第一卷 第117章 香粉铺子

作者:早棠 | TXT小说下载 | 返回目录:117章/308章 | 上一节 | 下一节

    “姐姐，做这些香粉很细腻，感觉比府里采买那种还要好，又香又匀，只这开铺子投入了这么多，罐香粉要两银子，胭脂两，打退堂鼓，真能卖出去吗？还有，您定做了这么多琉璃瓶子要做什么呢，这些瓶子便花出去百两，真肉疼。”
      
      琉璃也叫玻璃，有专门烧办这东西厂子，京城中便有专供皇家琉璃厂，而琉璃越透明像天然水晶，价格便会越贵，她搬新家时候，谢怀则便给她置办了整套最上等琉璃器皿还有首饰，价格菲。
      
      “傻妹妹，看过了，这云城卖胭脂水粉铺子只有两家，咱们卖虽然贵，却用都好料，而且这可古方传下来，比如这玉女桃花粉，便备受宠爱杨贵妃所用，据说杨贵妃丰腴，会流胭脂色香汗，说那些有钱贵妇知这昔日杨妃所用之香粉，会会舍得花钱来买？而且们剔除里面有毒铅粉，用米粉和蚌壳粉，这才真正养肤之呢。”
      
      红砚：“在公府时候，瞧见姑娘们凑在起做胭脂香粉，姑娘最爱鼓捣这些，说比外头卖好，有种用玉兰花种子磨成玉兰香粉，比南边进贡香粉还好呢。”
      
      “那公府，万事怕靡费，玉兰种子算大规模种，又能得几粒，也只有公府能供起姑娘们这么做。”
      
      两赁了处屋子，由红砚出面买了几个，过对门房个厨娘，卫婵对外声称自己丧夫寡妇，带着妹妹居在此处，云城距离京城也有百多里，却个富庶城镇，因为淡水珍珠产地，来往商贩络绎绝。
      
      卫婵发现此地虽淡水珠产地，价格却比京城便宜多少，蚌壳却被丢弃在路边，根本无买，有时还腥臭熏天，导致官府令申，得随意在路边丢弃这些晦物。
      
      卫婵便生出将这些蚌壳全都低价买回来，作为制香粉原料，却没想到，好些珍珠商贩因为没处处理这些壳子，还要填埋很麻烦，得知卫婵想要，便直接送给她。
      
      红砚当时也知，她弄这么多蚌壳做什么，搞得家里全都鱼腥味儿，却见她关起房门来，便开始烧蚌壳，磨米粉，经过种种工序制作成个浅橙玉女桃花粉和无色香粉。
      
      然后她看着卫婵在接下来几天里，陆陆续续，鼓捣出胭脂膏、青黛、蔷薇硝、花蜜花皂甚至还有仿制瓶西洋香水。
      
      红砚都知，她哪里搞来这么多稀奇古怪方子，噱头还很多，若有这本事，怎么在公府早些使出来。
      
      红砚自然问了出来，卫婵便笑，当初做奴婢时，根本没本钱，而这些方子在谢怀则书房看到，那里稀奇古怪藏书有许多，其中便有本封氏笔谈，便收录了许多奇奇怪怪古方，仅仅包括妆品，甚至还有如何榨油、纺织、香方、提取颜料以及制糖制琉璃等技法。
      
      谢怀则看过，说此书笔者天马行空，因为里面夹杂了少吃喝玩乐东西，被谢怀则评价如天工开物和梦溪笔谈。
      
      然而卫婵过目忘，看过遍基本都能记住，这才想到要靠做妆品铺子先试试水。
      
      她们手里有万两银子，却也能坐吃山空，若存在银号里，仅生息，还要倒给银号保管费，而这些钱拿出去放印子钱，若中间逼债处置当逼死了，她们两个女眷要有牢狱之灾了，放印子钱属于大临律法中灰色地带，没出事什么都好说，出了事没个强硬后台，怕脱开身。
      
