日期：2009-11-26　22:57:15
      
      　　心理诸葛32
      　　关羽此去，本来是如诸葛亮所料要遭受挫折的。
      　　但是关羽与黄忠首战时，出于骄傲心理放了马失前蹄的黄忠一马，无意中使出了人类进化史上威力巨大的“施惠”武器，让黄忠感恩戴德，反过来也在箭上饶了关羽一命。这就是互惠的力量。黄忠此举，却引起了长沙太守的疑心，要将黄忠斩首。另一员大将魏延为救黄忠，杀了韩玄，顺便将长沙献给了关羽。
      　　所以，当诸葛亮跟着刘备急匆匆赶到后，不但没有看到关羽的笑话，反而是关羽取了城池，招了得力大将魏延。黄忠心念旧主，闭门不出。
      　　关羽得意洋洋，带着魏延来见刘备。刘备知道魏延此前就曾为了自己叛出襄阳，导致一家老小全部被蔡瑁杀害，这次魏延又立了献城大功，正要大加褒奖。却听诸葛亮勃然作色，对魏延喝道：“韩玄和你无怨无仇，你怎么能杀他呢？如果每个人都像你这样，不久没有忠心之人了吗？”喝令刀斧手将魏延推出斩首！
      　　这是诸葛亮平生第一次当众情绪失控。他向来是个稳重内敛的人，为什么会如此反常呢？
      
      　　理由很简单，是魏延坏了诸葛亮的大事！诸葛亮算计停当，一心等着看关羽受挫的。但魏延横生枝节，轻松地帮助关羽脱困。这样一来，诸葛亮收服关羽再一次成了泡影。而关羽经此一役，更是傲气丛生，今后也更难收服了。
      　　而且，魏延在外形、气质上和关羽极为相似，更是触动了诸葛亮潜意识中的那种反感。所以，诸葛亮气急败坏之下，就把魏延当成了替罪羊、出气筒了。
      　　刘备一看，诸葛亮的举动十分反常，来不及顾及诸葛亮的面子，立即喝止了刀斧手。刘备这个人，大家都认为爱哭，软弱，其实他有着很强的决断力，在这种关键时刻，从来是当仁不让，斩钉截铁的。况且，这一次劝阻诸葛亮杀魏延和上次劝阻诸葛亮杀关羽时大为不同。上次关羽立了军令状却违令放了曹操，是有错在先。而这次魏延不但无罪，反而有功，当然更是不能让诸葛亮无故杀戮了。
      　　刘备说：“诛降杀顺，是大不义之举。魏延有功无罪，为什么要杀他？”
      　　诸葛亮顿时清醒了过来，由此也领教了刘备的厉害之处。这个人平时柔软和善，关键时刻确实绵里藏针，毫不糊涂，也毫不手软。诸葛亮对刘备的敬畏之心油然而生，但出于维护自己的面子，他知道魏延已经杀不掉了，但还是要坚持给自己的行为找一个借口。
      　　诸葛亮说：“食其禄而杀其主，是不忠也；居其土而献其地，是不义也。吾观魏延脑后有反骨，久后必反，故先斩之，以绝祸根。”
      　　诸葛亮这句话分为两半。当他说完前一半的时候，就知道站不住脚了，慌不择言之下就又随口编造出了“反骨说”。
      　　为什么说前半段站不住脚呢？此前张飞前去攻打武陵，武陵太守金旋出来迎战，却被手下巩志一箭射杀。巩志献城给张飞。诸葛亮随后褒奖巩志献城之功，命他取代金旋的太守之职。巩志杀金旋献城与魏延杀韩玄献城，如出一辙。为什么前者有功当赏，后者却有罪当诛呢？这种双重标准显然是站不住脚的。
      　　所以，诸葛亮只能说魏延“脑有反骨，久后必反”，为了不留后患，现在先杀了再说。但这种说法也是极其荒谬的。按照诸葛亮的逻辑，每个人久后都是要死的，那就不如现在都别活了。
      　　诸葛亮口才急智都是上上之选，这一次可能是他一生中唯一一次口不择言的时刻。这也说明，一旦你立心不正，再好的口才也难免不露怯。
      　　刘备淡淡地说：“如果杀了魏延，恐怕降者人人自危了。”刘备刚刚攻占了荆襄九州，旧部中人才寥寥无几，所用之人大部分是原刘表手下的降将。如果降将人人自危，起了异心，恐怕荆襄九州也要得而复失。
      　　刘备这么说，其实是在给诸葛亮找理由，留面子，毕竟此刻诸葛亮还是不可或缺的。诸葛亮见刘备给自己搭了台阶，连忙就坡下驴。但他从来是善于维护自己的正面、高大形象的，所以，一番场面话还是少不了的。诸葛亮指着魏延说：“我今天饶了你的性命，你可要尽忠报主，不要怀了异心。否则，早做早砍你的头，晚做晚砍你的头！”
      
      　　魏延心里这个郁闷啊！他明明立功，却差点被杀。而诸葛亮的“反骨论”更是给他套上了标签枷锁。你想，魏延先是反出襄阳，接着反了长沙，如果这次受气不过，再叛反刘备，那不正好印证了诸葛亮的“反骨论”？！说明诸葛亮看人极准，这次要杀他确实是英明无比。天下之大，魏延已经没有别的立足之地了。你想想，以前的枭雄吕布，先后两次杀了义父，败坏了名声，到第三次被曹操擒获后，曹操连投降的机会都不给他了。有这样的先例，谁还敢收留魏延？而魏延唯有老老实实，唯唯诺诺，夹着尾巴做人，才有可能证明自己“脑后没有反骨”。
      
