第28节

作者:她笑着说我有点色 | TXT小说下载 | 返回目录:28章/40章 | 上一节 | 下一节

但最痛苦的还不是身在异乡的寂寞无聊。最痛苦的事是客户对我极度不认可。
      　　我跑设计院，设计院的设计师不和我合作。只表面的交往，但却从来不帮我设计上图和告诉我新建项目业主情况。
      　　跑华中设计院时，碰上华中设计院的主设计师老王。
      　　老王说有个新建的佳丽广场项目你去跑跑。
      　　我说，方不方便把业主电话联系人告诉我？
      　　老王说：你自己去找吧。你去找乙方新加坡猛士公司。他们搞暖通总包的，你们的设备估计他们要。
      　　再问，老王就不说了。虽然老王关键信息语音不祥，但起码告诉我一个信息，我还是挺激动的！
      
      　　当天下午，我屁颠屁颠去拜访新加坡猛士公司武汉的驻地。
      　　找到设计院老王说的JERRY。
      　　刚刚介绍完我是什么企业，企业销售什么产品。
      　　JERRY就突然问：你们的机械进口温度是多少？
      　　我说：大概30度吧？
      
      　　JERRY突然大怒：什么叫大概？你们中国人做事就是这样马虎！就是这样不严谨。你们中国人~~~~~!
      　　突如其来我被JERRY一阵臭骂和羞辱、。
      　　等JERRY骂完，我也灰溜溜的离开了这家新加坡猛士公司。
      　　回去的路上，我越想越难过，这算什么事情嘛！去见客户，话还没说2句，就被客户一阵臭骂和羞辱。这销售干的！
      　　乙方不行，就找甲方业主去吧。
      　　于是我下了车，换公交车，直接到佳丽广场的工地上去找业主方去看看。
      
      　　门卫问：你找谁？
      　　我说：我找新加坡的猛士公司的JERRY、
      　　门卫脸一变：你进去吧。
      　　进了佳丽广场的工地，我赶忙去找业主的基建办公室。
      　　业主的基建办公室里坐了个年轻人。
      　　我说：请问你们谁负责暖通啊？我是做中央空调的厂家代表。
      
      　　那年轻人说：你有什么事情嘛？
      　　我看年轻人这样问，就知道年轻人是负责这块的，不然他会告诉我负责中央空调的工程师的姓名的。
      　　我递过名片盒说明书问:请问你贵姓？
      　　那年轻人回答：我姓孙。
      　　那年轻人翻看了一下我的说明书，说中央空调又乙方总包了，我们业主不负责这事了。你去找乙方新加坡的猛士公司吧、。
      
      　　我突然想起在猛士公司的郁闷遭遇，也莫名的来了脾气说：狗屁！那个新加坡的公司是狗屁，他看不起中国人，我好好的向他介绍产品，他居然骂了我一顿！
      　　孙工突然笑了起来：你也被骂了，哈哈。我们也经常被他骂。这个JERRY是老板的舅子。看不起所有的人。我们也被骂。
      　　一下子我和孙工就有了共同语言。都被JERRY骂过，都是伤心人啊。
      　　我说：孙工，你们业主不能自己采购吗？
      　　孙工说：新加坡这家公司的老板JERRY是我们老板的小舅子。这事我们插不上手！而且他们指定要买进口的中央空调。你这次没戏了。
      　　靠！怪不得设计师老王推荐我来跑佳丽广场项目呢，原来没希望成功的！我当时是做国产中央空调的！既然他们制定用进口的，老王不会不知道的！这个该死的老王。
      
      　　但我没有放弃，没事的时候我就去找孙工，向他鼓吹由业主自己定中央空调，这样价格就会下来很多！
      　　事情的转机是一个月后。突然孙工告诉我说：倪经理，由于新加坡的猛士公司的中央空调采购价格太高，所以老板决定由我们业主方自己采购了。这样节约费用。
      　　我大喜，但是去找孙工的时候又郁闷了。
      　　原来国内中央空调厂都知道现在佳丽广场中央空调由业主方采购，一下子出现了10多家国产的中央空调厂家竞争！
      　　我靠，一个小蛋糕几十个人吃！这怎么搞啊！。
      
      　　那时候还没流行招投标。
      　　根据进展，由于我和孙工的关系，也顺利进入了采购的预选3家入围厂家之一。
      　　孙工说：倪经理，后天要正式定下来厂家，签合同了，我能帮的已经帮了。以后的事情我没权限了，也帮不上了。你自己想办法吧！
      　　后天决定采购厂家，孙工说没办法帮我了，对方老总我又没见过，这怎么办呢？
      　　（那时候的销售思想还没认识到做老总关系的重要性，那时候认为产品好，工程师推荐，老板就OK了，所以没提前做业主老总的工作。）
      　　我想了很久。我打电话到厂里总部，让老板来下武汉。
      
