日期：2008-10-23　20:53:02
      　　Hshen2007
      　　
      　　这是个很小的城市，真的很小。
      　　我在刚刚入住的酒店房间里打开地图仔细端详了一番：南北方向只有两条主要的交通要道，东西方向也不过三四条而已，其余皆是曲径通幽的背街小巷。这不算是个年轻的城市，若干次近代史上数得着的事情都在这里发生，一些街道的名称也是取自历史上颇有头脸的人物姓名，此外还有一些古诗和中学教材里的古文范本也都是一些著名的文人骚客在被贬此地时写下的。可是，当我徒步在这个城市的大街小巷之间穿行的时候，发现这个古老的城市留下的古老的纪念已经不多了：几处所谓的文物保护单位破败地挺立着，外面满是漠不关心匆匆经过的人群；一些休憩一新的亭台楼阁里面充斥着千篇一律的小卖部和纪念品商店。
      　　我失望地捏着票根从一个破庙走出，看门的貌似修行人的老爷子似笑非笑地看着我，就好象是见惯了像我这类兴冲冲走进去灰溜溜走出来的游客。
      　　这天我在这个城市的所谓老城区步行了很久，这是我久违了的个人运动。我穿着舒适的跑鞋，背包里有相机、地图和充足的水。我凭着自己还算凑合的方位感漫无目的地在一条条狭窄的巷道间穿行，走到哪里算哪里，就像我在许多陌生的城市里做过的那样。那些有着令人眩晕的腐败气息的狭窄走道，那些午后安静地在竹竿上飘荡的干净衣裳，那些用毫无内容的眼神看着你的老人，那些不知从哪里飘出的隐隐乐声，这一切都让你觉得自己正在健康地活着，也许，还是挺有意思地活着，这种感觉挺好。
      　　记得有个电视专题节目里说过，每个城市都是有其内在性格的。这天到了太阳下山的时候，我走累了，在路边随手叫车回酒店。司机师傅双手如风火轮一般把车开得如同游乐场里的碰碰车在一条条狭窄的街道间飞速穿行，嘴里还不时伴以两声对外面拦路者的我听不太懂的呵斥。我惊恐万状地紧紧抓住把手，面如土色地被运到了目的地。司机回头看了我一眼笑了，说：你是外地人吧？我们这边开车都这样的。
      　　我想，我开始触摸这个城市的内在性格了。
      
      日期：2008-10-24　9:10:48
      　　衡子
      　　
      　　伴随着新的地盘，我的工程师也换了。阿明和原来的地盘一起被划给了新的销售，衡子现在是我的搭档。
      　　衡子是个年轻的小伙子，到思科也有几个年头了。记得刚来的时候，他浓眉大眼地挺精神，后来渐渐有些发福了。衡子山东人，这是一个我不用见面就会有部分好感的籍贯。后来认识了发现其人也一如这个籍贯固有的特点：小伙子话不多，但会默默地把事情做在前面，是那种挺靠谱的人。
      　　我和衡子约在同一天到达那个城市，晚上衡子带我到一个川菜馆子吃饭。
      　　到了晚间，这里也一如其他同等规模的小城市一般顿时焕发了青春：到处都是兴冲冲赶赴约会的车流和人群，到处都是疏导饭店门口交通的保安，到处都是洗浴城和洗脚城的巨大霓虹灯。车在路口红灯处停下的时候，各自向着车窗外的我和衡子的脸被路边的摇曳灯光映照得时红时蓝，看起来有点颓废。
      　　“在这边主要就是两个客户，一个客户对我们挺好，另一个，呵呵，”衡子有点腼腆地不说下去了。
      　　据我所知，前面负责这个地盘的销售近两年都基本上只靠那个“对我们好”的客户完成任务，另一个几乎没有什么数字产出。
      　　“为什么呢？”我给衡子倒上啤酒问道。
      　　“这我也不清楚了。。。”
      　　从衡子的表情我知道他说的是真话，有些销售可以做的很成功地把自己的信息和工程师隔离。衡子好像是那种只要一撒谎就会被所有人看穿的人，当时的我还真有点担心，这样实诚的人怎么做售前工程师啊？
      　　
      
      日期：2008-10-24　13:26:56
      　　
      　　小茂
      　　
      　　次日衡子带着我去拜访了几个对我们“不好”的客户里面的人，这些人多半是技术支撑和维护部门的小头目，大家简单寒暄一番，暂时还没有太多有价值的话题。
      　　这一圈初步的接触来看，衡子的工作还是挺称职的，该他认识的人都认识了，该他传达给客户的东西客户好像也都知道。只是，当时从客户那里走出来的时候，我隐约觉得哪个地方有点不对劲：客户们客气的笑容背后好像都有一张厚厚的油纸，这层纸挡住了一些本该可以透露出信息的细节。你感觉得到他们的有点过分的礼数，可你感觉不到他们的信任。
      　　这不是衡子的责任，这是我来之后要解决的问题。
      　　午饭后，衡子告诉我还有一个人没见，这人当时是规划处的小工程师，最近生病了正住院。衡子问我要不要去看看他。
      　　我说那就去看看啊，这种时候去看他比在他活蹦乱跳的时候去办公室看他效果好。
      　　于是两人找了个超市买了一堆营养平和水果拎着就去了那家看起来有点破败的医院。这个名叫小茂的年轻人正百无聊赖地坐在病床上发呆，看到衡子来了他有点惊喜。衡子向他介绍了我，小茂在得知我的身份之后眼神立马变得有点复杂，笑容也从由衷的高兴变得矜持起来。
      　　我知道小茂肯定已经在规划处这个敏感的地方呆了不短的时间了，看得出来，他已经学会了很多东西。
      　　之后的我没怎么太多说话，把话题和空间全留给了衡子。这时我发现了衡子的一个特点：在和这类基层的工程师交谈的时候，衡子好像不再像之前面对那些所谓领导时有些局促，他变得自在而放松，言语也颇多精彩。
      　　我看着相谈甚欢的他们俩笑了：现在的我有个能帮忙的伙计了，这倒不错。