      而放印子钱，若无高利，又怎会有愿意做，逼得卖儿卖女，赚都缺德钱。
      
      赚钱门路，基本有几条，买房置地，买庄子，年收成除了供主家吃用，剩下可以拿出去卖，而且田地，论到什么时候，都硬资产。
      
      卫婵自然也置办了些，但要看收益，还得满年，现在什么收成也看到。
      
      “那种供给皇家用胭脂，原料用胭脂虫，这玩意颜色特别鲜艳，可价格斤胭脂虫颜料都堪比黄金，正经用了胭脂虫花露胭脂，半个小指那么大小瓶，要两银子，公府里小姐们月银才两，个月银钱都只能买半瓶，也皇室能用得起。”
      
      卫婵早算好了账：“虽然咱们用起胭脂虫，但红蓝花、山花、石榴玫瑰等，都可以提取颜料，比起朱砂也更天然，云城胭脂香粉铺子，没有这许多新奇东西，们倒大有可为，过经商，本也豪赌，有亏有赚，咱们先试试水，行当亏了这些钱。”
      
      “姐姐说倒轻松，如今咱们在外头，虽然手头有积蓄，银钱却也计算着花呢。”
      
      红砚摸了摸卫婵肚子：“这孩子出生了，开销可大着呢。”
      
      到时候要选乳娘，选佣，大了要请西席进学，都问题。
      
      若好好地呆在公府，这孩子小主子，切问题都有公府操心，哪里还用她们两个女眷，在这里挠头发愁赚钱事。
      
      但红砚敢说，而且都已经出来了，再说这些除了添赌，也没用。
      
      见她发愁，卫婵安慰：“别担心，还有些信心，咱们还有杀手锏。”
      
      “姐姐说那些琉璃瓶子？”
      
      “在乡君府，妆台上那瓶西洋香水，舶来皇室贡品。”
      
      红砚点头：“那可好东西，连装瓶子都缠丝琉璃瓶，连世子夫都没有呢。”
      
      “这玩意，连京城香粉铺子都没得卖，云城达官贵大概见都没见过。”
      
      “姐姐竟能调配出来？”
      
      “那本封氏笔谈上，有提过遥远西方君士坦国香水技法，过步骤繁复甚详尽，曾跟世子提过，为何试着做做，好在铺子里售卖，世子说如今铺子都赚钱，这些乃奇淫巧技，世子因喜欢大临制香法，对香膏都爱，更瞧上这种西洋舶来产品，可想想，云城却没瞧见过，肯定会好奇。”
      
      “倒没怀疑，只定价两，当真卖得出去？”
      
      “好妹子，这东西跟鲛珠花丝样，都达官贵才买得起东西，定价太低反而失了本质，那定制琉璃瓶子，只要两银子，还亲自画花样，调配这个仅要用高度酒，还要各种名贵香料，成本便宜。”
      
      卫婵咋舌：“所以这东西得限量卖，而且能制作出来数量，本多。”
      
      “姐姐想法，听都没听过，没准姐姐真经商好材料呢。”
      
      “好材料，得开张见分晓，赚了银钱才有底气跟得意，过也别小瞧，管着那产业，每月召见掌柜可仅仅为了查账，白学。”
      
      见红砚仍旧忧愁，卫婵摸摸她头发：“放心，说能养得起，必然会做到，等们安定下来，偷偷把阿好接过来，从此咱们姐妹便相依为命了。”
      
