日期：2009-10-10　22:47:19
      
      　　心理诸葛18
      　　江东群儒虽然也觉得薛综所说太不象话，但外群体偏见是无处不在的。诸葛亮和己方毕竟是属于两个群体的，决不能眼睁睁看着己方这个群体就这样被诸葛亮一个人挫败，于是，又有一人挺身而出，发起攻击。
      　　“曹操虽然挟天子以令诸侯，但却是相国曹参之后。你的主公刘豫州虽然自称中山靖王的后裔，却无据可考，眼下更只是一个织席贩履的佣夫，哪里能和曹操相抗衡呢？！”
      　　这家伙另辟蹊径，从“血统论”下手，但其宗旨还是没有脱离抬高曹操，贬低刘备（以简介贬低诸葛亮）。
      
      　　诸葛亮看了一眼，认得是吴郡陆绩陆公纪。多认识人还真是有好处啊，诸葛亮要是没认出他来，还得费点口舌击退他。但是，既然诸葛亮认出他来了，击败他就易如反掌了。
      　　陆绩可是一个大名人，在6岁的时候，就红遍大江南北了。当时，这个少年才子去九江见袁术。袁术用红橘招待他，他偷偷拿了几个装在怀里。辞别弯腰作揖时，红橘从怀中滚落在地，袁术笑他：“你是我的贵客，怎么还偷柑橘呢？”陆绩不好意思地回答说：“我是想拿回去给母亲尝个新鲜。”这个故事就此广为流传，后来还被收入《二十四孝》一书，是为“陆绩怀橘”。
      　　诸葛亮呵呵一笑，用手做了一个往怀里放橘子的动作，说：“您不就是那个在袁术宴席上偷橘子的陆郎吗？呵呵。且坐好了，听我慢慢说来……”
      　　陆绩一听，顿时羞红了脸。
      
      　　陆绩当年的行为，本属于“小偷小摸”的行为，但一来他年仅6岁，二来是出自一片对母亲的孝心。所以，人们也就不以为忤。在将他的事迹收入《二十四孝》时，人们为了美化他，故意用“怀”字取代了“偷”字。但不论如何，这件事就算不违道德，也是孩子气的行为。
      　　诸葛亮当众提出后，等于是将陆绩定义为一个“小儿”，而非东吴鼎鼎有名的士大夫了。这样，两者之间就不再是平等交往的关系，而是诸葛亮（大人）远高于陆绩（小儿）了。而且，诸葛亮还话中有话，隐隐含有“连一个偷拿橘子的孩子，都能成长为东吴杰出的谋士，为什么还要以出身和血统来羞辱别人呢”的意思。在这样的情况下，诸葛亮根本无需再多加辩解，就足以让陆绩羞愧难言了。
      
      　　但诸葛亮连驳四人，跑顺了嘴，一时也刹不住车，就继续说了下去：“当年汉高祖，出身也不过是泗水亭长，却开创了大汉四百年的基业。我的主公，就算不是汉室宗亲，但他仁慈忠孝，天下皆知，为什么要以织席贩履为耻呢？你这不过是小儿（注意这两个字的分量）之间，不足与高士论辩。难道你自己不觉得羞耻吗？”
      　　陆绩为之语塞。
      　　但江东毕竟人才辈出，立即有人接过来话茬：“虽然我江东才俊，都被你强词夺理，我倒要问问你，你研读什么经典？”
      　　说话的是彭城严曼才。这几乎是东吴方固定的辩论套路了。先是抛出一个貌似无关痛痒的问题，却提前为你不经意的回答设好了一个陷阱。
      　　经过几个回合，诸葛亮早已熟谙他们的辩论套路，就不再和他们玩你来我往的回合了，而是直截了当跳过那个铺垫的回合，直奔主题：“寻章摘句，世之腐儒也！哪里能兴邦立事？古有伊尹、姜子牙、张良、陈平之流，都有匡扶宇宙之才，却不知道他们生平研读何样经典？哪里像那些书生，只能在笔砚之间，数黑论黄，舞文弄墨？”
      　　严曼才垂头丧气，无言以对。
      　　江东群儒，见诸葛亮面不改色，对答如流，滔滔如江河之水，不觉黯然失色。但犹有张温骆统等人想要发难。
      　　诸葛亮此时已经进入了最佳的辩论状态，哪里还会害怕呢？但如果诸葛亮沉浸于此，将全盘精力用上，反而与己不利。因为他今天起早的目的不是为了和江东群儒辩论，而是要说服孙权联手抗曹的。舌战群儒只是一种手段，一种为说服孙权而争取舆论的手段。但所谓当局者迷，旁观者清，诸葛亮也迷失在将手段视为目的的误区了。
      　　幸好从外面来了一个人，一声断喝，解了诸葛亮的羁绊。这个人正是老将黄盖。黄盖素来和鲁肃交好，也是主战派的骨干。黄盖说：“孔明是当世奇才，前来帮我们抗曹。你大敌当前，你们不去好好想想怎么应对，却在这里用口舌难为孔明，是何道理？现在吴侯已经在等诸葛先生了，请先生快快前往相见吧。”
      　　诸葛亮就坡下驴，跟着黄盖出来，去见孙权。黄盖对诸葛亮说：“先生的这些金玉之言，为什么不去对吴侯说，跟着帮酸儒辩论有什么用呢？”
      　　一语惊醒梦中人！诸葛亮顿时明白了过来。是啊，抗曹的决定权掌握在孙权手中，就算江东群儒全部被自己言辞击败，难道他们就能转而抗曹了吗？显然是不可能的。而且，人的观点一旦公之于众后，越是被别人辩驳，反而会越是维护自己的立场。这是“一致性原理”在作怪，很难幸免。
      　　再说鲁肃早已等在门口，一见诸葛亮来了，连忙说：“诸葛先生，你去见吴侯，可千万别忘了我当初提醒你的话啊！”
      　　鲁肃的意思是，你千万不要如实描绘曹操的实力，一定要贬低他，只有这样，孙权才有可能扔下畏惧之心，奋起迎战。
      
