日期：2009-1-13　10:14:11
      
      　　老刘
      　　没过多久，技术答标开始了。
      　　小柳是客户方面评标小组的组长，他们按照惯例在一个有合作关系的三星级酒店包下了一串房间和一个会议室作为封闭式评标的基地，所有参与评标的成员均入住这个酒店并在评标期间不得私自外出。他们在会议室里一字排开地架好打印机，无线路由器和交换机，每个成员均面色严峻一丝不苟地坐在一台台笔记本电脑后面忙碌着。
      　　我和衡子也摩拳擦掌地挖好了自己的阵地：我买来一台小型激光打印机放在房间里专门用来应付一些零星的应答和澄清材料的打印；衡子帮我架好了房间里的无线路由器并且通过虹虹让酒店里给我的房间分配专享带宽；我的办公桌上摆好了成摞的打印纸和空白光盘，就连香烟都被我码放了好几条在桌子上。
      　　老刘还是每天到我的房间晃悠一圈儿，见到我们这个架势，他问：怎么？要开打啦？
      　　我抽出一包香烟扔给他说：“快帮我们擂鼓助威。”
      　　老刘拿过烟撇了撇嘴笑着说：“美的你，我就在这儿看你们俩怎么丢人吧。”
      　　幸灾乐祸的老刘果然一语成谶。两周以后有人告诉我，我们在技术评标中排名倒数第一。
      日期：2009-01-14　11:54:55
      
      　　衡子
      　　那段时间我和衡子每天都很忙碌，每天在双方的阵地间穿梭来往。自从评标的流程被正式启动，所有厂商的销售和技术人员都在周围随时待命以应付可能有的召唤。这些召唤有时是为了澄清一个技术细节，有时是为了递交一些补充资料。一时间，大家围着这个外观看起来很陈旧的三星级酒店忙得不亦乐乎。
      　　在整个交流的过程中，我和衡子感觉到了一些不对劲。这些异常的情况集中体现在客户扔给我们的问题大都非常地不友好，很多问题一望而知是我们对手打好草稿让他们念的。衡子对此郁闷不已，自己的牛劲儿也被激发出来了，他数次面红耳赤地陷入一些钻牛角尖的问题而不能自拔。
      　　在他唾沫横飞舌战群儒的时候，我发现那些提出问题的年轻工程师们好像并不真正关心问题的答案，他们好像只是应付差事地提出问题，之后便悠哉游哉地看着衡子着急而面露得意的笑容。
      　　我想，这个评标小组的调子大概已经被定好了，也许早就被定好了。我看着一本正经坐在那里的小柳，他是这个小组的组长，他负责主持整个评标小组的交流、讨论和最后的打分，最后会将一份评估报告送到他的上级领导，也就是梁总的办公桌上。出乎我的意料，他倒真是听得挺专心，尽管有时作出对衡子的辩解不屑一顾的样子，但我看得出来他是相信衡子说的话的。这就是衡子的战斗力所在：他一脸憨厚不会撒谎的表情骗不了人，也忽悠不了人，但他能取得那些多疑的人的信任。而这，是那些看起来足智多谋显得一个比一个机灵的人在小柳面前做不到的。
      
      　　当我把排名垫底的这个消息告诉衡子的时候，衡子很气愤，涨红了脸说如果判我们不是第一我认了，说我们垫底这就一定是黑哨啦。
      　　我笑了，拍了拍衡子的肩膀故作镇定地说：这跟你没关系，是我的问题。
      　　我点了根烟，是用房间里的火柴点的。
      　　我紧张的时候就会老是找不到自己的打火机。
      
      日期：2009-01-15　13:31:24
      
      　　Hshen2007
      　　难道这条线路不管用？
      　　或者，必要的信息还没有被送达到一些环节？
      　　或者，还没到发力的时候？
      
      　　或者，我被涮了？
      　　我住在虹虹她们酒店顶楼的一套标准间。我的隔壁住着衡子，衡子的隔壁住着老刘，老刘的隔壁住着老斌，这一切都和几周以前没什么差别。唯一的差别是，我对面的小信他们已经不在这里住了。和我谈完并得到答复之后，他们一如黄鹤仙去杳无音讯。
      　　现在是深夜，隔壁的衡子估计还在网上搜寻一些应答材料，隔壁的隔壁的老刘和老斌也许正在这个城市的某个角落忙活着他们各自的事情。而我，现在正盯着那个沉默的手机发呆。不远处的电视里仍在花花绿绿地变换画面，但声音已经被我关掉，因此里面一个个人物表情夸张地张口无声显得非常怪异。
      　　过了一会儿电话来了，是那个我熟悉的号码：“老兄，不好意思，一直在跟别人谈事情，没接你电话。你知道我刚才和谁在一起喝茶嘛？呵呵。”
      
      　　接着他说了一个我熟悉的名字。
      　　我笑了，跟他说了技术评标结果的事儿。那边哈哈大笑：“你消息还挺灵通，我也是刚知道这事儿。不用担心，下边那帮小孩子不懂事儿自己瞎折腾呢。”
      　　我还是有点将信将疑：“可这都是到最后要起作用的评标依据啊。”
      　　那边好像很无可奈何地停顿了一会儿，之后说：“兄弟，看来你对我们还不太了解。这样吧，别的不多说了，等谈商务的时候你自己再琢磨。”