第23节

作者:她笑着说我有点色 | TXT小说下载 | 返回目录:23章/40章 | 上一节 | 下一节

“哈哈哈，这关头还吹！，草，相信销售人员话，母猪都会上树！”，胡主任总结到，然后就走开，回他的办公室了。
      　　我独自望着冒烟的设备发呆！
      
      　　营销语录：没任何关系，只要恰当的引起客户的好奇，进而加深客户感情，也能取得订单，大部分的生意都是销售不犯重大错误，水到渠成拜访而来的，没多大销售技术含量，真正的斗智斗勇的生意都是相当重要的，合同额巨大的，所以各个公司都极为看重，派出最强高手迎战！这样的竞争很好看也很残酷！
      　　反面教训：销售产品最好还是找个质量，售后都有保证的企业。不然你象我那样，新机器刚刚运转就摩擦冒烟就麻烦了，会被骂的狗血喷头！。
      
      五：业务员里的神人。
      
      　　当我讲完，我吹自己是象棋高手，结果客户找来一个真正的象棋高手来消灭我，但我也因势利导有机会和他们领导一起合情合理的去吃顿饭，最后获得合同的案例后。张雨叹了口气。
      　　说：看来我以后也要放开手脚大吹特吹了！
      　　“干，吹牛谁不会！”我说。
      　　“关键你能因势利导利用困局，使困局变成机遇！”。
      　　“这招要慎用！光吹牛没有真东西，会被客户看轻，一败涂地的！”，
      　　酒喝多了，我的话也多了，我说，“你会吹牛，你再会吹，你能吹过一些培训公司的销售培训师吗？你能吹过一些做成2个单子就屁股厥的比头高的一些所谓外企销售吗？！
      
      　　中国的销售真正开始才20多年。以前中国都是坐销，开个店，办个厂等客户上门来采购。这是中国几千年来的经商之路。
      　　但在上个世纪90年代变了。
      　　由于低廉的劳动力，由于一些台巴子带来的一些销售理念，开辟了一个全新的销售方式“上门推销”。
      　　由等客户上门变去上客户的门。这个销售方式的转变。也催生了无数个企业，最典型的就是上海凯泉水泵，一个温州小老板，初中毕业修炼摩托车的后转行到上海卖水泵的，居然短短2年就靠上门推销这一较新鲜的销售方式，一路攻城拔寨，成为水泵界的一哥了。
      　　而同时也淘汰了无数的国有大型企业，因为他们不善于变化。
      
      　　所以说:商场上没有永远的强与弱，没有永远的大和小。
      　　一个最强的企业，但如果的他的业务员比较幼稚的话，同样竞争不过一个不那么强大的企业，但是业务员却很牛B的。
      　　生活里也屡屡上演这样的好戏。
      　　你名气大
      　　你品牌响
      　　你价格有优势
      
      　　你质量高
      　　你什么都好。
      　　但客户就是不买的你的。
      　　为什么？
      　　因为你比别的业务员水平差啊！
      
      　　所以每个企业都想提高自己的销售员的素质，于是乎，培训公司漫天乱飞，一些所谓的先进观点，先进思想全中国传播，什么细节决定成败，什么心态决定成败，什么差异化，什么5W，什么4C，什么漏斗，什么CES，什么CRM，什么SPIN，我干，中国的一些销售培训骗子硬生生的舌绽莲花，硬生生的搞了无数虚的忽悠人的理论出来。
      　　悲哉，中国销售理论界。
      　　试问，所有的销售理论中，有哪一个是自己原创的？那一个不是抄袭欧美的一个观点，一个理论，甚至几行字，然后就夸大吹嘘是自己的必杀技了。
      　　我靠。
      　　这些西方的理论真的有效？每年无数公司在培训销售员，有几个销售员听了培训，按培训的要求去坐，就成功一变，成为成功人士的？
      
      　　培训师都是卖狗屁膏药，他收的是老板的钱，肯定站在老板的角度，站在帮助企业老板更好的管理，欺诈，鼓动，剥削业务员的角度去宣扬一些东西的！
      　　好学的新手销售人员，不可不察啊！
      　　信了那些培训知识，你就成为一个奶牛，只是帮老板挤更多的奶出来而已。时间一过，你还你，老板还是老板、
      　　这就是为什么铺天盖地都是销售员，但大多数销售员都极其可怜的原因，付出了所有，但收获仅仅是每月的工资，仅仅是混个温饱！
      　　所以读万卷书，不如走千里路。
      
      　　所以你看那些商业培训的一本书，你的收获还没有看我写的帖子一个章节对你的人生有价值。
      　　以为培训是站在老板的角度，抄袭外国的东西，生搬硬套，你学的越认真，失败的就越惨烈！
      　　而我，和你们一样，都是销售员，是站在销售的角度，来总结销售员自己的故事！。”
      　　一口气说了那么多，我对张雨说：但愿我没有误导你。
      　　“嗨，都是销售人，什么有用什么没用还分布清吗！，
      
