第15节

作者:她笑着说我有点色 | TXT小说下载 | 返回目录:15章/40章 | 上一节 | 下一节

第二年经营下来，合资的公司居然亏损了6000万。
      　　虽然就经营问题，中方的人也提出自己的建议，但没被西门子采纳。西门子控股啊。
      　　于是第三年，西门子提出要扩大投资。提出各再增资5000万。
      　　中方连续亏损2年，已经没有任何资金了，还欠一屁股帐。那有钱继续增加投资啊。
      
      　　没钱怎么办?
      　　对不起只好退出了！于是山东真空泵厂把自己的股份卖给了西门子。
      　　在第三年，山东真空泵厂，对不起应该叫西门子真空公司了。就盈利了1个亿还多。
      　　哈哈，西门子就这样兵不血刃的，几乎空手套白狼的方式，赚取了中国名气最大的一个真空厂，赚取了全国的市场网络。赚取了自己在中国真空行业的地位。
      　　现在的西门子这个套来的厂年销售在8个亿！
      
      　　大家看懂了西门子的手法了吗？
      　　先合资控股，然后故意亏损，亏的你吐血，使你欠一屁股债！最后再增资，哈哈，这时候你已经没钱了，玩不下去了，只有卖股份一条路。于是西门子彻底控股。
      　　呜呼哀哉。
      　　先钩住你一起合作，再亏本2年，使你玩不下去自动闪人，就这样西门子2年时间消灭中国一个最强大的对手，哦一个拥有几十年光辉历史的工厂，获得了想要的一切！
      　　销售，追逐的是利益，形式上是交易和投资。行的是诡诈之道也，这是本质！
      　　无论销售表现的如何光明正大，如何美丽动人。如何谦虚谨慎。如何大公无私。如何公平公正，
      
      　　对不起，这些都是表象！都是做秀！都是故意表现给你看的。你相信表象，你就离失败不远了。
      　　记住，商业的本质永远是利益。
      　　可以这样讲：商业里的销售员，他的工作就是为了利益而进行的诡诈之术！
      　　看看3鹿奶粉，电视广告那次不是做的温暖温馨强调爱心奉献，结果呢，毒死毒惨了多少儿童？
      　　所以孙子说：
      　　能战而示之软弱；
      
      　　要打，装作退却；
      　　要攻近处，装作攻击远处；
      　　要想远袭，又装作近攻；
      　　敌人贪利，就用小利引诱；
      　　敌人混乱就要攻取。
      
      　　这是指挥家制胜的秘诀。
      　　而销售也是这个道理啊！
      　　企业战略总是告诉天下说自己办企业的目的是让客户满意，一切为了客户！，然而呢？本质却是获得有利益为最终目的。
      　　日本松下电器的松下幸之助说：营销，就是卖的更好。
      　　是啊，商人一切的说法，做法，无论好的，坏的，正义的，邪恶的这都是表象。
      　　他的本质其实就是：所做一切都是为了更好的卖！都是为了利益。
      
      　　看看大街上满地走的销售，何止亿万！衣衫褴褛则有之。困顿的满脸菜色者有之，彷徨的如风中之烛者有之，犹豫的如风箱里老鼠者有之。满面尘土者有之。落魄者月底四处借钱，饥一顿饱一顿有之。女性者出卖身体换利益有之，男性牺牲健康换利益亦有之！
      　　真是销售如炼狱，销售不如狗啊！
      　　难怪高级的写字楼都写着“销售与狗不得入内！”。
      　　事情真是如此吗？
      　　非也
      
      　　乃不得法也！乃其不深谙诡诈之术也！
      
      九：一招泡尽全城妞与销售之术
      
      　　一个销售拼命工作努力付出了80%的精力，却获得20%的收效。
      　　而有的销售轻轻松松随便跑跑付出20%，却得到80%的回报！。
      　　一个销售天天在外面拼搏，除了周六周日，其他几乎都拼搏在销售第一线。然而，年底算账收入还比不上办公室的文员。
      　　也有的销售，平时就看看书，没事在家上三网。一年忙上俩个月，结果却总是事业美人双丰收！
      　　有的销售干了10年仍然是满身尘土，满脸风霜的销售积蓄了了无几。
      
      　　有的销售干了3年就自己开工厂做老板了。
      　　有的人满腹才华，销售道理一套又一套堪比王安，却才现实里建树甚少。
      　　有的人低俗之至，大字认不得几个却也呼风唤雨，手下养一批博士硕士。
      　　这就是掌握与不掌握销售之术的区别！
      　　一个销售不可不察销售之术啊！
      　　有人讲，销售有啥好研究的，小术而已！
      　　不是有人论证了吗？销售无处不在，哪怕你不从事销售之职，但也是在销售自己。
      　　呜呼，销售之术掌握好不仅仅是获得订单，甚至可以谋略更大的东西！
      
