第一卷 第118章 卫婵的生意经

作者:早棠 | TXT小说下载 | 返回目录:118章/308章 | 上一节 | 下一节

    卫婵有双巧手，绾发手艺可输那些靠梳头吃饭梳头娘子，那些香粉和深深浅浅胭脂，在她手里，居然变化出非常有层次色彩。
      
      “汉代流行慵懒妆，这成帝妃子合德最爱妆容，眉毛要两头尖，嘴唇小巧，魏晋时期更有酒晕妆、斜红妆、半面妆、啼妆，而从那时候女子开始贴花钿，到了隋唐，盛世气象，妆容也更加明艳大气，有面靥妆、飞霞妆、桃花妆，过到了本朝，女子妆容讲究返璞归真，妆容要更加自然，女子以眼睛明亮，皮肤白里透红，水润光泽，身形窈窕为美，过以妾身来看，女子本身觉得美，美，何必要让男子来评头论足呢，娘子瞧瞧，可喜欢？”
      
      在她这里试妆，乃个许妇，而立之年尤其对于女子，都能做祖母年纪了，若好生保养，那脸色蜡黄难免。
      
      过这位妇位员外夫，到底没像农妇那般粗糙，卫婵用花皂给她净面，又用润面脂厚厚敷了层，用干净面部泡在花露里，盖在妇脸上，片刻后揭下，皮肤果然变得润白透亮了些。
      
      她像会变戏法似，阵按摩感觉这妇脸都紧致了少，涂完珍珠膏扫上香粉，在脸颊处轻微打上胭脂，又画了眉毛和眼睛，看了半天，围观夫姑娘都知发生了什么，看到化完妆员外夫，感觉像年轻了岁。
      
      这般装扮番，倒像个风韵犹存少妇，而个而立之年已经做祖母妇。
      
      最让可思议，这个上了个妆，居然把这妇略显凶相方脸修饰成了大气端庄鹅蛋脸。
      
      卫婵如此娓娓来，对各朝各代妆面都有番见解，她声音徐疾，让夫姑娘们很受教，这么听，感觉她懂得很多。
      
      员外夫非常满意，这妆给她画了年轻许多，而且并妖娆，端庄大气，高兴之下，她便把用上香粉胭脂眉黛都买走了，花了两银子，过员外夫当地富户，次花了两倒也算伤筋动骨。
      
      只这效果大家看着都觉得好，卫婵这天都忙着在铜镜前给姑娘夫们试妆，有些囊中有些羞涩姑娘，至少也买了件小盒胭脂。
      
      毕竟卫婵忙活了半天，但凡要点脸面都会让家白白这么服侍自己。
      
      掌柜在那里数银子，数合拢嘴，还在本子上登记各位姑娘夫都花了多少钱，这也卫婵想法，要让老客户直在自己店里花钱，总要给点甜头，让家觉得自己与众同。
      
      而次买了两，年内可以限次数在点心阁梳头试妆，两则有次，以此类推。
      
      这招还她跟谢怀则手下个绸缎铺子掌柜学来，这个掌柜把买布客户暗地里划分了等，以此提供额外免费服务，比如花了最多银钱，可以裁缝上门量体裁衣，接受花样定制，买够多少匹缎子额外送几尺，年节时候还免费送荷包、刺绣扇面等小礼物，这种所谓蝇头小利，却把客伺候心里舒坦。
      
      这天下来，卫婵累手都要抬起来了。
      
      掌柜却很高兴，拨拉着算盘珠子，对卫婵说，今日流水，进账百两之多，刨除成本，大概能赚百两。
      
      “先别高兴地太早，今日出了奇招，而且还有开业折扣，过了这几日，大概客流会问稳定下来，没有这么高了。”
      
      毕竟这胭脂水粉也生活必需品，买次能用好长时间，按照卫婵估算，天能卖两算生意兴隆。
      
      “赚银子倒少，可姐姐也实在太累了，这么亲自服侍，还乐颠颠，您还有身孕呢。”
      
