，这个爱好除了和人神侃和迅速消耗个人资产以外别无是处。
      　　后来我建议他就买辆本地出产的经济型轿车：“省油，维修方便，随便在哪里坏了方圆几百米之内肯定找得到维修点。最主要的是，它低调啊。你得开车上下班吧？”我看着老徐笑着说。
      　　老徐挺认真地点点头，说有道理。临了他通知我，下周开始做第一轮技术交流。
      　　
      
      日期：2008-9-12　13:34:33
      　　阿勇
      　　所谓第一轮的技术交流一般不太会有太激烈的切磋，但对于之后要开展的项目竞争却具有非常重要的指向性。各路厂商纷纷利用这个机会向客户方面灌输于自己有利的技术导向，名曰“洗脑”。这些技术导向有的是一些组网的理念，有的是一些网络拓扑的设计思路，有的甚至就是一些具体产品的选择------这些产品的选择往往会影响到最后白热化的商务竞争时价格的高低，有时那关键的几个百分点的差别就能决定一张单的输赢。
      　　Kevin对我挺支持，这次派来了阿伦和阿勇两员大将配合阿明一起上场。阿勇原来和我打交道并不太多，此人身材瘦削但挺匀称，衣着整洁而讲话斯文，从他的讲话听得出来这是个很有头脑的家伙。聊了几句之后得知阿勇原来也是圈中泰斗，其CCIE号码之小令人瞠目。算起来他考CCIE的时候我还在日本人的公司里如痴如醉地玩SDH传输设备哪------用前辈的话来说，我那叫做在物理层蹉跎了青春。
      　　所以，人和人之间的这类巨大差别不是简单的一句“闻道有先后，术业有专攻”就能让人心平气和的，你只能对天慨叹一声：命！
      　　阿勇有个有趣的特点，大家一起聊天的时候他总像是在走神，好像在独自思考着什么。但等大家从话题1一直聊到了话题4的时候，他会冷不丁很认真地插进来一句关于话题1的独到论述。这一招一直让大家措手不及，尤其是在饭桌上说笑话的时候：大家关于笑话7的笑声都已渐渐平息纷纷低头吃饭了，阿勇会突然爆发出对于笑话1的大笑，手舞足蹈地说真是太好笑了还兀自评论一番，也不管满桌茫然的眼睛都在看着他。
      　　他吃饭也有类似的特点，刚开始大伙儿如狼似虎狂嚼滥咽的时候，他慢条斯理地好像并不太饿，但等大家纷纷打响饱嗝有人去厕所有人开始张罗买单的时候，他却还在不紧不慢地觥筹并举，有时还会平心静气地让小妹再添一碗饭。
      　　我们一致认为阿勇的属相应该是某种草食动物，其消化和思考都具有反刍的特性。
      
      日期：2008-9-12　20:50:25
      　　小吴
      　　本来老徐想把我们安排在这轮交流的第一个，他说我们是强势厂商，想先听听我们的想法。我琢磨了一下说还是放在最后吧，我们有信心面对任何问题。
      　　老徐笑了说，别人可都想先声夺人啊。
      　　我也笑了：我们的强项是后发制人。
      　　老徐说，那随便你吧。
      　　最后一个出场的人往往可以听到积累下来的所有质疑，包括我们的对手教给客户的刁钻问题。当时的我认为在第一轮交流时面对这些问题并不是什么坏事。
      　　如我所料，第一轮交流里面出现的最高领导也就是老徐。那天人来得挺多，黑压压坐满了会议室。帮阿明他们架好投影仪调好室内的光线后，我退到最后，在靠墙的柜子下面找到一次性茶水杯，把二十几个杯子依次排开然后一一倒满热水。柜子上本来放着一罐茶叶，我打开闻了闻之后放弃了。这办公楼里洁具都是TOTO的但会议室的准备的茶叶却让人不敢恭维。
      　　我把热水一一送到每个与会者的面前。他们中的大多数我都认识，也有几个不认识的，我在他们面前放上一张名片。海容当年的这些套路我都铭记在心：这时的销售行走轻手轻脚时不时猫下身子以避免挡住别人的视线，这时的销售已经悄悄把与会的每个人都打量了一遍并且基本上按照大家的座位分布判断出你不认识的那几个人来自哪些部门，因为一个部门的同事一般都会尽量坐在一起。
      　　维护部的老方和小杨在，设计所的阿明和她的几个同事也在；器材公司的老金在，地市分公司的小马也在。。。。。。我的视线兜了一圈回到老徐身上，这时我发现老徐身边多了一个人，他好像是刚刚进来就座的。
      　　此人我见过一面，他是最近刚刚从地市分公司抽调上来到老徐所在的规划处帮忙的，他对我们并不友善。
      　　我给他也端了一杯水，他用手指在桌上敲了敲表示谢意。
      　　他是小吴。