第532章

作者:Robin谢 | TXT小说下载 | 返回目录:535章/606章 | 上一节 | 下一节

    梁仁鹏心又吊了起来，说：“同学个得，还有…”
      
      薛华鼎点头：“知。最大问题们能能确保们订单会少于说这个数字？而且还关心们做这个产品利润能有多高，如果利润低那变成为们做事了？”
      
      梁仁鹏没有听到薛华鼎口回绝，回答：“们利润大约有百分之到百分之。同学主管采购，只要们产品质量高，采购份额会少于这个数字。”接着“建议”，“们可以在合同完成之后再给们回扣。薛厂长，们答应们？”
      
      说到“回扣”这个词，梁仁鹏又心虚地低下头。看来这个常年与技术打交还善于搞这种小名堂，但没有那个同学大胆，比眼前薛华鼎也老实很多。也许因为老实，同学才让来跟薛华鼎交涉，将王文杰留在那里潇洒吧。
      
      梁仁鹏说出“在合同之后才给们回扣”，以为自己想出了个非常“保险”方法。实际上这行贿受贿手法上最菜鸟做法，大大制约了双方合作空间，也完全压缩了那些钱功能。
      
      在很多情况下这样相互制约造成后果双方信任，导致相互提防，能成为真正生意场上“朋友”，收钱方也会真心替对方办事，对“付出”和“收回”总断地比较。当遇到付出更多回扣家伙时，们可能发生“背叛”。
      
      薛华鼎生意，对这些套路本来很熟悉。但在许昆山熏陶下，从岳父那里学了很多。过现在想给眼前地这个“书呆子”上课，也想把这么纯洁拖下火坑。薛华鼎更想因为公家事把自己拖下水，要做更多思考。
      
      薛华鼎没有直接回答梁仁鹏问题，而问：“给了技术图纸、技术资料没有？”
      
      梁仁鹏稍微高兴了些，说：“给了。全部给们复制了份。正准备明天让们所技术员对它进行研究，之后再和们进行谈判。可，如果答应们，…”
      
      薛华鼎笑着打断梁仁鹏话：“梁所长。意思们定会采购这批设备？而且们厂生产它们没有很大技术瓶颈？”
      
      “肯定地，这个会错。技术方面没有很大瓶颈。基本上们能生产出来。…”
      
      “行。知。马上组织技术员进行设计，同时尽可能快地进行试制。问，考虑什么技术谈判地话，们设计所全心全意对它们进行试生产，大约需要多久时间能完成？”
      
      “大约个月。”
      
      “好！以个月为限，这次厂里要对们进行重奖重罚。从今天开始，给们设计所天时间。只要们设计所能提前制造出合格试制产品，每提前完成天，厂里给们设计所奖励万元。提高天以上，每天奖励万。迟交天。厂里罚们千元。如果天们还没有拿出试制产品，们个正副所长自动辞职。”薛华鼎笑，“这个没问题吧？”
      
      梁仁鹏大吃惊，相信地看着薛华鼎，问：“现在还没有签订合同呢。而且这么重奖话，厂里会会同意…，别也许…”
      
      薛华鼎笑：“这个放心。这个主还可以作。即使其厂领导同意，自己私出钱来给们奖励。过，要以为敢撤们。天之后还没有看到合格产品。那们自动点。”
      
      梁仁鹏心里也激动起来，连忙问：“如果其车间配合们呢？”
      
      薛华鼎严肃地说：“哪个车间、哪个部门配合，找，下到那个车间当主任。可以明确告诉，全厂所有事情都要为这事让。在此之前，已经交待了财务处、计划处，们已经为们做好了相关准备。等们动手。另外，还要抽时间协助们尽快把这个项目可行性报告写好，早点交给。还要等它出来后到上面找银行贷款。”
      
      梁仁鹏考虑这个事情自己提出，还提醒：“薛厂长，这么做风险太大？”
      
      薛华鼎大手挥，说：“世界上没有百分之百稳靠事，想什么都做好再进行下步。可能从别手里抢到食物。再说。即使这次办砸了，们损失也只台试制品。也万，至少们设备更新换代了，怕什么？”
      
      说着，薛华鼎开玩笑：“呵呵，怎么还站在这里，知每在这里浪费分钱，们设计所地奖金收入减少几元？到时候自己后悔，手下还会责骂呢。”
      
      梁仁鹏勉强笑了下，转身走了。
      
      出了办公室门之后，梁仁鹏脚步下跑得飞快。好像背后真有赶似。
      
      几个知性格都惊讶看着，问：“梁所长，发生什么事了？这么急？”
      