      　　诸葛亮当然明白鲁肃的意思。但诸葛亮会按照他的想法去说吗？
      　　诸葛亮是不可能这样做的。如果他按照鲁肃所想的，对孙权说，曹操实在不堪一击，我们不久前仅仅以数千人马，就打了两个大胜仗。现在你们江东兵强马壮，又有长江天险，怕他何来？
      　　这样，孙权当然会勇气满溢，立即宣战。但对诸葛亮，对刘备又有什么好处呢？既然曹操如此差劲，我们东吴自己完全就可以完胜，根本用不着刘备帮忙了。
      　　所以，诸葛亮出于自己的立场，非但不能说曹操实力孱弱，反而要添油加醋述说曹操十分强大，非得孙刘联手，才有可能与其对抗。只有这样，刘备和诸葛亮才能名正言顺地从胜利果实中分一杯羹。
      　　但诸葛亮这样说，也有很大的风险。这就是鲁肃此前担忧的。孙权此时还没有见过世面，如果将曹操说得超级强大，很容易吓着他，加上张昭等众谋士“和”风劲吹，说不定孙权很快就会走到另一个极端，向曹操投降了。
      
      　　而这样的结果对刘备就更惨了。孙权一旦投降，曹操就基本一统天下了。那么，天下再大，也没有刘备立足之地了。
      　　由此可见，说服孙权联手抗曹的难度极大。这也是对诸葛亮的最大考验！
      　　箭在弦上，不得不发，诸葛亮此来本就是火中取栗，没有退路的。在紧要关头，再谨慎的人也会选择冒险。
      　　孙权与诸葛亮相见，请诸葛亮落座。诸葛亮再三谦让，遂坐于侧。
      　　孙权说：“我多次听子敬提起你的德行，今日有幸相见，还望先生多加教诲啊。”
      　　诸葛亮说：“不才无学，有辱明问。”
      　　孙权直入主题，说：“听说你近来在新野辅佐刘备，和曹操多次交手，不知胜负如何啊？”孙权这也是明知故问，却是开启话题的一种高明手法。他事先早已经知道，诸葛亮用兵如神，以少胜多。但他这样说，选择了谈话对象最得意的事情设问，等于是施惠于人，给人一个很大的面子，让人可以顺势畅谈自己的得意之举而没有炫耀之嫌。
      
      　　但话匣子一旦打开，就很难停住。孙权也就可以趁势了解到更多的信息。
      　　不过，诸葛亮没有按孙权的套路来。主动权始终是控制在他自己手中的。
      　　诸葛亮不咸不淡地说了一句：“刘豫州兵不满千，将只三四人，加上新野城小无粮，怎么能抗拒曹操呢？”
      　　孙权一愣，心想：“你所说的，怎么跟鲁肃对我说的不一样呢？”
      
      　　孙权继续发问：“曹操共有多少兵马啊？”
      　　诸葛亮说：“马步水军共有一百多万。”
      　　鲁肃在旁听了，气得鼻子都歪了，心想：“我千叮万嘱，要你往少里说，你怎么偏偏反其道而行之呢？”本指望诸葛亮能够坚定孙权抗曹之心，没想到诸葛亮就像是曹操派来的劝降说客。鲁肃万分后悔自己带诸葛亮来见孙权。
      　　孙权倒吸一口凉气，但还抱有侥幸心理，说道：“哪里会有这么多兵马呢？其中不会有诈吧？”孙权自己其实只有精兵数万，如果曹操真的有一百多万人马，那还打什么呢？赶紧投降吧。
      　　诸葛亮微微一笑，说：“我担心吓着了你们江东人，这还是往少里说的呢！不信，我就来给你们算算账！”
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      　　心理学家感悟：你孜孜以求的目的，也许仅仅是别人的手段！
      

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