      　　老板说，忙，没时间。
      　　我说，马上就定了，一定要来趟，显示我们企业对他们项目的尊重，而且你来也可以决定一些事情在现场。
      　　老板最终没来，只派了市场部的一个陈经理来。
      　　第3天，佳丽广场。我们中央空调的最后3家入围的都来了。他们都进去和佳丽广场的李总都能谈了。我们是最后一家谈的。
      　　到我们的时候，。孙工把我们引到李总的办公室里他就出去。
      
      　　我把我厂的市场部陈经理介绍给李总说：
      　　李总你好，这是我们厂的陈厂长！我们厂对你们项目很重视，我们厂长亲自来了，想和你们交流下，我们能完满的满足你们的产品需求。
      　　我厂的那个市场部经理，就是现在冒充的我厂陈厂长，快步走上去，去和佳丽广场的李总握手！。
      　　然后那家伙说：这次是人生中第一次来武汉，就是专门为了佳丽广场项目，我代表工厂表态，保证提供最优质的产品和最完善的售后服务。
      　　李总说:辛苦了，上海的产品质量还是不错的。
      
      　　冒充的陈厂长说：是的，我是钳工出身，我对我们厂的加工工业还是蛮自豪的！
      　　李总说：你是钳工出身的？呵呵，我也是钳工出身，现在还有钳工证。
      　　他们找到了共同语言，交谈也比较愉快。最后冒充的陈厂长邀请李总有时间的话去上海厂里考察考察。
      　　李总也同意了。
      　　第2天的时候。孙工通知我去签订合同。这个合同我个人赚了30多万。
      　　这个合同一签订，在武汉设计院行业带来震动。因为设计师都知道佳丽广场本来设计采购用进口的设备，没想到被一个新来武汉市场的国内品牌最终拿下了。一下子，我名声在设计师中流传开了。
      　　以前我去设计院找设计师，设计师总爱理不理的。但自从做下佳丽广场，我再去设计院，相关的设计师总主动找我谈话，并把项目信息告诉我！
      　　因为我一旦，把信息变成订单，他们也会分到一点服务费。
      
      　　这是双赢。设计师也很现实啊！
      
      十：一次失败。
      
      　　2009年6月19日，9点。南京某集团公司副总办公室。
      　　之所以选择9点到客户的办公室，是因为客户一般都8点或者8点半上班，给客户留半个小时的余地去倒茶，喝水，吃早餐等等。这样9点去和客户谈的时候一般不会被客户因为倒茶喝水等杂事打断。。
      　　我一进门就客户的张副总说：张总你好，早啊。
      　　张总对我笑了笑没说话。
      　　我走到他身边，给他发了一根烟。
      　　我对张总说：这次投标我怎么失败了，我感觉我的质量，产品配置，和售后服务等都是最好的。怎么失败了？
      
      　　张总说：你报的是总价还是单价啊？
      　　我说：是总价啊。
      　　张总说：投标是评标的专家打分，你的价格不是最有优势的。
      　　我看张总不愿意告诉我原因我就去找曹总。
      　　其实我的真实目的是找曹总，因为曹总和我是有默契的。而张总的关系还不到位，算是不错的，但是距离他力挺我还有距离。
      　　为什么先去找张总？
      
      　　做销售要懂得保护自己的关系人，一般不要去找他，去找的话也是做足前戏才去，尽量在别人面前保持你和你的关系人没关系的感觉和印象。
      　　这就是我去找曹总，而却先去找张总的原因。
      　　我进了曹总的办公室，曹总在批条子呢，很忙。
      　　等他办完了，来找他批条子的工作人员都出去了，曹总才抬头看我。
      　　我说：曹总这次投标我怎么失败了，我感觉我的质量，产品配置，和售后服务等都是最好的。怎么失败了？
      
      　　曹总说：你呀，我专门为你的事情去招标现场！也让你成为招标候选人。你成为招标候选人后，招标公司的专家就会更加认真更加细腻的去看你的投标文件！
      　　我说：这是应该的啊。
      　　曹总说：狗屁，那你怎么报设备型号数量少报一半呢？
      　　“啊,不大可能吧，投标文件我都有专门人员去做，怎么会犯如此低级错误！”，我辩解道。
      　　“那你报的设备是多少台啊？”，曹总说。
      　　“8台”。我说。
      
      　　曹总没说话，在他的手提电脑把招标公司网站打开，点到招标变更通知里。
      　　说，你自己看。
      　　我一看，干，招标公司在变更通知里把8台设备调整到12台。
      　　曹总说：看到没？招标需要12台，你才报8台，这就是你失败的原因！。
      　　我的脸一下子红了，不好意思的对曹总说：献丑了献丑了，这样丢人的事情我10多年销售生涯里还没犯过呢！
      　　曹总一下子笑了：你也知道丢人啊！
      　　靠，再不好意思在曹总办公室里混下去。于是就出来了。
      　　一个人走在他们厂里的林荫道里不禁十分懊恼。这煮熟的鸭子居然飞跑了。怪自己美去第一时间浏览招标公司的官方网站。干。亏大了！
      　　我在18日那天投了4个包，是2个业主，曹总他们这我投了3个，中了2个，失败1个。