      梁仁鹏哪里有时间解释？气喘吁吁地跑进设计所，急切地喊：“开会，都开会，所有得缺席！”设计所第次看见这种紧张场面，下都围了上来，嘴舌地询问发生了什么。
      
      当梁仁鹏好容易把主要意思说清楚之后，所有地都相信会有这种好事。
      
      最后还梁仁鹏看这些嘴舌地讨论而做事急了，让副所长当着大家面打电话给薛华鼎落实。等们亲自听到薛华鼎答应给们每天万元奖励，提前天甚至奖励万元之后，设计所下沸腾了：
      
      经过精简后设计所才几个。万元摊下来百多元个。这还天，相当于现在个月地奖金。如果提前天万，提前天万吗？哈哈…
      
      群众力量无穷，潜力更大有可挖地。大家心里都明白，如果按正常上班，每天个小时，真正用于设计才个小时而已。如果真抓紧，功效提供倍绝对没问题。
      
      任务很快被分散分配下去，几个小组长愉快地领着相关图纸召集自己手下开会。当天们开始了深入讨论。性急地甚至开始思考怎么画图了。
      
      虽然大家并百分之百地相信厂里真地会这么重奖。
      
      薛华鼎知，从这天起。设计所地灯往往亮到凌晨点才熄灭，而且上班铃声还没有响起，设计所地早已经开始工作了。
      
      在和许昆山商量怎么让“回扣”合法化，怎么减少“回扣”比例又让对方高兴并真心为南山机床厂办事。许昆山安排自己亲信开始在南山机床厂和上海昆仑进出口公司之间联络、奔波。过，知这事很少，很少。
      
      几天之后，薛华鼎拿着修改了好几遍可行性报告、贷款报告前往胡副书记办公室。
      
      看薛华鼎在徐秘书带领下走到自己前面，胡副书记笑着从座位上起来，走到待客沙发前，握着薛华鼎地手。说：“看来们没有选错啊。请坐！”
      
      薛华鼎谦虚地笑了笑，说：“胡副书记，还因为们领导强力支持，否则有头臂也搞好。这，又来麻烦您了。”
      
      胡副书记副了然于心模样，说：“呵呵，昨天还奇怪怎么还没有来要钱呢。事搞妥了，总该进行生产赚钱了吧。需要多少资金？”
      
      薛华鼎没有奇怪胡副书记先知先觉，笑着将报告递给。说：“技改资金和生产资金加起来约需要千百万。”
      
      胡副书记没有表态，而认真地看着手里报告。因为项目可行性报告很长，有几页纸，暂时来及仔细看，只匆匆扫了几眼。
      
      过了会，问：“上海昆仑进出口公司这个项目可靠可靠？看上面写，似乎还没有签订正式合同。”
      
      薛华鼎话里有话地回答：“问题基本大。也许合同额还止上面提到这些。看们灵活性了。”
      
      胡副书记抬头看了薛华鼎眼，眼里射出缕厉光。薛华鼎装着善良地样子，慌忙地端起徐秘书送来茶喝了口。
      
      胡副书记走回自己办公桌后面，坐在老板椅里，语气冷飕飕地问：“知原来厂领导怎么下去吗？”
      
      薛华鼎点了点头，但没有慌张。
      
      胡副书记转头看了其地方眼，说：“好大胆子！”
      
      薛华鼎轻轻咳嗽了下。说：“做会尽量合理合法。至于们合理合法。管了，也会去管。总之。要让厂里地几千号有饭吃，能够借这个机会扭转垃圾厂名声。从竞争中获得点名气。”
      
      胡副书记将报告往办公桌上扔，说：“这么做，有什么竞争可言？完全歪门…完全投机取巧嘛。”
      
      薛华鼎回答：“们凭时间短、技术要求高来争取订单。”
      
      胡副书记看着薛华鼎，相信地问：“如果争取时间，又怎么可能达到技术要求高？家大型厂家在技术难比过们？”
      
      薛华鼎说：“主要们厂打破惯例，计其细枝末节，大胆压上。现在们厂设计基本完成了半，而家技术标书还要等明天才看到。等们设计完成进行试生产了，竞争对手还要进行技术谈判。们采取对策对方要求什么，们做到什么，要求对方降低对方技术要求，哪怕成本高点。虽然家技术水平高，们能够做比们更好，但们现在还知们会这么花血本竞争，只要们出于成本考虑要求对方降低技术要求，那么，们这批产品最好。即使们也和们样严格按对方地技术要求来，们在时间上抢了先机。”
      
      胡副书记哦了声，对工厂地情形同样熟悉，问：“有什么具体措施来保证计划没有？”
      
      薛华鼎说：“没有其办法。真正地重奖重罚，重奖奖得大家眉开眼笑，重罚让们心痛哭泣。”
      
      胡副书记听了薛华鼎话，忍住笑了：“怎么过重罚让们哭泣？”
      
      薛华鼎笑了笑，没有回答。
      
      胡副书记又说：“这次们打破惯例，让其厂家措手及。但下次们也学了们这招？们也可以完全按照对方要求来，也努力缩短时间，今后怎么办？”
      
      薛华鼎说：“这靠们努力了。如果这次成功了，们要牢牢抓住上海昆仑进出口公司这个客户。同时，通过这个项目，们也打造出支追求高质量、追求高速度技术队伍。综合们技改，们厂能力能上升个台阶。”