第127节

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冯国栋说：“余总是连云港房地产开发商，他跟当地政府有关系很正常。就不知道他跟政府哪一级有关系？”
      　　吴新民说：“我看他说话很神秘，估计政府官员的级别应该不会太低。”
      　　冯国栋说：“要搞定这种事，只有一种可能，就是得到市委书记的支持。”
      　　吴新民大吃一惊：“他跟连云港老大有关系？”
      　　日期：2014-12-0223:36:00
      　　冯国栋说：“我知道他跟市委书记有关系。去年我在上海接待过他们杨书记。”
      
      　　吴新民说：“如果是市委书记的关系，那我就没疑问了。”
      　　冯国栋说：“你错了。一个开发商跟当地市委书记有关系，并不稀奇，关键是市委书记为什么要帮他的忙？”
      　　吴新民说：“那一定是利益输送。”
      　　日期：2014-12-0223:36:23
      　　冯国栋说：“利益输送是不错，但为什么愿意接受你的利益输送，才是最大的学问。”
      　　吴新民问：“那我们下一步怎么办？”
      　　冯国栋说：“要我说，既然是个好机会。你可以先把地拿下来，就是自己不开发，也可以转让给别人，你想想看，1000亩的土地，加10万，就是1个亿。”
      　　吴新民说：“如果仅仅是为了建一个市场就拿下1000亩的土地，万一工业用地不可能开发商业使用，到时候不是砸在手上？”
      　　日期：2014-12-0223:36:47
      　　冯国栋说：“你说得对。我跟你们跑一趟连云港。跟杨书记见个面，看他怎么说。”
      
      　　吴新民说：“有冯总出马，我心里就踏实了。”
      　　冯国栋说：“你别高兴地太早，我跟杨书记仅仅只有一面之缘。因为大家都是浙江上虞的老乡。不过我去找他，总归要给我一点面子。”
      　　吴新民心想如果能得到市委书记的支持，他敢到连云港投资。有钱赚的生意，吴新民当然愿意干。只要有资金，房地产项目一样可以干。就像冯国栋说的，就算炒地皮，也可以赚大钱。
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      　　余荣光说：“这块地长1公里，宽1公里。”
      　　吴新民说：“长1公里，宽1公里，那不就1500亩了？”
      　　余荣光说：“扣除周边河流和两条贯穿南北的公路，实际只有1000亩左右。”
      　　吴新民说：“作为建材市场没问题，但冯总说可以开发商业，我看不出有什么商业开发价值。”
      　　余荣光哈哈一笑，说：“让你看出来的话，这块地就值大钱了。”
      　　吴新民说：“这话怎么说？”
      　　日期：2014-12-0300:02:42
      　　余荣光说：“我们先去吃饭，饭桌上我慢慢跟你讲。”
      
      　　吴新民因为还有一些细节没有谈好，就跟着余荣光返回市区。
      　　他们一行人驱车回来到市区繁华地段的一家高级会所。
      　　余荣光直接带他走进最大的一家包厢，对吴新民说：“这个会所是我们公司自己开的。平常接待领导和朋友比较方便一点。”
      　　日期：2014-12-0300:03:04
      
      　　吴新民说：“这地方太高级了。”
      　　余荣光说：“我们公司平常接待比较多，索性自己开一家会所方便一些。高级谈不上，装修也就马马虎虎吧。”
      　　吴新民说：“初次见面，余总不要太客气了。”
      　　余荣光嘿嘿干笑两声，说：“冯总是我老朋友，他再三跟我打电话说你老弟是钢贸的奇才，是做大事的，希望我们能一起合作。”
      　　吴新民说：“过奖了，我是钢贸业的后辈，还希望余总多多提携。”
      　　余荣光说：“好说好说，我们扬长避短，共同开发，共同赚钱嘛。”
      　　吴新民问：“余总刚刚说那块地好像有什么特别的商机？现在能说吗？”
      　　日期：2014-12-0300:03:32
      　　余荣光说：“当然。既然我们要合作，有些内幕情况应该跟吴总交个底。不瞒你说，我跟连云港政府方面关系不错，那块地所在的区域未来规划为连云港物流仓储贸易开发区。不过目前政府还没有对外宣布消息。”
      　　吴新民问：“那就是说这块地属于商业用地？”
      　　余荣光说：“吴总说到关键点了。如果政府宣布为连云港的开发区用地，那么这块地肯定是商业用地，但目前还没有宣布，算是工业用地。”
      　　吴新民说：“既然是工业用地怎么可以开发商业地产？”
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      　　余荣光说：“这就是商机。工业用地和商业用地仅仅一字之差，出让金却是天差地别。这正是我们为什么要抓紧介入的原因。”
      　　吴新民说：“你的意思是我们以工业用地的名义拿下这块地，然后再转为商业用地？”
      　　余荣光说：“难怪冯总说吴总是商业奇才，果然一点就通。”
      　　吴新民说：“余总千万不要听冯总谬赞。跟余总相比，我很嫩得很。”
      
      　　余荣光说：“吴总谦虚了。真是百闻不如一见。我们能一起合作，也是缘分。”
      　　吴新民说：“但是有一个问题，改变土地使用性质要补交费用，余总是否想过这个问题？”
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      　　余荣光说：“按常规当然要补交土地出让金，但是我们有关系，这些都不是问题。”
      　　吴新民十分好奇：“什么样的关系能免掉出让金差价？”
      　　余荣光说：“什么关系，我不能说。说了，就等于出卖朋友，希望吴总理解。”
      
      　　吴新民说：“那我就不问了。如果按工业用地收费，连云港这边是什么标准？”
      　　余荣光说：“大概20万~30万之间。看拍卖情况而定。”
      　　吴新民说：“既然是拍卖，价格不好控制吧？”
      　　余荣光说：“政府出让土地，肯定要经过招拍挂，但你放心，内部有人帮我们操作，按最低价中标肯定不是问题。我们预计不超过3个亿就可以拿到。如果按商业地块的话，没有30个亿拿不下来。我们相当于打了一个擦边球。”
      　　日期：2014-12-0300:04:37
      
      　　吴新民听了大为心动，心想难怪开发商能够暴利，原来这里面有这么大的猫腻。官商勾结，暗箱操作，变相输送利益的事，只有当事人心知肚明。自己有幸接触到房地产开发层面，应该好好把握，要玩就玩一把大的。
      　　吴新民说：“对了，至于怎么合作，余总有没有预案？”
      　　余荣光说：“吴老弟，跟你说句老实话，这块地本来我们要留着自己开发，但我们手上的地太多了，资金周转不开。所以想找一家有实力的企业共同开发。总共1000亩土地，扣除建材市场由你们独立开发之外，剩下的800亩开发为房地产项目，我们各占50%的股份。当然，你们公司如果有资金，也可以多做一些。你们如果还有别的想法还可以谈。上次冯总跟我谈了你的情况后，我觉得他提的方案不错。”
      
      　　日期：2014-12-0300:05:01
      　　吴新民问：“冯总他怎么说？”
      　　余荣光说：“冯总的意见是以开发建材市场的名义拿下这块地，实际建材市场建20%，剩下的80%作为商业地产开发。连云港政府十分欢迎外来资金投资建材市场。如果我们以这个名义拿地，价格方面还会有优惠政策。等土地手续办一好，我们就赚发了。你想想看，就算我们自己不开发，这块地也值不少钱。”