      红砚完全明白，在公府也服侍，可只用把世子服侍好，能舒舒服服过日子，在外面却要服侍这些姑娘夫，要论身份，最高也家里有钱些，过个员外夫，也能使唤卫婵，她实在气过。
      
      可看卫婵神情，虽然疲累，却很开心样子。
      
      她只能给她揉捏手腕，将满话压在心底。
      
      “所以，这肯定能天天由着来，还要招几个负责梳头化妆妆娘才行。”
      
      “真正大户家，都有专门女婢负责这个，有钱中等富户倒会从外头请梳头娘子，但这些女子收入颇丰，见得愿意来咱们店里干这个。”
      
      “先招着，实在没有愿意，便看看那种小丫头愿愿意干，慢慢教着，总能接手。”
      
      没过几日，果然店里客流像开业时那么多，但零零总总也算有生意。
      
      卫婵便准备了个极为漂亮螺钿盒子，把店里各色香粉胭脂装了两盒，带着红砚，坐着马车，来到处朱门大院。
      
      “海府？姐姐，这什么地方？”
      
      “太守郡公海家。”卫婵带着她直接往门房去，果其然被拦下了。
      
      没有拜帖，门房也认识们哪个犄角旮旯冒出来卫家，肯放她们进去，而通报过后，太守夫根本认识她们，自然也肯相见。
      
      卫婵笑了笑：“无妨，们在这里等。”
      
      第日如此第日第日，到了第日，连门房都主动跟她搭话：“卫娘子，您别坐在外头了，这天冷了，您还有身孕呢，进来烤烤火吧。”
      
      卫婵诶了声，泰然自若进了门房，从食盒里拿出点心和酒水来。
      
      “这祥和斋鲜肉月饼，刚出炉，还有贵和坊酒与兰香茶馆红豆饮子，知您尽职尽责，会在白日喝酒，过晚上喝些也能暖暖身子，这红豆饮子您尝尝，刚熬出来，还热乎着呢。”
      
      门房大爷笑眼睛都眯了起来：“诶哟哟，卫娘子，您真太客气了，小何德何能，能承您记挂啊。”
      
      “这几天们上门叨扰，您却直对们很和蔼，没有赶们，只点小心意罢了。”
      
      门房大爷见她们两个女眷，自能脾气暴躁把赶走。
      
      “卫娘子，这么诚心诚意，老头儿也跟说假话，们大为官还算清廉，您若有什么事来求，若来送银钱，怕能行。”
      
      卫婵温和笑：“自然知海大为官清廉，也并来送银钱，只听说府上大小姐要出嫁，来送份仪呈。”
      
      这日又等到天黑，也没能进了海家门，走时候，在马车上，红砚撇嘴：“过区区个太守，这么对鼻子鼻子眼睛眼睛，如此瞧起，那猪戒要见刘备，还只要顾茅庐呢，咱们这吃了多少次闭门羹了，若还在公府，知多少想扒上谢家，等着咱们召见呢，现在咱们倒成了求了。”
      
      宰相门房都品官，红砚又知。
      
      算她女眷没遇到过，却也听双福说过，金陵老家太守如何巴结世子，甚至连们这些小厮都准备重礼，称兄弟，而下面知县县令们则更甚，甚至想要自家亲生女儿，做丫鬟侍奉世子，差明明白白说，让世子收下做个妾室吧。
      
      曾经在乡君府，有好些寒门出身夫想要巴结卫婵，只卫婵怕树大招风，自己又正经世子夫，都给婉拒了，她也深居简出，生怕被捉住错处。
      
      而现在身份颠倒，为了巴结个区区太守女眷，居然在门房等着，真岂有此理，红砚实在为自家姑娘值，更知她每天干这么高兴，这么有劲头到底为了什么。
      
      “今时同往日。”卫婵摇摇头：“若还倚仗谢家势，这么处心积虑想要出来，到底还有什么意义呢，谢家势大，焉知背靠大树好乘凉理，可……”
      
