日期：2008-10-30　9:19:38
      　　
      　　梁总
      　　
      　　
      　　在见到梁总之前，我给他打了三个电话。
      　　
      　　第一个电话打过去，响了几声之后接起来了。刚刚问候了第一句并报上自己的名号，那边就回过来一句简短的：“我在开会。”之后便干脆无比地挂了。
      　　
      　　我拿着手机贴着耳朵还愣了一会儿，过后才慢慢地放下了电话。
      　　
      　　第二个电话是大约三四个小时之后拨的，那边还是响了几声之后就接起来了，我又精神饱满地简单报上名号，那边的还是一句简短而冷冷的：“我在开会。”
      　　
      　　又挂了。
      　　
      　　我注意到他的话里没有“还”这个字，这说明也许他根本就没把我的前后两个电话联系到一起，也许他一天要对几十几百个打来的电话说这几个字。想到这里，我心里稍微放松了一些。
      　　
      　　从小我有一个积重难返的心理毛病，那就是总是会根据别人对自己的态度而影响自己的心理感觉，也就是说当有人对自己冷淡或是表示出敌意的时候，自己便会心虚地认为是不是哪里真的做错了什么。自从转行做了销售，我一直努力在和自己的这个心理疾病作斗争，慢慢地也有了一些成效。用一句通俗的话来说，脸皮慢慢变厚是需要过程的，这个过程其实说起来很简单：就是不断地磨破它而已，那些经过专业训练而百折不挠的各个行业的电话直销人员就是最好的例子。从这个角度说起来，我这还真算不上什么。
      　　
      　　第三个电话是第二天一早打的，我认为直至此时梁总应该还没有注意到我经常拨过去的这个电话号码，因此在又一次接通的时候还准备再一次报上名号。没料到电话那头的梁总截住了我的话：“你思科的是吧？找我有事吗？”
      　　
      　　我背上有点出汗，这个梁总还是记住了我的号码以及前几次的骚扰，这让我反而有点措手不及。我说没什么别的事，因为刚刚接手这个客户，想来拜访一下领导。
      　　
      　　“呵呵，”那边居然干笑了两声，之后说：“你明天上午9点钟来吧。”
      　　
      　　挂掉电话后的我有些意外地高兴：领导居然记得我的号码，说明他对思科是有印象的，或者说有和思科接触的兴趣。其次，领导和我约定下一次会面的时间，这说明他不是那种随意浪费你时间的人。
      　　
      　　他一定是有话要说。
      
      日期：2008-10-30　14:23:59
      　　
      　　梁总
      　　
      　　
      　　次日一大早，我正装来到梁总所在的办公大楼。和前一个客户雄伟漂亮的办公大楼不同，梁总他们的办公楼位于一个闹中取静的机关大院里面。楼不高，区区六层而已，但每一层的净空却不小，徒步爬上这个办公楼的6楼足以使任何一个健壮的成年人喘息一阵子。
      　　
      　　这里的门卫管理很严格，来访者必须要被探访的职员亲自下来接才能进去。除了收发室里的经警之外，入口处大厅里还有一位女性的职员负责来宾的登记和联络：如果你要见的是一般的工作人员，这个女职员会面无表情地请你用她面前的内部电话打给该人请其下来接洽，同时会递给你一个本子让你做登记；如果被拜访者是高层的领导，那么上面所说的规定就不太适用啦，这时这位女性工作人员就会自己拨通领导或者领导秘书的电话，在得到指示后再决定你是否可以被放行以及进入大楼的方式。
      　　
      　　这天我跟她通报了和梁总的约定，她拿起电话打过去，然后说了几个“好”就挂了。她抬头对我说：你上去吧，他的办公室你知道吧？
      　　
      　　我边笑着点头边在她递过来的表格上登记，我问她：领导那里现在有客人吗？
      　　
      　　她想了想，还是面无表情地说：好像没有吧。
      　　
      　　我拎着包来到梁总的办公室门前。这是一条长长的走廊，白色水磨石地面，木板墙裙，看得出来是经过翻新的老办公楼，因此采光条件不太好，四周还弥漫着一股隐约的霉味儿。走廊两边的房门皆毫无特色地紧闭着，要不是门上有号码，你很难分辨具体的方位。
      　　
      　　8点59分，我在梁总的办公室门口站定，习惯性地掏出手机打到静音，确认名片就在西装外面的口袋里，领带已经重新收紧，衬衫的袖口微微露出。
      　　
      　　我轻轻敲响了房门。
      　　
      
      

喜欢思科九年 请大家收藏网址：(mn8848.com) 更新速度全网最快。