      红砚哪里怕亏钱，她担心，卫婵怀着身孕，还这么劳心劳力，难免伤神。
      
      然而见卫婵，虽然疲累，却神采飞扬，说起开铺子事，眼睛里有种从前，从未见到过光。
      
      跟在公府时，完全同。
      
      红砚书读少，想到那么多文绉绉词来形容，可她却觉得，此刻卫婵，像真真正正活着。
      
      新店开张，可铺子来没多少，冷冷清清，虽也有小姐们带着丫鬟来瞧瞧，可问了价格看了东西，大多数也只走马观花看看，便走了。
      
      前天根本没有多少银子入账，可卫婵买原料，定做琉璃瓶子，花了少钱，云城商贸繁华，当初赁铺子，因为没了临街位子，只能把铺子弄在巷子里，这导致客流少。
      
      卫婵冥思苦想，叫写了招牌在巷子口，然而第天在街口举着牌子伙计，差点被打了，揽客也能去家店门口，做生意行要有行规矩，卫婵安抚了伙计，还多给发了天工钱。
      
      出师利，店里没什么，看店铺伙计整日闲能赶苍蝇，卫婵跟掌柜商议了小半日。
      
      掌柜个多岁小老头，要因为被排挤，也会来她这刚开小店面。
      
      “娘子，您做胭脂水粉，小老儿也给付玉春干了几年，论品质，那没说，只云城错综复杂，您知这其中门，也情有可原。”
      
      卫婵亲自给掌柜倒了茶，让细细说来。
      
      “云城有两家胭脂水粉铺子，垄断了云城和下面郡县几乎所有生意，付玉春和戴林春原本家店，这老板关系原本对关系极好师徒，戴林春老板原本还娶了师父女儿呢，可那付小姐死，也知两家怎闹翻，两位老板决裂了，戴老板便开了戴林春，跟师父打起了擂台，而之所以付玉春生意更好些，因为来往行商总要给家中女眷带些特产，付老板小姨子，台大如夫。”
      
      卫婵心领神会：“下头小官员想要巴结台大，自然会让家中女眷去买付玉春。”
      
      掌柜拍了拍手：“对喽，娘子聪慧，这便背后有好经商理。”
      
      卫婵点点头：“掌柜说，懂，过这寻个可靠靠山，却蹴而，要徐徐图之，达官贵们生意好做，也好做，平常百姓生意，咱们却也来者拒，现在最重要，要打出知名度去。”
      
      掌柜叹气：“娘子有何高见？”
      
      卫婵居然从后面接待贵客茶室去了前头，拿起瓶琉璃香水，除了铺子们，来到大街上。
      
      掌柜和伙计也追了出去，却知卫婵葫芦里卖什么药。
      
      却见她打开瓶盖，股淡淡香气飘散出来，但还够，卫婵狠了狠心，居然直接在铺子门口，摔碎了瓶子，顿时馥郁芬芳香气，被微风传，整条街都香气。
      
      而来往行都惊了，纷纷问这到底什么香味儿。
      
      大临香自来都熏香和香膏，熏香晚发很多有线香塔香，还能做倒流香呢，可都要用火烧起来，难免有略呛香灰味儿，香膏更加内敛细腻，涂抹在手腕脖颈处，只有距离近了，才能嗅到隐隐约约香气。
      
      然而，香水却多种香料复合，香气张扬明艳，又热烈地，会下子上来便抓住鼻子，瓶香水碎在大街上，把整条街都弄得香气宜，甚至都传到了街口外面。
      
      “娘子，您摔碎这什么东西，怎么这么香？”
      
      卫婵瞥了眼掌柜，果然立刻便懂了，叫伙计搬来牌子，开始给围过来好事者讲解了过来。
      
      卫婵对着群拱了拱手：“多谢街坊们捧场，点绛阁新店开张，所有胭脂香粉打折，只要买送鸳鸯唇脂盒，夫姑娘们拿来自用，公子少爷们送给心上，都很适宜，来们点绛阁姑娘夫们，还能免费试妆，们这水粉铺子虽小，东家却京城来，可知好些京城时兴妆容，大家嫌弃，都能免费来试。”
      
      红砚愕然看着卫婵这番操作，果然吸引了少。
      
      见她往铺子里走，红砚急忙上前：“姐姐，刚才，可吓死了，还以为要做什么呢，好端端瓶香水，这么摔碎了，多可惜。”
      
      卫婵温和笑：“新店开张，总要有些噱头，对了掌柜，辛苦您暗地找些茶馆饮子店说书先生，把今日事编成则逸闻，让先生们拿出说，私下给些钱，们都愿意做。”
      
      掌柜捋了捋胡子，惊讶地打量卫婵：“小老儿也当了掌柜这么些年，娘子出尽些奇招，过这么来，名声倒打出去了，娘子放心，小老儿定会办妥。”