      可要借谢家势，能活更轻松些，可代价她要像被关在笼中金丝雀般，什么都有，没有自由。
      
      饭食，都要仰鼻息，被圈养获得锦衣玉食，她想要。
      
      若她跟谢怀则这种关系，她给上贡，谢家提供庇护，再好过了，可话又说回来，想巴结谢家那么多，她根本没筹码，算想当谢家供奉者，谢家也瞧上她这点银子，都没资格呢。
      
      “傻丫头，要喜欢这样，下回自己来，在家看铺子，好好？”
      
      红砚委屈极了，她为什么总这样，这么好，好都让好意思说抱怨话。
      
      “姐姐，，有怨言，只替委屈。”
      
      卫婵却只笑笑：“像世子说，笼中已经剪下翅膀雀鸟，要如何在外面活下去，过沦为鹰鹄饵食，想要自由，本有代价，早有心里准备，只……”
      
      她叹了声：“到底连累了。”
      
      红砚暗暗恨自己多话：“姐姐待好，知，若姐姐救了，还有没有命活着都回事呢，现在日子很好，只心疼姐姐，挺着大肚子还要操持这切，要有本事好了，能帮分担。”
      
      可她只个奴婢，直干都伺候活儿，哪里知外面商贾之，现在除了端茶倒水，操持饭食，竟点都帮上忙。
      
      “怎没帮上忙，寻来那两个小丫头，很心灵手巧，些略简单些盘发和妆面都上手了，可让松了口气，别担心，日子会慢慢变好，让跟着，总能叫过得比在公府还好。”
      
      红砚敢再说，她哪里过得好呢，只为卫婵委屈罢了。
      
      “那海家好大架子，咱们这么日日来，还递了拜帖，居然连见都见。”
      
      “没听门房大爷说，海大为官清廉，必让女眷也能私收贿赂，咱们之前跟海家有什么交情，完全陌生，家又知们请求，怎敢轻易相见，心诚则灵吧。”
      
      卫婵笑嘻嘻，点都没有觉得委屈。
      
      功夫负有心，第天时候，终于等到了海家女眷马车，原来卫婵早打听过了，这海家夫每到会去灵隐寺上香，并在寺院住晚才会回家。
      
      海家夫下了马车，便见脸生姑娘迎了上来，开始看她相貌秀丽温柔可亲，心里还咯噔声，以为自家主君又带了哪个妹妹回家，卫婵自介绍后，她倒松了口气。
      
      “夫，民女已经在等了您小半月了，日日前来，今日可算能见着您面。”
      
      居然如此执着？海家夫倒有些惊讶：“这位，姑娘，在云城大概知们家规矩，家老爷为官清廉，向收私礼，若有冤屈可以去公堂击鼓，若私事求上来，本夫怕帮了。”
      
      卫婵胸有成竹：“民女自然知晓大清廉为官，正因大，云城才能被治理如此安全，百姓安居乐业，小女子只听闻府上大小姐即将出嫁，为表敬意，特意来送份亲手做东西，只些胭脂香粉，若这也算私收贿赂，那边境劳军，岂都要按律处理了？夫信，可亲自验看番。”
      
      卫婵将盒子交给海夫身边丫鬟，丫鬟刚打开，个小姐打扮年轻姑娘呀了声：“这些，点绛阁香粉嘛，新开铺子，时下倒很流行。”
      
      海夫瞥了自己女儿眼，再看卫婵，神色缓和：“姑娘请先进来吧，等了这许久，到底也要款待喝杯茶，然们海家岂成了知礼数之。”
      
      卫婵笑眉眼弯弯。
      
      公府，关雎院内，谢怀则说完那句话，便察觉到对，她窈窈虽然身子纤细，可因有孕，也丰腴了些，比起青涩未开少女，则掺杂几许少妇风韵。
      
      而且们日日缠歪厮磨在起，怎会摸出她身形？
      
      转过身来，看到张含羞带怯脸，有份相似，却根本卫婵，卫好。