日期：2009-04-23　15:24:36
      
      　　阿云
      　　参与在这个项目里面的代理其实也只有一家，销售是个勤勤恳恳干活很踏实的小伙子。最近这里的很多小项目我都是放手丢给他做，一方面是因为这些一两台设备的小项目实在是太过琐碎，另一方面也是因为我们的赢面确实不大，在一些低端的产品较量上思科从来就不具备特别的优势。
      　　下午我们几拨人马一起去了。
      　　客户那边都是我的老熟人，我介绍了一番之后便开始在下面做听众。阿云上来先介绍了一番思科的服务架构和体系。看得出来她非常地喜欢自己的工作，也非常陶醉于目前的生活。在讲演的时候，她的眼睛充满着耀眼的神气，中英文混杂的语言铺陈得气势磅礴。我在下面听着听着自己笑了，我好像想起了若干年前的自己，那时的我好像也是浑身上下充满着对这份工作的喜爱和自豪吧。
      　　后来谈到敏感的代理选择问题，几个客户转过头来看着我，我面无表情地没反应。阿云这时毫不犹豫地大声支持跟着我们一起去的小伙子，我心里一震，抬眼看了看神态自若的她。是啊，为什么我现在连一个合格的代理都不敢理直气壮地推荐给客户了哪？这难道不是一个对客户负责的思科销售应该做的事情吗？
      　　那天，阿云用她还热得烫手的新员工的热情和心无芥蒂的大方气度着实震撼了我一下，让我仿佛已经锈蚀已久的脑袋深处有些东西开始松动了。
      　　后来大家一起吃晚饭的时候，那个代理销售真心实意地向阿云敬酒，阿云慌乱地看了我一眼连忙推辞，我说：你就喝一杯吧，人家真心谢你，你也值得他敬你一杯。
      　　说着，我也站起身来向她举起酒杯：我也敬你。
      
      日期：2009-04-24　18:34:23
      
      　　老林
      　　做销售和做其他一些支持性的工作有些不同。许多后台支持的工作是被动性的，比如售后工程师在客户设备出现故障的时候上场一显身手，比如行政秘书在老板需要的时候整理各种报表。而销售的工作在很多时候是主动性或者说原发性的，这也就是说，如果你愿意你可以每天给自己安排做不完的事情，如果你不愿意你也可以天天呆在酒店偷懒而不会被谁查岗。简而言之，你是你自己的老板，你决定你自己的工作负荷。
      
      　　从另外一个角度来讲，其实一个销售在没有项目打拼的所谓“农闲”时节也是有很多事情可以去做的，做不做或者做多少就看你愿不愿意了。比如去拜访一些表面看起来八杆子打不着的一些边远关系客户，比如去张罗一些看似并不是核心权力集团里面的客户活动。许多类似的事情在你当时做的时候也许会觉得不值得，但随着时间的推移你会慢慢发现其实你在客户这台庞大机器上平时拧的每一颗螺丝到关键时刻都能让你体会到它的价值。
      
      　　自从被阿云教育了一次之后，我又拿出了那个好久不用的笔记本，又开始拿着笔在上面写写划划了。我决定利用这段相对空闲的时间动用一些内部资源给这里的客户做一次免费的技术培训，这个提议当然很快得到了客户方面的热烈响应。他们以前所未有的高效率迅速召集了各个地市的技术人员来到省城，并且在一个市郊的培训基地安排好了教室和住宿的房间。
      　　新上任的规划处领导老林不苟言笑，不过在得知这件事后还是专程亲自到开课的现场发表讲话表达了对此的认可和欣赏。临走，他和我握了握手说：这才是你们这种大公司应该做的事嘛。
      　　自从老梁卸任后，这个新上任的老林就一直刻意保持和我的距离。今天的交谈算是个突破，我挺高兴。他走后我点了根烟，一个人站在窗边看着外面的风景，心里琢磨着和他的下一步接触。
      日期：2009-04-27　15:18:19
      
      　　Kevin
      　　过了一会儿，带队过来并且帮我张罗这次工程师资源的Kevin讲完了开场白从里面出来了，我从旁边的纸箱里拿出一瓶矿泉水递给他。Kevin和我一起站在窗边有一搭没一搭地聊了两句。不知为何，我觉得今天的他有点奇怪。
      　　“这段时间怎么样？上面还在给你压力吗？”Kevin看着窗外问我。
      　　“还好吧，咳，就这样了，死猪不怕开水烫了。”我觉得自己今天心情挺好，所以不以为意地回答。
      　　“嗯，宝丽那边压力很大啊。”Kevin好像低头看了看自己的鞋，接着又看着窗外说。
      　　“哦？呵呵，我知道她一直在帮我顶着呢。”我由衷地说。我知道如果不是宝丽，现在的我应该早已不是这家公司的职员了。
      　　“最近有没有到外面看看别的机会？”Kevin仿佛不经意地说了一句。
      　　由于这个培训中心地处市郊，因此窗外尽是一片片的农田。当时正是春天，田地里忙活着一群一群的农民，他们三五成群地忙碌，在已有暖意的阳光下显得悠闲自在。这是一幅挺美好挺祥和的图画，甚至有点像莫奈的印象派作品，你似乎闻得到田间传来的阵阵牛粪和油菜花香混杂的味道。
      　　我看着窗外，轻轻地吐出去一口烟。之前难得的好心情屏蔽了我对Kevin前几句话的知觉，现在我有点明白了，我发现自己有时还真是有点木知木觉。
      　　该来的终究还是来了。我有点想笑，感觉自己好像是那些犯了事儿提心吊胆地潜逃了很久的罪犯在落网时反而觉得一阵轻松。我低头把烟头丢掉，然后问Kevin:“这是宝丽让你问我的吗？”
      　　Kevin好像有点困难地说了一句：“你最好还是找时间自己和她当面谈谈吧。”
      　　你看，事情有时就象是个煽情的家伙编写的剧本：一个是我原来的老板，一个是我现在的老板，这两个老板现在一个套一个地向我传递着一个挺伤感的讯息。
      
      　　而且，是在这个万物萌动生机勃发的春天。