第125节

作者:陈禹安 | TXT小说下载 | 返回目录:125章/150章 | 上一节 | 下一节

日期：2010-03-03　20:50:59
      
      　　53七擒孟获（3）
      　　说谎其实是天底下最为复杂艰辛的脑力劳动之一。说谎者必须同时在大脑中处理许多条思路，同时应对很多种真实的情绪反应。这么多层次繁多的反应缠绕在一起，对一个人集中注意力的能力构成了巨大的挑战。所以，除了极少数极具说谎天赋的人以外，要把谎言说圆，且面不改色并不容易。也就是说，谎言总是有迹可寻的。如果你具备了敏锐的观察力，并掌握了一定的判断规则，要识破谎言并不是很难的事情。
      
      　　孟获孟优兄弟俩不幸遇上的诸葛亮就是一个识别谎言的高手。
      　　识别谎言的一条基本规则就是常态异变法则。一个成熟的人，其世界观价值观基本成型，其行为模式也基本固定。这就是一种常态。那么，一旦这种常态突然之间出现了异变，那么，这种与常态大不一致的异常状态就值得你高度警觉了。而且，你对某个人的常规行为模式越是熟悉，你就越容易解读他的欺骗行为。
      　　在识破孟获的谎言之前，诸葛亮已经和孟获打了两次交道了。在这两次接触中，孟获表现出了非常典型的桀骜不驯与顽劣不堪，从来不可轻易低头。尤其是第一次接触，孟获对诸葛亮很不了解，自以为胜券在握，处于很放松的状态，其所表现出来的态度是非常真实的。但是，在第二次被擒后，孟获先是不服，后来诸葛亮带着他看了军马粮草，软语相劝后，孟获突然俯首低眉，仿佛换了个人似的。其态度从不服气改变为因为手下人心不顺才不肯投降，而且还表态说回去招安部众，一起来降。这个一百八十度的大转弯转地非常突然。这就足以让机警的诸葛亮起了提防之心。
      
      　　一个人异于常态的表现也可能不是因为说谎导致的。所以，在确证谎言之前，还需要交叉验证，即从不同的渠道来证实或证伪谎言。
      　　孟优前来献宝，见到马岱率兵布防时大惊失色，也是一个异常的举动。孟优如果怀着善心而来，那么就不该有如此大的戒心，也就不会再看到蜀军后噤若寒蝉了。当马岱把这一情形报告给诸葛亮后，诸葛亮心里已经基本判定了孟获的诈降。所以，他才会和马谡玩了一幕哑剧，并一一做好布置。
      　　最后，诸葛亮随后询问孟优的几句话看似随意，其实暗藏机锋。
      　　诸葛亮问：“你带了多少人来？”
      
      　　孟优回答说：“不敢多带，只带了随身侍从一百余人，都是用来搬运货物的。”
      　　孟优的回答非常奇怪。以他的身份，带一百个人并不为多。但孟优首先说“不敢多带”，说明他此前对带多少人经过仔细的衡量。而为什么要衡量呢？显然是担心人带多了，会招致诸葛亮的怀疑。随后，孟优又特意强调了自己所带的人都是为了搬运货物的。这是“此地无银三百两”式的辩解。显然，这是“做贼心虚”的表现之一。
      　　而且，孟优所带之人，都是身高马大，身强力壮之人。这样的人，如果只是用来搬运货物，显然有些大材小用。
      　　总之，诸葛亮从孟获兄弟的异常表现以及其他的辅助迹象，足可判定这兄弟俩是在行诈降之计。诸葛亮于是就根据事先的安排，故意不露声色，请君入瓮，再次将孟获擒获。
      　　孟获第三次被擒后，诸葛亮照例问他服也不服。
      　　孟获说：“这不过是我兄弟贪图口腹之物，误中了你的麻药，因此误了大事。我怎么会服气呢？”
      　　诸葛亮一听，那么还是照旧吧。再次将孟获释放。
      　　孟获抱头鼠窜而去。诸葛亮渡过泸水，大赏三军。诸葛亮把自己如何识破孟获诈降详细向诸将说明。众将身为叹服，齐声赞叹：“丞相智、仁、勇三者皆备，连姜子牙、张良都比不上啊！”
      