      　　我只希望能象倪哥你以前的带出来的业务员陈海，周正，关小月一样，在你身边学个2年，然后自己代理个产品，最后收获人生成果。”。张雨说。
      　　“哈哈，他们呀，以前跟我的时候比你笨多了，那个陈海做销售多少年，穷的叮当响，在我手下上班的第3天，下班了不走，在办公室磨蹭，然后没人的时候到我办公室借100元钱，说没钱生活了，已经1天没吃东西了，”。我笑着说。
      　　“啊，陈海还有这么落魄的时候？，干，他每次来我们办公室找你的时候总是很牛，看都不看我一眼，也难怪，谁叫他现在是成功人士呢，开着丰田车，在九运大厦有个大的写字间，手下关7-8个业务员，牛啊！”。张雨羡慕的说。
      　　这个陈海是很有意思的一个销售员。虽然现在是老总了，但是见到我，仍然结结巴巴，不敢大声说话。
      　　我在前文里说，我这人有点口吃。这是个缺点，但陈海这鸟人居然也学去了。
      
      　　居然有天对我说：倪总，说话结结巴巴太有个性了太好了。
      　　我问，怎么了，这是个缺点啊，生理缺点。
      　　“不是的，我说话结巴，所以说话就有点慢，客户都认为我比较深沉，不轻易发表态度，所以都认为我靠的住！对生意帮助很大！。”。陈海说。
      　　我晕~~~~~~
      　　陈海，在进我这公司以前是个家具的销售员，干了4年的家具销售，啥钱也没赚到，即使有单子，那提成也被老板7扣8扣的扣没了。
      　　陈海应聘的时候，穿的很朴素，全身没超过100元以上的衣服。
      
      　　但我还是聘用了他，因为我在他身上看到能吃苦这个素质。
      　　一直建议找工作找老板谈？为什么，因为老板看人和人事的角度不一样。
      　　人事在招聘人时，看你的是缺点，所以百般刁难你。
      　　但老板看人，却只看优点，。
      　　你哪怕全身都是缺点，但有个突出的有点，老板也会用你！
      
      　　刘邦和项羽夺天下，手下用了一帮人：
      　　樊哙是杀狗的屠夫，灌婴是布贩，娄敬是车夫，彭越是强盗，
      　　周勃是吹鼓手，韩信是待业青年。
      　　陈平一开始跟魏王混，混不下去，看到项羽猛，就又去投奔项羽。
      　　但在项羽那混的不是很好，于是又跑去找刘邦跟刘邦混。
      
      　　这些人，按照现在的人事选人的标准一个也选不上。比如陈平，连换3个老板，也没成功的案例，所以按人事的看法是：忠诚度不够！不能聘用。
      　　我聘用陈海的时候，看到他“能吃苦”这一点，所以就没关其他，（陈海是初中毕业，农村人）
      　　正式上班的第二天，下班人都走完了，我看陈海还在办公室里坐着。
      　　就问：你怎么还不走？！
      　　陈海扭捏了半天，脸红的像个茄子，黑里透红，陈海比较黑。说，
      
      　　“倪总，能不能借我100元钱，我没钱了！”。
      　　我拿出100元给陈海，说：别携款潜逃了啊！从工资里扣。
      　　培训一个礼拜，陈海和其他的人就出去跑业务了。
      　　每天出去，晚上回来写工作报表。日子就这样过了3个月陈海仍然没出单子。
      　　陈海也比较迷茫，不知道自己跑的究竟有没有价值也不知道自己的路在哪里，只知道我安排的，就一定去做。
      
      　　不过他跑的非常勤快，手上的客户也多，终于在第4个月的，一个油脂厂要采购几台设备。单子小，但是不招标，就是基建办的主任说买哪家就买那家的。
      　　“倪总，怎么办，那客户最近要买了，我报价过去，客户也不给回复”。陈海说、
      　　“我说，其他的厂家都报了吗？有那几家厂家去报的？主要竞争对手是谁？”。我问。
      　　“我不知道。但我经常在客户那见我们的南方设备厂的一个女业务在那，好像和客户很熟悉，领导，帮帮我啊！”，陈海说着，还把南方厂的一个名片给我。
      　　“李小美，南方设备厂业务员”，我翻看一看陈海递过的名片。
      
      　　“我和李小美在客户那见过面，有次碰到就交换了名片，李小美说她不想干了，我和她说让她跳槽到我们公司呢。还约她来我们公司玩呢”
      　　陈海看我在翻看陈小美的名片就对我解释说。
      　　“靠，你客户情况，竞争对手情况什么都不知道，你怎么能取得最后的胜利呢！”我严厉了批评了陈海。
      　　第二天，我让陈海带我去见这个油脂厂的客户。
      　　推开门，就发现客户的基建办里居然坐了7，8个业务员在排队，都在等着和基建处主任介绍产品呢，草，竞争真是激烈啊！
      　　我没有等，带着陈海就出来了。我们站在外面，在屋里等也不知道什么时候会排到我，而且屋内烟雾缭绕，不如在外面等呢。