      　　讲个自己的案例。
      　　1997年，本人那时非常年轻。工作之余，如同天下所有少男一样，天天就想着如何能认识美女，如何能和美女上床。（汗~~~~~~~~~~~）。
      　　呜呼。我虽然在南京，但不是南京人，所以虽然理想是想阅尽南京全城美女，但实质上却一个美女都没有认识的，怎么办？
      　　怎么办？我苦思！
      　　那时候没有网络，一个人单处的时候就听收音机广播电台度日，打发青春多荷尔蒙的岁月。
      　　也终于被我发现一个机会。
      　　那时候点歌祝福的节目非常盛行！一般都是同学给同学，恋人给恋人，父母给自己的宝宝点歌送祝福！
      　　于是在一个周六。
      
      　　点歌节目的一个女主持人在电台里说：
      　　一个从上海刚刚到南京工作的男孩，一个人在南京感到非常孤单，想结交南京的朋友，不论男女。他的电话是：1390**********.他欢迎您随时和他联系。
      　　随着女主持人那磁性的声音，我的这篇交友宣传也随着电波一下传播南京和相邻的一些地区。
      　　几乎就在主持人刚刚播报完我的交友信息。
      　　我的手机就接到女性的电话了。
      　　那几天最少有200多个女人和我打电话约我见面交友。而且从现在看来都是精英级的白领，和政府公务员，学生也一大把。
      　　当然，也有男的打来。有个居然是江苏省政府一个领导的小男孩也给我打电话，17岁，也想交友。
      
      　　哈哈。
      　　那段生涯是我最青春疯狂的岁月了。
      　　天天约美女见面，谈请说爱。忙的不亦乐乎。
      　　因为美女太多。
      　　所以我就挑剔起来，见面三次还不上床的统统划个差，以后再不联系。
      　　于是，也就有了后遗症。
      
      　　后遗症就是，交往太多，导致对美女没任何兴趣
      　　现在再美的美女也打动不了我的心，
      　　当然现在退出色界很多年了。
      　　普通的人，相遇一个主动追自己的女人已经很不容易了，。假如同时有二，三个女人追自己那堪称狼中之狼王，人中之龙了！
      　　为什么，普通的我却一下子，在一个陌生的地方有那么多，有上百个女孩追呢？！
      　　这就是术啊！
      
      　　术的作用真的可以化腐朽为神奇。变不可能为可能！
      　　所以，研究销售之中的术乃成功销售不可不为的事情！
      　　何谓销售之术？
      　　欲言术必言道！
      　　术在道中，道在术中，恰如阴阳，恰如上下，恰如前后。
      
      　　曰：道是根基，术是手段。恰如皮与毛的关系。
      　　没有到道，术乃无存在的基础。
      　　没有术，则无存在道的价值。
      　　何谓销售之道？
      　　销售之道曰：实事求是。
      
      　　销售活动不是无中生有，不是诈骗，是利益交换。不实事求是，客户则不信任销售人员。
      　　故有人说：
      　　只有先认可你的公司，才会信任你的产品。
      　　只有先信任的产品，才会信任你个人。
      　　只有先信任你个人，才会和你一起做事。（销售的事）
      　　销售之道曰：真诚守信。
      
      　　诚信是商业的基本规则。没有任何企业和个人会愿意和一个不诚信人打交道。
      　　做到实事求是，有了真诚守信。基本上就可以谈论“销售之术”了。
      
      十，销售三术之第一术”察“。
      
      　　这个社会永远是”树欲静而风不止”.
      　　你虽然是一片赤胆忠心一心往前冲，但是往往有很多扯后腿的，使你疲于应付来至后方的矛盾。小时候常常感觉岳飞岳爷爷的“精忠报国”，兵法盖世，也对他无法避免“风波亭”而感到遗憾。难道岳爷爷的智力还赶不上秦桧？
      　　直到大了以后，直到在社会上吃够了无尽的苦头才明白：坐江山的99.9%，都不是打江山的。
      　　不是智力不够，而是中国就是这样一个社会。就是这样一个传统。
      　　无论政界，社会，生活，商界，销售界。只要有中国人的地方，就永远是这样：
      　　你在前冲的时候，后面一些小人已经弯弓射箭在瞄准了你。
      
      　　你冲的越猛，你死的就越快。
      　　你在计算客户的时候。
      　　你做办公室的同事在计算你。
      　　当然你可以反对，说你没受到过算计。
      　　我只一笑，那是因为你没价值，还不值得别人算计，一个死狗谁会算计它啊？
      　　我就受到了计算。
      　　4月公司新成立了一个信息发展部。信息发展部的职责是各地分公司办事处的所有的信息，超过50万的项目信息必须报公司总部信息发展部。由信息发展部进行评估，测算，然后对各外派机构操作信息进行指导意见，并配合做前期公关。上缴信息达不成信息部规定的，还要进行相关的惩罚。
      
      　　靠，这一下如同炸开了锅。
      　　一个销售最重要的是他的客户资源。
      　　一个办事处同样也是。
      　　如果把客户资源都交上去，那办事处负责人还有什么价值？