      　　这本来是诸葛亮最希望听到的评价。但诸葛亮深受刘备之死的打击，当他终于听到部下心悦诚服地如此赞叹后，却感到不堪承担。诸葛亮说：“我现在哪里还敢与这些古人相比啊。这不过都是依靠你们的力量，才能建功立业啊。”
      　　诸葛亮这辈子就没有谦虚过。这可以说是他一生中唯一的一次谦虚。显然，刘备之死引发的效应已经在诸葛亮心底开始发芽了。这将会驱使他不顾天时，像飞蛾扑火般地为实现那个永远也无法实现的愿景而鞠躬尽瘁，不死不休。
      　　再说孟获，受了三次被擒之辱，忿怒不平地回到老窝银坑洞，重整旗鼓，再与诸葛亮作战，又被诸葛亮用陷阱擒获。此为四擒孟获。孟获早已总结出经验，诸葛丞相的耐心好得很，只要自己“不服”，总是能够获得自由。
      　　孟获回去后，兄弟孟优给他出了一个主意。孟优说：“此去西南有一个秃龙洞。洞主朵思大王与我交厚。可以去那里避暑。蜀兵受不过暑气，自然就退了。”
      　　孟获跟着兄弟来到朵思大王处。朵思大王说：“大王宽心，如果蜀兵过来，我让他们有来无回。”
      　　原来秃龙洞只有两条大路。东北方一路，地势平坦，土厚水甜，人马可行。但我们只要用木石垒断洞口，虽有百万之众，也不能前进一步。西北方另有一路，山险岭恶，道路窄狭；其中虽有小路，但多有毒蛇恶蝎。黄昏时分，烟瘴大起，直至巳、午时方收，惟未、申、酉三时，可以往来；水不可饮，人马难行。此处更有四个毒泉：一名哑泉，其水颇甜，人若饮之，则不能言，不过旬日必死；二曰灭泉，此水与汤无异，人若沐浴，则皮肉皆烂，见骨必死；三曰黑泉，其水微清，人若溅之在身，则手足皆黑而死；四曰柔泉，其水如冰，人若饮之，咽喉无暖气，身躯软弱如绵而死。此处虫鸟皆无，惟有汉伏波将军马援曾经到过。自此以后，再无一人到此。
      
      　　朵思大王的主意是垒断东北大路，只留西北大路。而蜀兵见东路难行，只有走西路。西路上无水，看见泉水必然饮用。那么百万之众，全部是死路一条。
      　　孟获听了之后大喜，指着北方痛骂诸葛亮：“任你神机妙算，也难解此劫。我终于能报四擒之仇了。哈哈！”
      　　诸葛亮果然率大军追击。王平为前部，一路上人马皆渴，看见一泉，立即狂饮不已。未及，个个哑而难言。王平急报诸葛亮。
      　　诸葛亮亲自驾小车来察看泉水。只见一潭清水，深不见底，水气凛凛。登高远望，四壁峰岭，鸟雀不闻。诸葛亮不由心中生疑，但却束手无策。
      　　诸葛亮有生以来，从来没有感到如此无助过。他甚至后悔自己和孟获玩这个“服也不服”的游戏了。真不如快刀斩乱麻，一刀砍了，再新立一个南蛮王。但是，作为三军主帅，作为整个蜀国的精神领袖，诸葛亮无法逃避。
      　　在这个完全陌生的穷山恶水环境中，诸葛亮该何去何从？
      　　诸葛亮左顾右盼，忽然看见远处山岗上有一座古庙。他攀藤附葛，来到这座破败不堪的庙中。这座庙正是汉伏波将军马援之庙。当年马援因平蛮夷到此，土人后来立庙祭祀。
      
      　　随行众人都不知诸葛亮要做些什么，但他们相信，像神一般的诸葛军师一定可以找到破敌知道的。但他们怎么也不敢相信，一贯自信，以神自居的诸葛亮军师，竟然会对着这座破庙中的一座破旧石像下拜祈祷！
      　　诸葛亮对着马援石像下拜，口中念念有辞：“亮受先帝托孤之重，今承圣旨，到此平蛮；欲待蛮方既平，然后伐魏吞吴，重安汉室。今军士不识地理，误饮毒水，不能出声。万望尊神，念本朝恩义，通灵显圣，护佑三军！”
      　　诸葛亮竟然把解决难题的希望寄托在了马援的神灵之上？！
      　　诸葛亮向来是最崇尚自己的智力的，所有的问题都是凭借智力而胜取的。就像这次对孟获的数次擒纵，也是出于对自己智力的自负。他认为，以自己的智力，要让孟获心服口服，没有任何困难。但他绝没有想到，孟获蛮性十足，虽然可以屡屡以智取胜，却总是不能以智服人。
      　　要让人服气，一般有三种方法。即以德服人、以智服人、以力服人。以德服人，对于孟获这样的人可能是对牛弹琴。所以，诸葛亮选的是第二种。但其实，最能让孟获立即拜服的却是以力服人。如果诸葛亮能够亲自和孟获角斗而胜之，恐怕孟获早就服气了（当然这不过是一句笑语，诸葛亮怎么可能屈尊玩这样低级的游戏？）。而诸葛亮的智谋，在孟获看来，却等同于阴谋诡计，不够光明正大。这正是文明人与野蛮人之间的价值观差异，也是这两个不同群体之间必然存在的偏见。
      
      　　诸葛亮四擒孟获而没有收服，让他感到自己的权威已经受到了极大的挑战。而此刻的哑泉之怪，已经超过了诸葛亮平生所学的范畴。在最无助的时刻，诸葛亮选择了和绝大多数一般人相同的做法，放弃自己的控制权，而把控制权交给神！
      　　这也足以说明，我们的诸葛军师始终也不过是一个人！
      　　××××××××
      　　心理感悟：迷信是极端无助时的最后一条出路。