      　　魏延生气，关羽则更加生气。他很清楚，诸葛亮就是冲自己来的，这更加激起了关羽的孤傲之心。两人的关系也越来越难以调和。
      　　至此，荆襄已经平定，有一个人就失去利用价值了。这个人就是刘琦。刘琦若在，荆襄的刘表旧部难免感念旧主，也就会导致不稳定的因素。所以，刘琦“非常识时务”地死去，为刘备在荆襄名正言顺地施展拳脚让出了空间与舞台。
      　　但有得必有失。刘琦一死，债主就上门来了。债主正是鲁肃，当初正是他与刘备口头约定荆州归属以刘琦的生死为期限的。
      　　刘备毕竟是看重“仁义”之名的，他不知道该如何应对鲁肃的索讨荆州。诸葛亮却说：“主公放心，我自有言语对答。”
      　　鲁肃见了刘备，开门见山就索要荆州。刘备只是不答。鲁肃连说几遍，诸葛亮就变了脸色，怒道：“子敬，你好不通情理！”
      　　原来，诸葛亮所谓的办法就是“耍无赖”！什么口头约定，我根本就不承认！
      　　诸葛亮开始了他的长篇大论：“天下者，非一人之天下也，乃天下人之天下也。不往远处说，就说本朝的高祖皇帝，他的天下就得之于暴秦。现在我主公是中山靖王之后，是当今皇帝之叔，理当封疆分土。加上刘表是我主公之兄，弟承兄业，有何不可？你家主人，不过是钱塘小吏之子，素无功德，现在占据了江东六郡八十一州，尚自贪心不足，还想得到汉上之地。刘氏的天下，我主公姓刘的倒没份，你家姓孙的主人倒有份？况且，赤壁破曹，如果没有我借来东风，别说二乔被曹操俘虏，就是你的家小也保不住！”
      
      　　诸葛亮的这一番话，像连珠炮般轰了出来，听上去很有道理，但其实不过是强词夺理。鲁肃这个老实人听了，头都大了。所谓一物降一物，人也是如此。鲁肃在江东挺吃得开，孙权对他言听计从，但他见了诸葛亮，总是一筹莫展，任由摆弄。
      　　其实，鲁肃根本用不着和诸葛亮争辩，只要抓住刘备不放，抓住上次的约定不放，任诸葛亮如何放烟雾弹都不加理会，也许效果会好的多。
      　　但鲁肃却犯了一个极大的错误。鲁肃转而哀求说：“你的话确实有道理……”鲁大夫真是昏头了，向饿狼猛虎求情，从来是没有用的。当一个人，哪怕是正直的人，必须以政治家的面目出现的时候，就会比饿狼猛虎还要凶恶一百倍。而此刻的诸葛亮，正是这样的一个政治家！
      　　鲁肃说：“……可是我干系太大啊。你们难道愿意损人利己吗？”
      　　诸葛亮说：“你有什么干系？”
      　　鲁肃说：“一切瓜葛，都是有鲁肃而起。我讨不回荆州，回去吴侯必然杀我全家啊。玄德公也要受万世耻笑啊。”鲁肃是想示弱以保全自己。
      　　但政治家诸葛亮根本不吃他这一套，说：“曹操带着百万虎狼之兵，动不动打着天子的旗号，我都没放在心上，难道还会怕你江东？不过呢，考虑到你是我的老朋友了，为了让你脱清干系，我就让我家主公写个文书，暂时借荆州立足。等我们取了别处土地，就交还给你们东吴。你觉得怎么样？”
      　　鲁肃倒也不傻，问：“你要取了何处土地，就还我荆州？”诸葛亮说是刘璋的西川。
      
      　　鲁肃想了想，如果诸葛亮抵赖到底，自己是拿他一点办法也没有。口头约定，他从来是不遵守的。如果立个文书，白纸黑字，约束力总强些。自己拿着，也好回去交差，洗脱干系。鲁肃这么一想，就立即同意了。刘备写完，诸葛亮请鲁肃画押。鲁肃颤抖着手，对刘备说：“我知道皇叔是仁义之人，必不相负！”，希望以此来强化文书的约束力，然后写上了自己的名字。
      　　诸葛亮为什么要这样做呢？明明是不会归还荆州的，为什么要装模作样立下文书呢？难道是耍弄鲁肃吗？
      　　正是如此。但诸葛亮要耍弄的不仅仅是鲁肃，而且还有鲁肃背后的周瑜！诸葛亮就是要激怒周瑜。
      　　诸葛亮口口声声倡导联孙抗曹，为什么要挑衅东吴呢？原因如下：
      
      　　第一，人生得意马蹄轻，诸葛亮正处于一生最为快意的时期，所谋所虑，无一不中，无一不成（只除了没有收服关羽），难免过度自信。此刻，诸葛亮心中认为，自己已经占据了荆襄之地，对付周瑜易如反掌。所以才会像猫逗老鼠一样，故意用“立文书、借荆州”来激怒周瑜，激怒东吴。
      　　第二，诸葛亮对周瑜的报复之心仍在。报复这个东西很奇怪，就像吸毒，是会上瘾的。一旦开了戒，尝到了那种报复后的快意，就再难忍住了。上次狂骗戏弄周瑜，取了襄阳，诸葛亮就开始上瘾了。所以，诸葛亮闲来无事，就开始策划二气周瑜。况且，气死了周瑜，还可以极大地削弱东吴的力量，更有可能将东吴掌控在自己手上。有了这么一个冠冕堂皇的理由，诸葛亮就更加施行无忌了。
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      　　心理感悟：无赖行径套上“组织利益”的外衣就成了大义凛然的化身。