日期：2009-05-11　14:40:18
      
      　　老刘
      　　那段时间老刘总是喜欢和我辩论一个问题：到底是在思科这样的地方做一个厂商销售好还是像他那样在代理公司做个大老板都得给面子的独霸一方的地头蛇好。他说思科好，我说代理好，两个人经常辩得不可开交谁也说服不了谁。可辩论归辩论，到最终大家还是守着各自的位置谁也没挪窝。
      　　“你们思科多好啊，高薪拿着，宾馆住着，有项目了一堆代理帮你冲锋陷阵。”老刘经常酸溜溜地这么说。
      　　“还是你们代理好，想做谁的产品就做谁的产品，手里客户也多，一个瞎了还有别的可以顶上。哪像我们啊，就伺候一个客户，一年还就这么一两个项目，输一个就完不成任务，输两个就可以走人了。”我说。
      　　老刘笑了：“那是你不会做。要是换我到你的位置上，保证可以混得舒舒服服的还年年完成任务。”
      　　这话捅着了我的痛处，我点了一根烟不作声了。
      
      　　“你看你啊，”老刘不依不饶地继续点评，就像选秀节目里冷酷无情的评委,“你这个人，其实脸皮挺薄，死要面子，数学头脑也一塌糊涂，还挺喜欢冲动。。。。。。”看着在他的批评下已经面露绝望之色的我，老刘笑得更开心了，“不过，话也说回来，你看人还行。”说完，老刘面无表情的点了一根烟。
      　　“经过这一次，我是真觉得也许自己不太适合做销售。”我由衷的看着老刘说。
      　　“适合？谁适合？没有谁适合！或者说，谁都适合。你愿意，你就适合。”老刘疲惫的吐了一口烟说，“得啦，兄弟，别矫情啦。外面不知道多少人每天跑得比你累干得比你惨拿得比你少。我见过比你更不适合的人在这个位置上做了七八年哪。既然你还能呆着，就安安分分干你的活儿吧。”
      　　我承认老刘说得有道理，也非常认真地把他的话当作朋友的建议仔细琢磨了一番。我知道经历了这次死里逃生的打击之后，自己心里之前一直悬着的一个漂亮光环被打碎了，原先一直暗自憋着的一股想要争强好胜的气也消散了不少。我知道我还会继续努力敬业地做下去，但周围的一切从此就真的变成仅仅是一份糊口的工作而已啦。
      日期：2009-05-12　14:57:34
      
      　　小万
      　　这一年，我的活儿干得还算不错，和老刘配合做出来的几个项目都有令人满意的结果。我们在另一个客户那里守住了原有的阵地，甚至还小规模地向竞争对手的方向推进了一些。这点成绩放在周边几个大省庞大的数字面前依然微不足道，但我却由衷的为之感到兴奋和畅快。
      
      　　这是我记忆中为数不多的和自己喜欢的客户，配合得力的代理，以健康的竞争手段签下的一个皆大欢喜的合同。客户方面负责商务谈判的是一个姓万的小伙子，其人原本是技术出身，前不久被抽调到商务部门负责前期沟通。记得当时是夏天，我和老刘每天在烈日炎炎的下午汗流浃背地来到小万的办公室和他磨嘴皮子。小万长着一张任何人看了都会有亲近感的老好人的脸。他每次都好像挺窘迫的搓着手希望我们在价格上再往下让一两个点，而每当双方僵持不下时便会跑到后勤处领来一盒冰淇凌请我们吃。三个人一边吃着，一边继续你来我往地谈着价格。
      
      　　我和老刘老谋深算地玩着互相踢皮球的游戏，在价格上谁也不松口。这把老实的小万折腾得毫无办法，他只能一遍又一遍徒劳而重复地在我们两人之间兜圈子。不过，好脾气的小万倒也不着急。他耐心地一天一天和我们干耗，一根一根地请我们吃着冰淇淋。结果，到最终撑不住的还是我和老刘，因为当时已经快到财年年底了。我私下告诉老刘除了最后留着见大老板的价格空间以外，其他的都给小万做个顺水人情算了。我说：小万刚来，你把这个面子给他让他立稳脚跟，对以后的生意也有好处。
      
      　　一直坚持不感情用事的老刘最后也同意了，我知道他也喜欢小万。我记得差不多谈定的那天下午，小万兴高采烈地又搬来一整盒冰淇淋。老刘恶狠狠的一口气吃了几根，最后叹了一口气说：这是我吃过的最贵的冰淇凌。
      　　我和小万都笑得很开心。
      日期：2009-05-15　14:02:16
      
      　　Hshen2007
      　　做完这个项目，我好像恢复了一些继续自己这个职业生涯的信心。你看，并不是所有的客户内部都是危机四伏遍布机关的，也有这样开放透明专业高效的公司。也并不是所有的甲方人员都是讳莫如深高高在上地难以接近，同样还有这些为人温和做事靠谱的客户领导和工作人员。
      　　经常听到一些销售暗地里评论与之打交道的客户，说有的客户即使把项目给了你也会让你虽胜犹败地觉得百般不爽，你会为自己被百般磨折的尊严和丧权辱国的合同条款而颓然气馁，也许还会忿忿地偷偷咒骂两句；而有的客户则很聪明，他们和你交往和做事的风格会让你即使没拿到项目也会对其无话可说甚至暗自叹服，感觉自己的身心都被温润地抚摸从而周身通泰。
      　　其实销售也是人，也需要被当作人来看待。而作为客户的你对待他们的方式，其实也就决定了你周围会是一个什么样的环境。有的客户周围是分布着心态健康彼此之间进行良性竞争的销售们的阳光之地，而有的则是四处布满如狼似虎个个都想着怎么出阴招致人于死地的血腥场所。环境各自不同，而人人似乎都在陶醉地享受，这也许就是大千世界的奇妙之处吧。
      　　在和小万他们打交道的过程中，我居然体会到了久违的与人交往的快乐。这让我感觉自己仿佛是大病初愈之后吃了一贴疗效神奇的良药，好像又可以蠢蠢欲动地出去打拼了。
      
      　　结束了手头这个不大不小的项目，我正准备收拾行装打道回府的时候，宝丽的电话来了，说家滨这两天会到这个城市来视察，希望我能够安排跟客户的大老板见面。