第一卷 第100章 做大做强

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    苏月卿听到布料厂顿时来了兴致，“布料厂？那们自产自销还有固定供货渠呀？接外部订单吗？”
      
      “主要都给周边地区服装店供货，偶尔也会接些外部订单，但比较少，最近生意怎么好，厂子越来越多，竞争也大了，家里前几天还打电话给说生活费要自己解决呢，怎么？有兴趣买布料？”
      
      “有啊，咱们现在衣服款式只有这些，布料款式也非常少，若咱们找同校设计专业学生利用同布料，打造更加有创意与众同服装，那肯定能引领潮流。”
      
      “这能行吗？自己做衣服容易，可咱们哪有销售渠呀？难成去后街摆地摊？”
      
      “摆地摊怎么了，只要衣服好看，愁没地方卖。”
      
      现在每个月长月餐厅分红已经挺多了，作为个学生她还能有笔小存款，件很了得事，可老师说了，钱放在手上，有可能会贬值，要想办法让钱生钱。
      
      存款固然重要，但利息增长似乎并能赶上时代飞速发展。
      
      她才甘于落后。
      
      她目标做大做强。
      
      何晴看着好友那充满自信样子，也由得被感染了。
      
      “说得对，月卿。既然这么有信心，那们试试看吧！老师也说实践检验真理唯标准，试试怎么知行呢，过，除了摆地摊，们还可以考虑其销售渠。”
      
      苏月卿点点头，“们可以从多方面入手。比如联系些小规模服装店或者市场里摊位，看看们否愿意代销们产品。此外，咱们学校里也有少活动，比如运动会、文艺晚会等，同学们演出服每年都个头疼问题，若咱们自己生产布料，自己加工，形成规模可观服装城，那同学们以后想要买演出服，只要到店试穿能立刻带走，再也用头疼了。”
      
      何晴也点头：“还有，现在很多单位都在组织集体活动，们可以尝试与这些单位合作，为们员工定制统服装。这样既增加了销量，又能提升们知名度。
      
      那咱说好了，起尝试开家服装店！”
      
      苏月卿听后眼睛亮，“这个主意错！们可以先从小批量开始做起，逐渐积累经验和客户资源。要先回去咨询下开店事项。”
      
      “只过们没有启动资金啊。”何晴有些低落地说，“没想过自己做点小生意，可穷得快吃起饭了，哪还有钱去创业。”
      
      “想办法呀。凡事先要想得这么悲观嘛。”
      
      苏月卿没有直接说自己有钱，她想让何晴觉得和自己有距离感。
      
      “有了资金支持，很多事情容易多了。们可以先制作些样品，然后找几个同学试穿，拍些照片用来宣传。”
      
      “嗯，”苏月卿点头赞同，“过口吃成胖子，们现阶段还要想那么远事。”
      
      苏月卿深知做生意要步个脚印，她初步计划做出独特适合年轻服装款式，先拿到市场上去检验。
      
      “对，先找爸妈请们寄点布料给，们家布料质量没得说，看衣服也自家布做。然后咱再去找设计学院，有个老乡在设计学院。”
      
      两越聊越兴奋，仿佛已经看到了未来成功景象。
      
      苏月卿继续说：“嗯，那去了解下政策，还有摆摊地址。”
      
      两拍即合，午饭没有顾上吃，各自去忙碌起来。
      
      接下来日子里，苏月卿和何晴开始了紧张而有序筹备工作。
      
      她们去图书馆借阅了很多书籍，又联系了几位设计学院学生，邀请们加入团队，并共同商讨设计方案。
      
      随后，又与布料厂进行了详细沟通，确定了首批布料采购数量和价格。
      
      与此同时，苏月卿还利用课余时间走访了些服装店和市场，了解市场需求并寻找潜在合作机会。
      
      她甚至联系了几家单位，探讨了定制服装可能性。切都在按部班地推进着。
      
      随着时间推移，第批样品终于出炉了。当苏月卿将这些设计新颖、做工精良衣服展示给大家时，所有都眼前亮。
      
      几位设计师也对自己作品感到非常满意。
      
      这些衣服都苏月卿自掏腰包花钱买布料，借用设计院设备所裁制，当然也同老师们共同商量经过同意后才使用，学校和老师都很支持大家创业项目。
      
      教授还说做得好，以后可以作为论文选题。
      
      所以这首批服装成本相对并没有那么高，接下来定价，然后放到市面上去售卖。
      
      这倒难倒了大家。
      
      “哎，与其坐在这里算成本，咱们如先去地摊上看看同行衣服售价。”
      
      苏月卿提议，这两个月其实地摊小夜市她去了无数次了，只过们自己成本还确定，她也好对标，如今们成衣做出来了，那可以去市面上进行对比参考。
      
      们这次选择布料并多么高档特殊面料，而采用了确良面料。
      
      目前市面上普通确良衬衫5元至10元等，比普通棉质面料要贵上少，但确良耐磨，易洗还快干，分耐穿。
      
      而且确良布料成本实则并高。
      
      过苏月卿们去地摊逛了圈，也发现地摊上卖还都普通棉质服装较多，确良这种时髦面料，定价较高，并适合地摊销售。
      
      原因也很简单，来买地摊货图价格低廉，便宜才们需求。
      
      “那咱们怎么办，这衣服做出来了可能砸在手上呀。”何晴有些担忧。“这边地摊上都两块钱衣服……咱们这个在这儿卖恐怕卖动吧。”
      
      “试试怎么知？”苏月卿其实心里也没底，过她还打算试试，“每件衣服成本2元左右，在考虑到工和运输，认为第批定价在5元，们先在地摊尝试次。若行，再想别方案。”

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